Học phần 78 MARKETING CÔNG NGHIỆP 3 tín chỉ

Học phần 78 MARKETING CÔNG NGHIỆP 3 tín chỉ

Học phần học trước: Marketing căn bản

2. 
   Mục tiêu chung:
   

• 
  Hiểu được các khái niệm, nắm được bản chất của các vấn đề của marketing công nghiệp
  
• 
  Nhận biết được những điểm khác biệt giữa chiến lược marketing trong thị trường công nghiệp và thị trường tiêu dùng
  
• 
  Nắm bắt được một số kinh nghiệm thực tế của các doanh nghiệp công nghiệp trên thị trường.
  
• 
  Trình bày được các quy trình thực hiện các chương trình trong marketing công nghiệp.
  
• 
  
  

• 
  Hình thành và phát triển năng lực phân tích, giải quyết các tình huống thực tế .
  
• 
  Phát triển khả năng tìm hiểu, phân tích nhu cầu của khách hàng tổ chức.
  
• 
  Phát triển tư duy marketing, tư duy sáng tạo trong giải quyết các vấn đề.
  
• 
  Đánh giá được các chương trình marketing của các doanh nghiệp trên thị trường.
  
• 
  Thiết kế, xây dựng được các chương trình marketing cụ thể.
  
• 
  Phát triển kỹ năng bán hàng, kỹ năng thuyết trình, kỹ năng làm việc nhóm, kỹ năng làm việc độc lập.
  

- Phát triển thái độ, tinh thần học hỏi, khiêm nhường với bạn cùng nhóm, cùng lớp.

- Phát triển niềm say mê nghề nghiệp, tinh thần không ngừng học hỏi, tìm tòi, sáng tạo trong marketing.

1. 
   Các mục tiêu khác:
   

1. 
   Phát triển kỹ năng tư duy sáng tạo, khám phá tìm tòi
   
2. 
   Trau dồi, phát triển năng lực đánh giá và tự đánh giá
   
3. 
   Rèn kỹ năng nói trước đám đông
   
4. 
   Rèn kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức, quản lý, điều khiển, theo dõi kiểm tra hoạt động, lập mục tiêu, phân tích chương trình
   

Trên thị trường hiện nay, số lượng các doanh nghiệp cung cấp hàng hoá, dịch vụ công nghiệp (hàng hoá, dịch vụ bán cho các doanh nghiệp) chiếm tới 70-80%. Đối tượng khách hàng này có nhu cầu, mong muốn, hành vi mua khác và phức tạp hơn người tiêu dùng. Do đó để bán được hàng cho họ đòi hỏi người làm marketing phải có những kiến thức chuyên sâu về đối tượng khách hàng này và những hoạt động marketing riêng tác động vào họ.

Các kiến thức marketing công nghiệp có thể áp dụng cho các doanh nghiệp bán hàng hoá dịch vụ công nghiệp thuần tuý, hàng hoá bán cả cho 2 thị trường công nghiệp và tiêu dùng, hàng hoá tiêu dùng chủ yếu khi muốn bán cho đối tượng khách hàng công nghiệp.

Môn học sẽ củng cố thêm những kiến thức marketing sinh viên đã học trong môn marketing căn bản, cung cấp những kiến thức chuyên sâu để sinh viên có thể làm việc với thị trường công nghiệp. Học song môn học sinh viên sẽ có những kiến thức, kỹ năng để có thể làm việc ở các vị trí nhân viên kinh doanh, nhân viên marketing, quản lý marketing, quản lý bán hàng...

-Phải nghiên cứu giáo trình, chuẩn bị các ý kiến hỏi, đề xuất khi nghe giảng. Chuẩn bị thảo luận và đọc, sưu tầm các tư liệu có liên quan đến nội dung của chương.

-Dành thời gian cho việc nghiên cứu trước bài giảng dưới sự hướng dẫn của giảng viên.

-Tham dự các buổi thảo luận, các buổi lên lớp theo quy định.

+ Giáo trình: 2. TS. Robert W.Haas – Ths. Hồ Thanh Lan (lược dịch) - Marketing công nghiệp. NXB Thống kê, 2008

Tập bài giảng “Marketing công nghiệp”, bộ môn marketing, khoa QTKD, ĐH Kinh tế và QTKD

* Tham khảo

1. Vũ Thế Dũng (Biên dịch) - Tiếp thị giữa các tổ chức. NXB ĐH Quốc gia TP. HCM 2002

2. TS. Hà Nam Khánh Giao – Marketing công nghiệp. NXB Thống kê 2004

3. Philip Kotler - Quản trị marketing. NXB Thống kê 1998

4. Marketing căn bản – GS.TS Trần Minh Đạo. NXB ĐH Kinh tế quốc dân 2006

5. Tập bài giảng “Marketing công nghiệp”, bộ môn marketing, khoa QTKD, ĐH Kinh tế và QTKD

Học phần 79 MARKETING THƯƠNG MẠI 2 tín chỉ

- Điều kiện đăng ký:

Học phần học trước: Marketing căn bản

- Trình độ: Đại học, sinh viên năm thứ tư

- Bộ môn phụ trách: Marketing

Giới thiệu chương trình

1. Mục tiêu của học phần:

Nhằm trang bị cho sinh viên các kiến thức về hoạt động thương mại và các chiến lược Marketing hỗn hợp trong thương mại.

2. Mô tả vắn tắt nội dung học phần:

Nội dung cơ bản của môn học đề cập đến các vấn đề sau:Tổng quan về Marketing trong công ty thương mại;Thị trường trong hoạt động của công ty Thương mại;Quá trình nghiên cứu và phân tích Marketing của công ty Thương mại;Marketing hỗn hợp của công ty Thương mại

3. Nhiệm vụ của sinh viên:

-Phải nghiên cứu trước giáo trình, chuẩn bị các ý kiến hỏi, đề xuất khi nghe giảng

-Sưu tầm, nghiên cứu các các tài liệu có liên quan đến nội dung của từng phần, từng chương, mục hay chuyên đề theo sự hướng dẫn của giảng viên;

-Tham dự đầy đủ các giờ giảng của giảng viên và các buổi tổ chức thảo luận dưới sự hướng dẫn và điều khiển của giảng viên theo quy chế.

4. Tài liệu học tập:

-Giáo trình Marketing Thương mại của Đại học Kinh tế Quốc dân - PGS.TS. Nguyễn Xuân Quang - NXB Lao động - xã hội 2005

-Giáo trình Marketing Thương mại của Đại học Thương mại

-Giáo trình Marketing cơ bản của Philip Kotler - PGS.TS Trần Minh Đạo - NXB Giáo dục, tái bản 2005.

5. Phương pháp và hình thức kiểm tra đánh giá:Theo quy chế hiện hành về đào tạo trình độ đại học, cao đẳng.

6. Nội dung chi tiết học phần:

CHƯƠNG I. TỔNG QUAN VỀ MARKETING THƯƠNG MẠI

I.     Hệ thống và chức năng của công ty Thương mại

1.   Khái niệm, vị trí, điều kiện hoạt động của công ty Thương mại

2.   Hệ thống tổ chức của công ty Thương mại

3.   Chức năng tác nghiệp của công ty Thương mại theo quan điểm tiếp cận hiện đại

II.    Tổng quan về Marketing trong công ty Thương mại

1.   Khái niệm Marketing Thương mại

2.   Bản chất của Marketing Thương mại

3.   Đặc điểm Marketing trong công ty Thương mại

III.  Đối tượng, nội dung, phương pháp nghiên cứu môn học

CHƯƠNG 2. THỊ TRƯỜNG MARKETING THƯƠNG MẠI

Khái niệm và cấu trúc thị trường Thương mại

1.    Khái niệm thị trường

2.    Cấu trúc thị trường

3.    Đo lường nhu cầu thị trường

II.   Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động  Kinh doanh thương mại

1.    Các yếu tố thuộc môi trường

2.    Tiềm lực của Doanh nghiệp

3.    Khách hàng và cách mua sắm

4.    Cơ hội kinh doanh thương mại

III.  Dự báo nhu cầu thị trường

1.    Mục tiêu, phạm vi dự báo

2.    Các phương pháp  dự báo thị trường trong kinh doanh Thương mại

CHƯƠNG 3.  QUÁ TRÌNH NGHIÊN CỨU VÀ PHÂN TÍCH MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

I.    Khái niệm, nhiệm vụ và các loại hình nghiên cứu Marketing Thương mại

1.   Khái niệm

2.   Nhiệm vụ

3.   Các loại hình nghiên cứu

II.  Nguyên tắc, quy trình các bước nghiên cứu của Marketing Thương mại

1.   Nguyên tắc

2.   Chiến thuật nghiên cứu Marketing Thương mại

3.   Quy trình nghiên cứu Marketing Thương mại

III. Phân tích Marketing Thương mại

1.   Khái niệm

2.   Nội dung phân tích

3.   Phương pháp và mô hình phân tích

CHƯƠNG 4. CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP CỦA

DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

I. Các quyết định mặt hàng kinh doanh

1.    Cơ sở lí thuyết mặt hàng kinh doanh

2.    Nội dung và quy trình các quyết định Marketing mặt hàng kinh doanh

II.   Các quyết định về giá

1.    Lí thuyết định giá

2.    Các phương pháp định giá

3.    Quy trình định giá

4.    Các chính sách giá

III.  Các quyết định về phân phối

1.    Lựa chọn điểm phân phối

2.    Lựa chọn và thiết kế kênh phân phối

3.    Tổ chức mạng lưới phân phối

IV.  Các quyết định về xúc tiến hỗn hợp

1.    Vai trò của xúc tiến Thương mại

2.    Nội dung xúc tiến Thương mại

3.    Hoạt động quảng cáo

4.    Hoạt động khuyến mại

5.    Hội chợ triển lam

6.    Bán hàng trực tiếp

Каталог: wp-content -> uploads -> 2014
2014 -> -
2014 -> CÙng với mẹ maria chúng ta về BÊn thánh thể with mary, we come before the eucharist cấp II thiếU – camp leader level II search
2014 -> CỘng hòa xã HỘi chủ nghĩa việt nam
2014 -> PHẦn mở ĐẦU
2014 -> BÀi toán va chạM
2014 -> 06/gtgt (Ban hành kèm theo Thông tư số 156/2013/tt-btc ngày 6/11/2013 của Bộ Tài chính) CỘng hoà XÃ HỘi chủ nghĩa việt nam
2014 -> Khoa ngôn ngữ VÀ VĂn hoá nga sổ tay sinh viêN
2014 -> CỤc quản lý kháM, chữa bệNH
2014 -> MỤc lục mẫu biểU Áp dụng trong hồ SƠ thủ TỤc khen thưỞNG
2014 -> CỤc thuế tp. HỒ chí minh tài liệu tập huấn về chính sách thuế MỚI

tải về 3.1 Mb.

Chia sẻ với bạn bè của bạn: