Chương 3 Thu thập thông tin và dự báo nhu cầu Đưa ra các quyết định tiếp thị trong một thế giới thay đổi nhanh chóng là cả một nghệ thuật và một khoa học
tải về 101.95 Kb.
|
| TIỀM NĂNG THỊ TRƯỜNG KHU VỰC Bởi vì các công ty phải phân bổ ngân sách tiếp thị của họ một cách tối ưu giữa các
lãnh thổ tốt nhất của họ, họ cần ước tính tiềm năng thị trường của các thành phố, tiểu bang và quốc gia khác nhau. Hai chính phương pháp là phương pháp xây dựng thị trường, được sử dụng chủ yếu bởi các nhà tiếp thị kinh doanh và chỉ số nhiều yếu tố , được sử dụng chủ yếu bởi các nhà tiếp thị tiêu dùng. Phương pháp xây dựng thị trường Phương pháp xây dựng thị trường yêu cầu xác định tất cả những người mua tiềm năng trong mỗi tiếp thị và ước tính mua hàng tiềm năng của họ. Nó tạo ra kết quả chính xác nếu chúng tôi có danh sách tất cả những người mua tiềm năng và một ước tính tốt về những gì mỗi người sẽ mua. Thật không may, thông tin này không phải lúc nào cũng dễ dàng thu thập được. Hãy xem xét một công ty máy công cụ muốn ước tính tiềm năng thị trường khu vực cho máy tiện gỗ của mình trong Khu vực Boston. Bước đầu tiên của nó là xác định tất cả những người mua máy tiện gỗ tiềm năng trong khu vực, chủ yếu là sản xuất các cơ sở tạo hình hoặc doa gỗ như một phần hoạt động của họ. Công ty có thể biên soạn một danh sách từ một danh mục của tất cả các cơ sở sản xuất trên địa bàn. Sau đó, nó có thể ước tính số lượng máy tiện mỗi ngành có thể mua, dựa trên số lượng máy tiện trên một nghìn nhân viên hoặc trên 1 triệu đô la doanh thu trong ngành đó. Một phương pháp hiệu quả để ước tính tiềm năng thị trường khu vực sử dụng Bảng phân loại ngành công nghiệp Bắc Mỹ Hệ thống (NAICS) , được phát triển bởi Cục Điều tra dân số Hoa Kỳ kết hợp với chính phủ Canada và Mexico. 58 NAICS phân loại tất cả sản xuất thành 20 lĩnh vực công nghiệp chính và chia nhỏ hơn nữa từng lĩnh vực thành một cấu trúc phân cấp sáu chữ số như sau. 51 Ngành công nghiệp (thông tin) 513 Phân ngành công nghiệp (phát thanh truyền hình và viễn thông) 5133 Nhóm công nghiệp (viễn thông) 51332 Industry (các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông không dây, ngoại trừ vệ tinh) 513321 Ngành công nghiệp quốc gia (phân trang Hoa Kỳ) Đối với mỗi số NAICS sáu chữ số, một công ty có thể mua danh bạ kinh doanh cung cấp cho công ty hoàn chỉnh hồ sơ của hàng triệu cơ sở, được phân loại theo vị trí, số lượng nhân viên, doanh số hàng năm, và giá trị ròng. Để sử dụng NAICS, trước tiên nhà sản xuất máy tiện phải xác định mã NAICS sáu chữ số đại diện cho các sản phẩm mà nhà sản xuất có khả năng yêu cầu máy tiện. Để có được một bức tranh đầy đủ về những điều này, công ty có thể (1) xác định mã NAICS của khách hàng trong quá khứ; (2) xem qua sổ tay NAICS và kiểm tra tất cả sáu chữ số các ngành có thể quan tâm đến máy tiện; và (3) gửi bảng câu hỏi qua thư đến nhiều loại công ty hỏi thăm về sự quan tâm của họ đối với máy tiện gỗ. Nhiệm vụ tiếp theo của công ty là chọn một cơ sở thích hợp để ước tính số lượng máy tiện mà mỗi ngành sẽ sử dụng. Giả sử doanh số ngành hàng của khách hàng là cơ sở thích hợp nhất. Khi công ty ước tính tỷ lệ máy tiện quyền sở hữu liên quan đến doanh số bán hàng của ngành công nghiệp khách hàng, nó có thể tính toán tiềm năng thị trường. tải về 101.95 Kb. Chia sẻ với bạn bè của bạn:
|