Chương 3 Thu thập thông tin và dự báo nhu cầu Đưa ra các quyết định tiếp thị trong một thế giới thay đổi nhanh chóng là cả một nghệ thuật và một khoa học
tải về 101.95 Kb.
|
- Điều hướng trang này:
- DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG
- Tiềm năng thị trường
| chỉ mục .
Một chỉ số thấp cho thấy tiềm năng tăng trưởng đáng kể đối với tất cả các doanh nghiệp. Chỉ số cao cho thấy nó sẽ đắt để thu hút một số ít khách hàng tiềm năng còn lại. Nói chung, cạnh tranh về giá cả tăng lên và tỷ suất lợi nhuận giảm xuống khi chỉ số thâm nhập thị trường đã cao. So sánh thị phần hiện tại và thị phần tiềm năng mang lại chỉ số thâm nhập thị phần của công ty . Nếu chỉ số này thấp, công ty có thể mở rộng thị phần của mình. Giữ nó lại có thể là nhận thức về thương hiệu thấp, tính khả dụng thấp, lợi ích thiếu sót, hoặc giá cao. Một công ty nên tính toán mức tăng tỷ trọng từ việc loại bỏ từng yếu tố để xem khoản đầu tư nào tạo ra sự cải tiến lớn nhất. 56 Hãy nhớ rằng hàm cầu thị trường không phải là một bức tranh về nhu cầu thị trường theo thời gian. Đúng hơn, nó cho thấy Luân phiên dự báo hiện tại về nhu cầu thị trường liên quan đến mức độ nỗ lực tiếp thị có thể có của ngành. DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG Chỉ một mức chi tiêu tiếp thị của ngành sẽ thực sự xảy ra. Thị trường cầu tương ứng với mức này được gọi là dự báo thị trường . TIÊM NĂNG THỊ TRƯƠNG Dự báo thị trường cho thấy nhu cầu thị trường dự kiến , không phải nhu cầu thị trường tối đa. Đối với phần sau, chúng ta cần hình dung mức độ nhu cầu thị trường do mức độ ngành rất cao chi tiêu tiếp thị, nơi mà việc tăng thêm nỗ lực tiếp thị sẽ không có tác dụng nhiều. Tiềm năng thị trường là giới hạn do nhu cầu thị trường tiếp cận khi chi tiêu tiếp thị trong ngành tiếp cận đến vô hạn cho một hoạt động tiếp thị nhất định Môi trường. Cụm từ “cho một môi trường thị trường nhất định” là rất quan trọng. Xem xét tiềm năng thị trường đối với ô tô. Của nó cao hơn trong thời kỳ thịnh vượng so với thời kỳ suy thoái, như được minh họa trong Hình 3.2 (b). Các nhà phân tích thị trường phân biệt giữa vị trí của hàm cầu thị trường và chuyển động dọc theo nó. Các công ty không thể làm bất cứ điều gì về vị trí của hàm cầu thị trường, được xác định bởi môi trường marketing. Tuy nhiên, chúng ảnh hưởng đến vị trí cụ thể của họ trên chức năng khi họ quyết định số tiền chi tiêu cho tiếp thị. Các công ty quan tâm đến tiềm năng thị trường có mối quan tâm đặc biệt đến tỷ lệ thâm nhập sản phẩm , tỷ lệ sở hữu hoặc sử dụng một sản phẩm hoặc dịch vụ trong dân số. Khả năng thâm nhập sản phẩm càng thấp tỷ lệ phần trăm, tiềm năng thị trường càng cao, mặc dù điều này cũng giả định rằng mọi người cuối cùng sẽ tham gia vào thị trường cho mọi sản phẩm. tải về 101.95 Kb. Chia sẻ với bạn bè của bạn:
|