Marketing căn bản. TÀI liệu hưỚng dẫn môn họC
tải về 1.63 Mb.
|
- Điều hướng trang này:
- I. PHÂN PHỐI TRONG MARKETING
- 1.1 Luồng vật chất
- 1.2 Luồng quyền sở hữu.
- 1.3 Luồng thanh toán
- 1.4 Luồng thông tin
- 1.5 Luồng khuyến thị
- 2. Vai trò và chức năng của kênh phân phối.
- 2.2 Chức năng của phân phối.
Câu hỏi củng cốKẾT QUẢ HỌC TẬP 5: Trình bày chiến lược phân phối Bài đọc: Phụ lục 5
Bài hướng dẫn: Chương 5: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI I. PHÂN PHỐI TRONG MARKETING1. Khái niệm về phân phối.Phân phối là hoạt động liên quan đến quá trình đưa sản phẩm từ người sản xuất đến người sử dụng cuối cùng. Phân phối trong marketing không phải là phân phối tổng sản phẩm xã hội hay phân phối thu nhập quốc dân. Phân phối là một bộ phận quan trọng của pha trộn marketing. Kênh phân phối là một hệ thống các tổ chức hoặc cá nhân có quyền sở hữu sản phẩm hoặc giúp đỡ trong việc chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm nào đó khi nó di chuyển từ người sản xuất đến người mua cuối cùng. Chiến lược phân phối là quá trình tổ chức các hoạt động liên quan đến việc điều hành và vận chuyển sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp, đến người tiêu dùng nhằm tiêu thụ được nhanh, nhiều với chi phí thấp nhất. Hệ thống phân phối của doanh nghiệp gồm: Nhà sản xuất (hoặc nhập khẩu), người tiêu dùng. Các trung gian (các bán buôn, bán lẻ, đại lý). Hệ thống cơ sở vật chất như nhà kho, cửa hàng, phương tiện vận tải, bốc xếp, đo lường… Bộ phận phục vụ khách hàng để thực hiện các dịch vụ bảo hành, bảo trì… Các hệ thống này được nối kết với nhau thành nhiều luồng. Nhờ các luồng này mà ta biết được chức năng của mỗi nhân tố phân phối cũng như nhiệm vụ của chúng thông qua phương pháp tiếp cận luồng. Có các loại luồng quan sau: 1.1 Luồng vật chất:Là sự vận động của sản phẩm từ người sản xuất đầu tiên đến người mua sau cùng. 
1.2 Luồng quyền sở hữu.Là sự chuyển giao quyền sở hữu từ một nhân tố phân phối này sang một nhân tố phân phối khác. Các cơ sở kinh doanh vào một thời điểm nào đó được quyền sở hữu hợp pháp và do vậy có quyền định đoạt về sản phẩm sở hữu đó. 
1.3 Luồng thanh toán:Là Việc thanh toán hoá đơn mà người mua trả cho người bán. Việc thanh toán này có thể được thực hiện thông qua ngân hàng hay các tổ chức tài chánh. 
1.4 Luồng thông tin:Cho thấy kênh phân phối tổ chức trao đổi thông tin như thế nào. Sự trao đổi thông tin có thể diễn ra giũa hai nhân tố liền kề nhau hoặc giũa hai nhân tố cách xa nhau. Vai trò của từng loại thông tin đối với người sản xuất, người trung gian và người mua sau cùng có khác nhau. Xử lý thông tin không chính xác sẽ dẫn đến việc ra quyết định phân phối không hợp lý. Đó sẽ là nguyên nhân làm cho các kênh phân phối bị rối loạn. 
1.5 Luồng khuyến thị:Là dòng ảnh hưởng trực tiếp của khuyến thị từ nhân tố phân phối này sang nhân tố phân phối khác trong kênh phân phối. Người cung cấp sản phẩm quảng cáo tên và sản phẩm của họ cho người mua tiếp sau với hy vọng là người mua chấp nhận sản phẩm. 
2. Vai trò và chức năng của kênh phân phối.2.1 Vai trò:Chiến lược phân phối có vai trò quan trọng trong hoạt động marketing. Chiến lược phân phối giải quyết việc chuyển đưa sản phẩm đến người tiêu dùng. Một chiến lược phân phối hợp lý, thuận tiện cho người mua sẽ góp phần cho sản phẩm lưu thông thông suốt, sản phẩm sẽ dễ dàng nhanh chóng đến với người mua. Doanh nghiệp sẽ bán được nhiều sản phẩm, tăng sức cạnh tranh và góp phần chiếm lĩnh thị trường cho sản phẩm. Chiến lược phân phối tốt sẽ là một công cụ quan trọng để sản phẩm xâm nhập vào thị trường xa và mới lạ. Ngược lại, nếu chiến lược phân phối không hợp lý thì quá trình lưu thông sẽ không thông suốt, tốn kém nhiều chi phí, kết quả tiêu thụ không cao hoặc có khi lỡ mất cơ hội bán hàng. Phân phối có vai trò như là “một chiếc cầu nối” giữa sản xuất và tiêu dùng. 2.2 Chức năng của phân phối.Nghiên cứu: thu lượm tin tức cần thiết cho việc lập kế hoạch và làm cho việc trao đổi thông tin được dễ dàng. Kết hợp: thảo ra và đáp ứng các đơn đặt hàng theo yêu cầu, đòi hỏi của người mua. Việc này bao gồm những hoạt động như: chế tạo, lựa chọn, phân loại, lắp ráp và bao gói. Đàm phán: cố gắng đạt đến những thoả thuận cuối cùng về giá cả và những điều khoản khác của đơn đặt hàng nhằm chuyển nhượng quyền sở hữu. Chuyển vận và phân tán sản phẩm: làm cho sản phẩm từ nơi sản xuất đến tay người tiêu thụ được rải rác khắp nơi. Để thực hiện chức năng này sản phẩm cần phải được vận chuyển và lưu kho. Nếu vận tải được coi là “chiếc cầu nối không gian” giữa sản xuất và tiêu thụ thì lưu kho được coi là “cầu nối thời gian”. Tài trợ: thu thập vốn và phân phát vốn để trang trải các chi phí của hoạt động phân phối. Trung gian phân phối tài trợ cho các xí nghiệp sản xuất bằng cách mua và tồn trữ hàng đã sản xuất trong một thời gian nào đó. Trung gian đôi khi còn phải trả tiền trước cho người bán hàng và bán chịu cho người mua hàng. Chấp nhận rủi ro: thừa nhận những rủi ro liên quan đến việc thực hiện hoạt động phân phối. Chức năng này còn bao gồm luôn cả việc vận chuyển trong kinh doanh cho người khác. Bán hàng: trong khi bán hàng, người phân phối có thể cung cấp thông tin cố vấn để tạo sự dễ dàng và làm sáng tỏ các lựa chọn của khách hàng. Thâu gom và phân chia lô hàng: + Thâu gôm: là tập hợp vào một nơi các sản phẩm để khách hàng có thể mua nhiều món mà ít phải đi lại nhiều nơi, đồng thời có thể so sánh và lựa chọn nhiều sản phẩm đáp ứng cho một loại nhu cầu nhất định. + Phân chia: do sản phẩm được vận chuyển qua kênh phân phối, một đơn đặt hàng thường được thu nhỏ dần và mỗi trung gian sẽ chia lô hàng của mình thành những lô nhỏ hơn. Chiến lược phân phối có ba yếu tố chính: phân phối vật chất, các nhân tố tham gia phân phối và kênh phân phối. Để có được chiến lược phân phối tốt, công ty cần phải cân nhắc lựa chọn một hệ thống tối ưu của ba yếu tố trên, trong đó kênh phân phối có ý nghĩa bao quát hơn. 
Hình 15: Chiến lược phân phối trong chiến lược marketing. Каталог: gallery gallery -> Album hưƠng xuâN. Thơ phổ nhạC. Phòng thu audio. Nhạc Sĩ Đình Đạm gallery -> Phụ cấp độc hại, nguy hiểm gallery -> BỘ TÀi chính cộng hoà Xà HỘi chủ nghĩa việt nam độc lập Tự do Hạnh phúc gallery -> Nobel văn chương năm 1987 joseph brodsky gallery -> TÊN ĐỀ TÀi luận văn thạc sĩ khnn chuyên ngành chăn nuôi từ NĂM 1996 2012 gallery -> BÁo cáo công khai đIỀu kiệN ĐẢm bảo chất lưỢng đÀo tạo tiến sĩ Tên chuyên ngành, mã số, quyết định giao chuyên ngành đào tạo gallery -> CHƯƠng I kế toán vốn bằng tiềN gallery -> KẾ toán vốn bằng tiền I. YÊU cầU gallery -> Phụ lục II nguyên tắC, NỘi dung và KẾt cấu tài khoản kế toáN tải về 1.63 Mb. Chia sẻ với bạn bè của bạn:
|