máy, thương hiệu là những gì khách hàng mua. Sản
Tạp chı́ Khoa học Trường Đại học Cần Thơ
Tập 48, Phần D (2017): 26-36
28
Quality); Lòng đam mê thương hiệu (Brand
Passion).
Thái độ người tiêu dùng (Consumer
Attitudes) là một khái niệm cực kỳ quan trọng
trong Marketing. Có rất nhiều mô hình về thái độ,
tuy nhiên, mô hình về 03 thành phần của thái độ là
mô hình được chấp nhận hơn cả, bao gồm: Nhận
biết, xu hướng hành vi và cảm xúc (Schiffman LG
& Kanuk LL,2000). Trong thực tiễn, nhiều nghiên
cứu cho rằng ba thành phần này có thể gộp chung
lại còn hai thành phần: trong đó thành phần cảm
xúc và xu hướng hành vi gộp chung lại với nhau
(Nguyễn Đình Thọ và ctv.,2007).
a. Thái độ của người tiêu dùng đối với quảng
cáo và giá trị thương hiệu
Quảng cáo đóng vai trò then chốt trong việc gia
tăng nhận biết thương hiệu cũng như tạo ra các
thuộc tính đồng hành cùng thương hiệu mạnh. Tại
Việt Nam, lòng tin của người tiêu dùng Việt Nam
vào quảng cáo rất cao, nhất là những mẫu quảng
cáo đăng tải trên phương tiện đại chúng có uy tín,
có độ tin cậy. Cho nên, ta có thể khẳng định rằng,
nếu một người tiêu dùng có thái độ tích cực đối với
một chương trình quảng cáo của một thương hiệu
bột giặt nào đó thì họ sẽ nhận biết được thương
hiệu đó trên thị trường và phân biệt thương hiệu đó
với các thương hiệu cạnh tranh khác; bên cạnh đó,
những thông tin này giúp cho người tiêu dùng cảm
nhận được chất lượng của thương hiệu đó (Nguyễn
Đình Thọ, 2002); khi người tiêu dùng có thái độ tốt
với một chương trình quảng cáo thì họ sẽ thích thú
về nó và có xu hướng tiêu dùng thương hiệu của
quảng cáo đó.
b. Thái độ của người tiêu dùng đối với khuyến
mại và giá trị thương hiệu
Khuyến mại nhất là khuyến mại về giá, dù đem
lại lợi ích về mặt tài chính ngay lập tức nhưng có
thể làm giảm giá trị thương hiệu trong tương lai.
Khuyến mại không thể là cách tốt để xây dựng giá
trị thương hiệu bởi vì nó dễ bị sao chép và phản tác
dụng (Aaker, 1991). Như vậy, khuyến mại có thể
làm cho người tiêu dùng quan tâm và mua sản
phẩm nhiều hơn. Nhưng khuyến mại không làm gia
tăng giá trị thương hiệu, đôi lúc có thể làm giảm
giá trị thương hiệu (Nguyễn Đình Thọ và ctv.,
2007). Khi người tiêu dùng có thái độ tích cực đối
với một chương trình khuyến mại thương hiệu nào
đó thì nó không đồng nghĩa với nâng cao giá trị
thương hiệu đó.
c. Thái độ của người tiêu dùng đối với quan
hệ công chúng (PR) và giá trị thương hiệu
Quan hệ công chúng (PR) là một công cụ chiêu
thị quan trọng mà ngày càng được nhiều đơn vị
quan tâm. Chức năng chính: giúp doanh nghiệp
truyền tải các thông điệp đến khách hàng và những
nhóm công chúng quan trọng của họ, giúp sản
phẩm dễ đi vào nhận thức, cụ thể hơn là giúp khách
hàng dễ dàng liên tưởng tới mỗi khi đối diện với
một thương hiệu. Thái độ của người tiêu dùng đối
với một hoạt động PR của một thương hiệu cũng
tương tự như đối với quảng cáo. Khi người tiêu
dùng có thái độ tốt với một hoạt động PR thì những
thông tin từ hoạt động đó sẽ giúp cho họ nhận biết
về thương hiệu, họ sẽ có thái độ thích thú và có xu
hướng tiêu dùng, cũng như cảm nhận về chất lượng
của thương hiệu.
2.1.2 Mô hình và giả thuyết nghiên cứu
Dựa trên các nghiên cứu đi trước, cơ sở lý
thuyết, các giả thuyết đặt ra nêu trên, ta có thể đề
xuất mô hình nghiên cứu như sau:
Biến phụ thuộc trong mô hình là từng thành
phần của giá trị thương hiệu (BE), là Nhận biết
thương hiệu (Y1), Chất lượng cảm nhận thương
hiệu (Y2), Lòng đam mê thương hiệu (Y3).
Các biến độc lập là: thái độ đối với quảng
cáo (AD), thái độ đối với khuyến mại (SP) và thái
độ đối với quan hệ công chúng (PR). (X1, X2, X3)
Chia sẻ với bạn bè của bạn: