Danh sách cổ đông nắm giữ từ trên 5% vốn cổ phần của Công ty

8.Hoạt động kinh doanh

1. Sản lượng sản phẩm

Chỉ tiêu	2003	2004	9/2005
I. Sản phẩm cáp và dây thông tin
- Sản lượng (km đôi dây)	1.079.880	1.424.937	1.189.672
% tăng so với năm trước	19,92%	31,95%	-
- Doanh thu (triệu đồng)	326.763	477.737	551.956
% tăng so với năm trước	26,85%	46,20%	-
- Tỷ lệ trong tổng doanh thu	98,42%	98,32%	98,87%
II. Sản phẩm vật liệu viễn thông và sản phẩm khác
- Doanh thu	5.239	8.180	6.318
% tăng so với năm trước	47,74%	56,14%	-
- Tỷ lệ trong tổng doanh thu	1,58%	1,68%	1,13%
Tổng doanh thu (triệu đồng)	332.002	485.917	558.274
% tăng so với năm trước	27,44%	46,36%

2. Nguyên vật liệu

• 
  Các nguyên vật liệu dùng trong sản xuất của Công ty bao gồm: đồng tấm, dây đồng, hạt nhựa bọc vỏ, hạt nhựa bọc ruột, hạt màu, băng myla, băng nhôm, chỉ phân nhóm, chỉ số 6, dầu nhồi, dây thép, băng in v.v… Trong đó quan trọng nhất là dây đồng và hạt nhựa (chiếm 60%-70% chi phí nguyên vật liệu).
  
• 
  Cho đến nay, phần lớn các nguyên vật liệu này không sản xuất được trong nước. Công ty phải thu mua qua nhập khẩu trực tiếp hoặc mua lại từ các đơn vị nhập khẩu khác. Các nguồn cung cấp hàng đều có quá trình giao dịch với lâu dài với Công ty nên đã xây dựng được mức độ tin cậy và ổn định. Những nguyên liệu chính là những nguyên liệu cơ bản trên thị trường thế giới, nên khi cần thiết Công ty cũng có thể nhanh chóng tìm được các nguồn cung cấp hàng mới với giá cung cấp phù hợp.
  

• 
  Sự ảnh hưởng của giá cả nguyên vật liệu tới hiệu quả hoạt động của Công ty được trình bày qua bảng sau:
  

Đơn vị tính: triệu đồng

TT	Chỉ tiêu	2003	2004	9 tháng 2005
1	Giá vốn hàng bán (1)	227.011	364.649	429.169
2	Chi phí nguyên vật liệu (2)	178.929	325.897	399.642
3	% ảnh hưởng của (2) đối với (1)	78,82%	89,73%	93,12%
4	Chi phí nguyên vật liệu trung bình cho 1 km đôi dây	0,16	0.23	0,29

• 
  Trong năm 2004, giá nguyên liệu chính tăng cao nên tỷ trọng chi phí nguyên vật liệu trên giá vốn hàng bán cũng tăng (89,73% năm 2004 so với 78,82% của năm 2003) điều này cũng làm ảnh hưởng đến lợi nhuận của Công ty.
  

3. Chi phí sản xuất

Đơn vị: 1.000 đồng

• 
  Giá vốn hàng bán của Sacom tăng nhanh trong năm 2004 và 9 tháng năm 2005 theo tốc độ tăng trưởng của doanh thu. Tỷ trọng giá vốn hàng bán trên doanh thu tăng từ 68,4% năm 2003 lên 75% năm 2004 do nguyên vật liệu đầu vào tăng mà giá bán không tăng tương ứng. Chi phí sản xuất của Sacom được đánh giá ở mức trung bình thấp của ngành. Từ Quý 3/2005 dây chuyền thiết bị SWISSCAB hết khấu hao (nguyên giá hơn 86 tỷ đồng) điều này cũng tạo lợi thế cạnh tranh cho Sacom.
  
• 
  Về chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2004 của Sacom giảm so với các năm trước. Trong đó chi phí quản lý doanh nghiệp giảm mạnh do Công ty đã áp dụng nhiều biện pháp quản lý và tiết kiệm chi phí chặt chẽ.
  

4. Trình độ công nghệ

• 
  Công ty có 7 dây chuyền sản xuất cáp viễn thông và 2 dây chuyền sản xuất đồng đang hoạt động ổn định. Trong đó có 1 dây chuyền nấu đúc và cán kéo đồng đầu tư mới năm 2002 với trị giá hơn 23 tỷ đồng. Tỷ lệ giá trị còn lại trung bình của các máy móc thiết bị này theo sổ sách kế toán là 47%.
  

• 
  Công nghệ sản xuất của Công ty so với những công ty lớn cùng ngành trong khu vực như MMC –Úc, Hitachi Bangkok – Thái Lan, Taihan – Hàn Quốc ở mức tương đương, bao gồm một số bước công nghệ như sau:
  

• 
  Bước 1 – Kéo, ủ bọc dây đồng đơn
  
• 
  Bước 2 – Xoắn đôi dây đồng đơn thành các đôi dây
  
• 
  Bước 3 – Ghép nhóm các đôi dây thành lõi cáp
  
• 
  Bước 4 – Bọc vỏ cáp
  
• 
  Bước 5 – Đo thử kiểm tra chất lượng thành phẩm
  
• 
  Bước 6 – Đóng gói
  

1. Tình hình nghiên cứu và phát triển

• 
  Hiện nay Công ty đang thực hiện một số công tác nghiên cứu phát triển sau:
  

• 
  Nghiên cứu thiết kế và sản xuất cáp truyền số liệu;
  
• 
  Nghiên cứu thiết kế và sản xuất cáp chôn trực tiếp.
  

1. Tình hình kiểm tra chất lượng sản phẩm

• 
  Công ty đang áp dụng hệ thống Quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 do tổ chức AFAQ-ASCERT INTERNATIONAL cấp giấy chứng nhận vào tháng 12/2003.
  
• 
  Phòng KCS chịu trách nhiệm kiểm tra chất lượng sản phẩm theo từng công đoạn sản xuất:
  

• 
  Kiểm tra nguyên vật liệu mua về trước khi nhập kho;
  
• 
  Kiểm tra bán thành phẩm trên mọi công đoạn của dây chuyền sản xuất;
  
• 
  Kiểm tra trước khi nhập kho thành phẩm.
  

1. Hoạt động marketing

• 
  Do đặc điểm sản phẩm cáp viễn thông lõi đồng là một hàng hoá công nghiệp nên các hoạt động và phương thức marketing của Công ty không phổ biến rộng rãi với đông đảo mọi người mà chỉ tập trung vào một số giới hạn đơn vị có nhu cầu sử dụng.
  

• 
  Đảm bảo chất lượng sản phẩm;
  
• 
  Giá cả hợp lý;
  
• 
  Giao hàng kịp thời tại chân công trình; và
  
• 
  Cung cấp các dịch vụ sau bán hàng chu đáo;
  

Bên cạnh đó, Công ty rất coi trọng và thường xuyên giữ mối quan hệ tốt với các những khách hàng truyền thống: tích cực tham gia các hội thảo, hội nghị, hỗ trợ các hoạt động phong trào của khách hàng v.v… để duy trì và phát triển hình ảnh của mình, thúc đẩy công tác bán hàng.

8. Nhãn hiệu thương mại của Công ty

1. Các hợp đồng lớn đang được thực hiện

• 
  Một số hợp đồng lớn đang được thực hiện được trình bày trong bảng sau đây:
  

Đơn vị : triệu đồng