Chương 3 Thu thập thông tin và dự báo nhu cầu Đưa ra các quyết định tiếp thị trong một thế giới thay đổi nhanh chóng là cả một nghệ thuật và một khoa học
tải về 101.95 Kb.
|
- Điều hướng trang này:
- DỰ BÁO BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY
| NHU CẦU CÔNG TY Nhu cầu của công ty là thị phần ước tính của công ty về nhu cầu thị trường thay thế
mức độ nỗ lực tiếp thị của công ty trong một khoảng thời gian nhất định. Nó phụ thuộc vào cách sản phẩm, dịch vụ của công ty, giá cả và thông tin liên lạc được coi là tương đối so với đối thủ cạnh tranh. Những thứ khác ngang nhau, thị trường của công ty thị phần phụ thuộc vào quy mô tương đối và hiệu quả của các chi tiêu thị trường của nó. Như đã nói trước đây, tiếp thị các nhà xây dựng mô hình đã phát triển các chức năng phản hồi bán hàng để đo lường mức độ ảnh hưởng của doanh số bán hàng của một công ty bởi mức chi tiêu tiếp thị, hỗn hợp tiếp thị và hiệu quả tiếp thị. 57 DỰ BÁO BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY Khi các nhà tiếp thị đã ước tính nhu cầu của công ty, nhiệm vụ tiếp theo của họ là chọn một mức độ nỗ lực tiếp thị. Dự báo doanh số bán hàng của công ty là mức doanh số dự kiến của công ty dựa trên kế hoạch tiếp thị đã chọn và một môi trường tiếp thị giả định. Chúng tôi đại diện cho dự báo doanh số bán hàng của công ty bằng đồ thị với doanh số bán hàng trên trục tung và nỗ lực tiếp thị trên trục hoành, như trong Hình 3.2. Chúng tôi thường nghe nói rằng công ty nên phát triển kế hoạch tiếp thị của mình trên cơ sở dự báo bán hàng của nó. Trình tự dự báo đến kế hoạch này là hợp lệ nếu dự báo có nghĩa là ước tính về hoạt động kinh tế quốc dân hoặc nếu nhu cầu của công ty là không thể mở rộng. Tuy nhiên, trình tự này không hợp lệ khi nhu cầu thị trường có thể mở rộng hoặc trong đó dự báo có nghĩa là ước tính về doanh số bán hàng của công ty. Dự báo bán hàng của công ty không tạo cơ sở cho quyết định chi tiêu cho hoạt động tiếp thị. Ngược lại, dự báo bán hàng là kết quả của một hoạt động tiếp thị giả định kế hoạch chi tiêu. Hai khái niệm khác rất quan trọng ở đây. Hạn ngạch bán hàng là mục tiêu bán hàng được đặt ra cho một dòng sản phẩm, bộ phận công ty, hoặc đại diện bán hàng. Nó chủ yếu là một thiết bị quản lý để xác định và kích thích nỗ lực bán hàng, thường được thiết lập một chút cao hơn doanh số ước tính để kéo dài nỗ lực của lực lượng bán hàng. sách bán hàng là một ước tính thận trọng về khối lượng bán hàng dự kiến, chủ yếu để tạo thu mua, quyết định sản xuất và dòng tiền. Nó dựa trên nhu cầu tránh rủi ro quá mức và thường được thiết lập thấp hơn một chút so với dự báo bán hàng. tải về 101.95 Kb. Chia sẻ với bạn bè của bạn:
|