Lêi nãi ®Çu

3. Gi¶i ph¸p kh¸c

3.1. §Èy m¹nh c«ng t¸c xóc tiÕn xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng EU

C¬ héi më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña hµng ho¸ ViÖt Nam t¹i EU lµ rÊt lín, thÕ nh­ng t¹i thêi ®iÓm nµy do cã nh÷ng h¹n chÕ nhÊt ®Þnh (chÊt l­îng cßn kÐm, chñng lo¹i vµ kiÓu d¸ng ®¬n ®iÖu,...) nªn hµng cña ta chØ cã thÓ th©m nhËp ®­îc vµo thÞ tr­êng nµy mét c¸ch su«n sÎ nÕu nh­ chóng ta cã ho¹t ®éng xóc tiÕn xuÊt khÈu m¹nh sang EU. Ho¹t ®éng xóc tiÕn xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cßn yÕu do nhiÒu doanh nghiÖp cßn ch­a coi träng c«ng t¸c xóc tiÕn xuÊt khÈu. Mét sè doanh nghiÖp chó träng tíi c«ng t¸c nµy, nh­ng nguån kinh phÝ cßn h¹n chÕ do kh¶ n¨ng tµi chÝnh h¹n hÑp. Mét sè doanh nghiÖp kh¸c th× ®Çu t­ kh¸ lín cho ho¹t ®éng nµy, nh­ng hiÖu qu¶ thu ®­îc cßn thÊp, nguyªn nh©n lµ do thiÕu th«ng tin vµ kinh nghiÖm. §iÒu nµy x¶y ra ®èi víi nhiÒu n­íc ë giai ®o¹n ®Çu héi nhËp vµo khu vùc vµ thÕ giíi, chø kh«ng riªng g× ViÖt Nam, nªn Nhµ n­íc cÇn tµi trî mét phÇn kinh phÝ vµ hç trî trong c«ng t¸c xóc tiÕn xuÊt khÈu ®Ó gióp cho c¸c doanh nghiÖp cã thÓ tiÕp cËn, x©m nhËp dÔ dµng vµ ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng EU. Ho¹t ®éng xóc tiÕn xuÊt khÈu sang EU lµ c«ng viÖc chÝnh cña doanh nghiÖp, nh­ng t¹i thêi ®iÓm nµy do cã nh÷ng h¹n chÕ nhÊt ®Þnh nªn rÊt cÇn sù trî gióp cña Nhµ n­íc.

* Hç trî cña Nhµ n­íc trong c«ng t¸c xóc tiÕn xuÊt khÈu sang EU:

§Ó hç trî cho c¸c doanh nghiÖp vµ hµng ho¸ ViÖt Nam th©m nhËp dÔ dµng vµ cã chç ®øng v÷ng ch¾c trªn thÞ tr­êng EU, Nhµ n­íc nªn thùc hiÖn mét sè ho¹t ®éng trî gióp sau:

- §Èy m¹nh x©y dùng chiÕn l­îc ph¸t triÓn thÞ tr­êng EU th«ng qua viÖc ®µm ph¸n, ký kÕt c¸c HiÖp ®Þnh, tho¶ thuËn th­¬ng m¹i song ph­¬ng vµ ®a ph­¬ng nh»m t¹o ra c¸c tiÒn ®Ò, hµnh lang ph¸p lý thuËn lîi ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu.

- Th¶o luËn ë cÊp ChÝnh phñ vÒ më cöa thÞ tr­êng, tr­íc hÕt lµ ®èi víi nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña ViÖt Nam. HiÖn nay, EU ®­îc coi lµ thÞ tr­êng cã møc b¶o hé cao nhÊt. Sù b¶o hé nµy d­íi c¶ 2 h×nh thøc lµ thuÕ quan vµ phi quan thuÕ, ®Æc biÖt lµ c¸c biÖn ph¸p phi quan thuÕ. Trong khi hµng ViÖt Nam ®ang rÊt khã kh¨n trong viÖc chiÕm lÜnh thÞ tr­êng EU, ChÝnh phñ nªn tÝch cùc vµ chñ ®éng ®Ò nghÞ Uû Ban Ch©u ¢u më réng qui m« mËu dÞch vµ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho hµng cña ta vµo thÞ tr­êng nµy, nhÊt lµ n«ng s¶n, thñy h¶i s¶n, rau qu¶, thÞt gia sóc vµ gia cÇm, ®å gç gia dông vµ hµng thñ c«ng mü nghÖ.

- Thµnh lËp tæ t­ vÊn cÊp cao cña Bé Th­¬ng m¹i hai ChÝnh phñ (ViÖt Nam vµ EU) nh»m t×m hiÓu nh÷ng vÊn ®Ò ph¸p lý cßn thiÕu cho doanh nghiÖp hai bªn. CËp nhËt th­êng xuyªn th«ng tin vÒ hµng ho¸, ®èi t¸c, thÞ tr­êng cho doanh nghiÖp. §iÒu chØnh hoÆc kh¾c phôc nh÷ng v­íng m¾c cho c¸c doanh nghiÖp trong khi thùc hiÖn ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh.

- Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch hç trî c¸c doanh nghiÖp tham gia héi chî, triÓn l·m hoÆc héi th¶o chuyªn ®Ò thÞ tr­êng, gióp c¸c doanh nghiÖp trùc tiÕp tiÕp cËn thÞ tr­êng, trùc tiÕp t×m hiÓu nhu cÇu thÞ hiÕu cña thÞ tr­êng vµ trùc tiÕp giao dÞch víi c¸c nhµ nhËp khÈu chÝnh cña thÞ tr­êng EU, cã c¬ héi ký kÕt ®­îc c¸c hîp ®ång kinh doanh lín vµ dµi h¹n

- Hç trî cho c¸c doanh nghiÖp trong viÖc xóc tiÕn vµ tiÕp cËn thÞ tr­êng. C¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu cña ViÖt Nam hiÖn nay gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n trong viÖc t×m ®èi t¸c EU, nhÊt lµ nh÷ng ®èi t¸c ®¸ng tin cËy. Do vËy cÇn thiÕt ph¶i n©ng cao vai trß cña c¸c th­¬ng vô trong viÖc xóc tiÕn th­¬ng m¹i, t×m c¸c ®èi t¸c, ng©n hµng tin cËy cho doanh nghiÖp trong n­íc. Ngoµi ra do ®iÒu kiÖn ®i l¹i xa x«i, chi phÝ tèn kÐm nªn vÊn ®Ò t×m hiÓu, nghiªn cøu thÞ tr­êng còng nh­ nh÷ng thay ®æi diÔn ra trªn thÞ tr­êng rÊt bÞ h¹n chÕ. V× vËy, Bé Th­¬ng m¹i ph¶i yªu cÇu th­¬ng vô t¹i c¸c n­íc EU t¨ng c­êng ho¹t ®éng cña m×nh. Th­¬ng vô ph¶i th­êng xuyªn th«ng b¸o vÒ Bé Th­¬ng m¹i tõng diÔn biÕn trªn thÞ tr­êng: nh÷ng thay ®æi vÒ hÖ thèng ph¸p luËt, quy chÕ nhËp khÈu, thuÕ quan, tû gi¸, l¹m ph¸t, xu h­íng th­¬ng m¹i,v.v... ®Õn nh÷ng diÔn biÕn cho tõng mÆt hµng xuÊt khÈu cô thÓ cña ViÖt Nam sang EU nh­ dù b¸o cung, cÇu, gi¸ c¶, vÊn ®Ò c¹nh tranh, thÞ hiÕu, kªnh ph©n phèi, c¸ch tiÕp cËn thÞ tr­êng,v.v... Chi phÝ ®i l¹i vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng cña mét sè doanh nghiÖp xuÊt khÈu nh÷ng mÆt hµng cÇn khuyÕn khÝch ph¶i ®­îc ChÝnh phñ hç trî mét phÇn bëi c¸c doanh nghiÖp cña n­íc ta cßn rÊt nghÌo, trong khi c¸c doanh nghiÖp n­íc kh¸c h¬n h¼n ta mµ vÉn ®­îc ChÝnh phñ hç trî cho viÖc xóc tiÕn vµ tiÕp cËn thÞ tr­êng, nh­ Trung Quèc vµ Th¸i Lan.

- Cho phÐp thµnh lËp mét Trung t©m xóc tiÕn th­¬ng m¹i ViÖt Nam t¹i EU ®Ó hç trî xuÊt khÈu cho c¸c doanh nghiÖp. T¹i ®ã cã thÓ thu hót ®­îc c¸c doanh nghiÖp thuª ®Þa ®iÓm ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm, b¸n hµng, giao dÞch mua hµng cña EU, t¹o ®Çu mèi, xóc tiÕn cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc triÓn khai quan hÖ bu«n b¸n víi c¸c b¹n hµng EU.

- Më réng h×nh thøc chî xóc tiÕn xuÊt khÈu ®èi víi c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc, ®ã lµ n¬i trao ®æi mua b¸n hµng xuÊt khÈu; cã sù tham gia cña c¸c nhµ s¶n xuÊt kinh doanh, c¸c ng©n hµng, c¸c c«ng ty giao nhËn, c¸c h·ng b¶o hiÓm, c¸c c¬ quan gi¸m ®Þnh... T¹i ®ã sÏ cung cÊp th«ng tin miÔn phÝ vÒ gi¸ c¶, l­îng giao dÞch trªn thÕ giíi vµ c¸c th«ng tin kh¸c theo yªu cÇu theo yªu cÇu. NÕu thµnh lËp vµ duy tr× ®­îc chî xóc tiÕn xuÊt khÈu ®èi víi c¸c mÆt hµng cã ­u thÕ vµ chñ lùc cña ta th× triÓn väng xuÊt khÈu sÏ kh¶ quan h¬n.

- §Èy m¹nh c«ng t¸c trî cÊp xuÊt khÈu d­íi h×nh thøc th­ëng xuÊt khÈu, tû gi¸ khuyÕn khÝch ®èi víi ngo¹i tÖ thu ®­îc nhê xuÊt khÈu, hoÆc gi¸n tiÕp dïng ng©n s¸ch Nhµ n­íc tuyªn truyÒn xóc tiÕn th­¬ng m¹i. Më réng trî cÊp ®èi víi nhiÒu mÆt hµng ViÖt Nam cã lîi thÕ, kh«ng nªn chØ bã gän dµnh cho c¸c s¶n phÈm n«ng nghiÖp.

* Ho¹t ®éng xóc tiÕn xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp ViÖt Nam sang thÞ tr­êng EU:

Ngoµi viÖc chó träng n©ng cao chÊt l­îng vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm ®Ó t¨ng søc c¹nh tranh cña hµng ho¸, c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu cña ta ph¶i n©ng cao n¨ng lùc tiÕp thÞ, tÝch cùc thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng EU: (1) Chñ ®éng t×m kiÕm ®èi t¸c, chµo hµng th«ng qua viÖc tham gia c¸c cuéc héi chî, triÓn l·m vµ héi th¶o chuyªn ®Ò ®­îc tæ chøc t¹i ViÖt Nam hoÆc EU, qua tham t¸n th­¬ng m¹i t¹i c¸c n­íc thµnh viªn EU vµ qua v¨n phßng EU t¹i ViÖt Nam; (2) T×m hiÓu vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng EU trùc tiÕp hoÆc th«ng qua Phßng Th­¬ng M¹i EU t¹i ViÖt Nam, Phßng Th­¬ng m¹i vµ C«ng nghiÖp ViÖt Nam, Côc Xóc tiÕn Th­¬ng m¹i- Bé Th­¬ng m¹i, Tham t¸n th­¬ng m¹i c¸c n­íc thµnh viªn EU, Tham t¸n th­¬ng m¹i ViÖt Nam t¹i c¸c n­íc EU, Trung t©m th«ng tin th­¬ng m¹i-Bé Th­¬ng m¹i vµ qua tµi liÖu ®Ó biÕt ®­îc chÝnh s¸ch kinh tÕ vµ th­¬ng m¹i cña EU, qui chÕ nhËp khÈu cña EU, nhu cÇu thÞ hiÕu vÒ hµng ho¸ vµ nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu nµo cña ViÖt Nam sang thÞ tr­êng nµy sÏ mang l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao t¹i tõng thêi ®iÓm, cã ®­îc th«ng tin chÝnh x¸c th× c¸c doanh nghiÖp míi cã thÓ s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu sang EU nh÷ng hµng ho¸ mµ thÞ tr­êng nµy cÇn, hay nãi c¸ch kh¸c lµ hä cã thÓ ®¸p øng tèt nhÊt nhu cÇu thÞ hiÕu vÒ hµng ho¸ cña thÞ tr­êng EU t¹i c¸c thêi ®iÓm trong n¨m.

C¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn ph¶i nghiªn cøu øng dông c¸c nghiÖp vô marketing ®Ó ph¸t hiÖn nh÷ng mÆt hµng míi cã kh¶ n¨ng tiªu thô ë thÞ tr­êng EU. T¨ng c­êng ®Çu t­ vèn vµ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®Ó cho ra ®êi c¸c s¶n phÈm ®ã vµ thùc hiÖn nh÷ng ho¹t ®éng khuyÕch tr­¬ng cÇn thiÕt gióp cho c¸c mÆt hµng míi t×m ®­îc chç ®øng, duy tr× vµ ph¸t triÓn trªn thÞ tr­êng nµy (cã chiÕn l­îc qu¶ng c¸o, marketing). Cung cÊp dÞch vô sau b¸n hµng ®Ó duy tr×, cñng cè uy tÝn cña hµng ho¸ ViÖt Nam ®èi víi ng­êi tiªu dïng EU.