Tại các thị trường Nhật, eu, Hoa Kỳ
tải về 482.03 Kb.
|
- Điều hướng trang này:
- 6.2.Giá cả
- 6.3.Địa điểm
- 6.3.2. Đại lý bán hàng và nhà phân ph ố i
6.Công cụ marketingMarketing nói rằng một thành phần khác của hỗn hợp marketing, bên cạnh sản phẩm, giá, địa điểm, là quảng bá sản phẩm. 6.1.Sản phẩm và dòng sản phẩmSự lựa chọn những sản phẩm phù hợp đáp ứng nhu cầu của khách hàng toàn cầu là rất quan trọng và nó bao trùm cả một lĩnh vực sản phẩm, còn được gọi là dòng sản phẩm. Đối với ngành đóng gói sản phẩm bằng túi nhựa, cần phải cung cấp những sản phẩm đạt tiêu chuẩn hoặc những sản phẩm làm theo mục đích, cung cấp những đặc tính riêng biệt với những kích cỡ riêng biệt. Bản chất của nguyên liệu luôn là một yêu cầu thiết yếu. Ví dụ, trong trường hợp đóng gói phim, chúng ta cần phải xác định:
Một độ chính xác tương tự cũng được áp dụng cho phim dùng để in, với việc sắp xếp theo những mẫu hàng được đặt hay sắp xếp theo màu sắc thông qua những quy trình thử nghiệm và phê duyệt. Đối với các loại túi, những chi tiết giống nhau phải được hình thành và được mọi người tán thành. Nó bao gồm hình dáng, kích cỡ, độ dày của phim, nhưng đặc tính về độ bền và đặc tính về kĩ thuật cũng như quang học, loại túi được cung cấp theo cuộn hay theo dạng gói, có lỗ răng cưa hay không, có vải đệm hay không và loại vải đệm, có tay cầm hay không và loại của tay cầm, v.v. Vấn đề về tuân thủ luật lệ và tuân thủ những nhãn hiệu cụ thể là rất quan trọng. Hãy xem xét trường hợp về khả năng phân hủy và khả năng tái chế thành phân bón của túi mua hàng, túi đựng rác, phim che phủ. Những yêu cầu trong hoạt động đã được ghi trong những quy tắc gần đây như EN13432, theo mức độ châu Âu. Những quy tắc của quốc gia như NF U44-05 ở Pháp, đề cập đến chất lượng tái chế, đang được xây dựng và hoàn chỉnh thêm. Những quy tắc về khả năng tái chế tầm quốc gia như vậy đều được liên kết với những quy tắc trong EN 13432, nhưng cũng có thể liên kết với những quy tắc tầm quốc gia khác như DIN V 54900 ở Đức. Mỗi sản phẩm nhựa đóng gói xuất khẩu, dù là ở dạng công ten nơ hàng dệt polipropilen, hay ở dạng chai PET, cũng phải được mô tả theo những đặc tính kĩ thuật và độ bền, đây là những tài liệu liên quan tới hợp đồng sẽ xuất hiện trong phần phụ lục của một hợp đồng bán hàng. Sẽ là rất cần thiết khi xem xét không chỉ hàng hóa vật lý, mà cả dịch vụ đi kèm với hàng hóa đó, ví dụ như thời gian giao hàng, trì hoãn trong lấy mẫu,… Nhà sản xuất túi nhựa đóng gói cũng chịu trách nhiệm trong việc đảm bảo rằng những sản phẩm của họ không vi phạm quyền sở hữu công nghiệp được nắm giữ bởi những bên thứ ba trong thị trường xuất khẩu đang xem xét, như bảo vệ bằng sáng chế hay bảo vệ kiểu dáng và thiết kế hoặc bảo vệ thương hiệu. Nhà sản xuất túi nhựa đóng gói đương nhiên chịu trách nhiệm trong việc lựa chọn những sản phẩm và xây dựng những sản phẩm có tiềm năng xuất khẩu tốt nhất dựa trên nền tảng là sự đáp ứng hoàn hảo những nhu cầu của khách hàng đã xác định và dựa trên hiểu biết về vị trí cạnh tranh trong thị trường đang xem xét. 6.2.Giá cảChiến lược về giá phải được xây dựng dựa trên vị trí cạnh tranh, sự biến động về nguyên liệu thô, và mục tiêu lợi nhuận tổng quát, cũng phải cân nhắc đến những viễn cảnh phát triển xa hơn cũng như là khối lượng trên mỗi đơn hàng và khối lượng tiềm năng tổng quát trong kinh doanh. Nhà sản xuất túi nhựa đóng gói xây dựng chính sách về giá của mình dựa trên phạm vi của công ty họ, bao gồm mỗi sản phẩm, dòng sản phẩm, và đảm bảo rằng những cam kết dài hạn là nằm trong tầm quản lý, cho dù phải tính đến thực tế là nguyên liệu thô luôn luôn biến động. Đáp lại những lời phàn nàn là một điểm quan trọng, là một phần của dịch vụ được đưa ra bởi nhà sản xuất túi nhựa đóng gói. Nó đồng nghĩa với một sự theo dõi chặt chẽ việc giám sát chất lượng, khả năng theo dõi những rủi ro trong vận chuyển cũng như một sự hiểu biết đầy đủ về những điều kiện vận hành và sử dụng ở mức độ khách hàng, từ khâu hậu cần và kho bãi tới mức độ người sử dụng. Nó cũng phụ thuộc một cách tự nhiên vào nhà sản xuất túi nhựa đóng gói trong việc thiết kế những chính sách về giá sao cho phù hợp với những khả năng cho phép và chiến lược phát triển của chính công ty. 6.3.Địa điểmMạng lưới và dây chuyền hậu cầnĐiều này liên quan tới sự lựa chọn những mạng lưới và dây chuyền hậu cần phù hợp, nhằm mang sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng. Một cách tự nhiên thì những sản phẩm phải đến tay người tiêu dùng trong điều kiện giống như khi nó được xuất xưởng, cho dù sản phẩm có thể gặp những điều kiện khắc nghiệt như độ ẩm, lực đè nén và hơi nóng. Một sự quan tâm điển hình là những hậu quả từ hơi nóng và áp lực quá lâu trong gói hàng tồi, dẫn đến những khó khăn trong việc mở những túi hàng như vậy sau này, hoặc chuyển mực trong máy in, cách xử lý Corona cũng không đủ trong những điều kiện vận chuyển và dự trữ như vậy. Việc giải quyết những vấn đề có thể nảy sinh trong quãng đường dài vận chuyển đường biển những sản phẩm nhựa đóng gói và nguyên liệu phải được đối chiếu nhằm tránh việc lặp lại những vấn đề này. Vấn đề về sự lựa chọn một nhà vận chuyển tối ưu nhất cũng là một mối lo ngại chính. 6.3.2. Đại lý bán hàng và nhà phân phốiViệc xác định thâm nhập một thị trường trực tiếp hoặc thông qua những trung gian cũng là một vấn đề lớn. Quyết định bổ nhiệm một đại lý hoặc nhà phân phối là vô cùng cần thiết và nó bắt đầu bằng quá trình định vị đại lý và nhà phân phối. Có một vài điều nên cân nhắc trong quá trình này. Trừ khi đã có những kế hoạch có sẵn cho việc đặt đại lý ở nước ngoài, nếu không việc tiếp cận và phục vụ khách hàng khi không có đại lý là rất khó khăn. Mặt khác, những khách hàng tiềm năng có thể muốn giao dịch trực tiếp với nhà sản xuất Việt Nam nhằm loại bỏ những chi phí phụ mà những đại lý mang lại. Một kinh nghiệm là không có gì sai khi một đại lý bán và phục vụ khách hàng ở những đất nước mà bạn không có kế hoạch thăm viếng thường xuyên và nếu cả hai bên đều có một sự hiểu biết sâu sắc về hoạt động kinh doanh mà đại lý mang lại thì đó sẽ là một lợi thế. Những điểm sau nên được theo dõi:
Rất nhiều những sự thành công về xuất khẩu là kết quả của việc kết hợp hoàn hảo với những nhà sản xuất xuất sắc và đại diện xuất sắc của địa phương, hiểu được thấu đáo những yêu cầu của thị trường địa phương và văn hóa địa phương. Những mối quan hệ lâu dài và hữu nghị có thể được xây dựng khi cả hai bên hiểu được đối tác của họ có thể đem lại cái gì và khi nào lợi nhuận được chia sẻ, đó là khi thỏa thuận hợp tác thực sự là song phương. Việc chuẩn bị những thỏa thuận phân phối đòi hỏi phải được thực hiện trong khuôn khổ hiểu biết về pháp luật, thường là dựa trên pháp lý của địa phương trong trường hợp có tranh chấp, nhưng thường tập trung vào những thủ tục hòa giải được đưa ra bởi phòng thương mại. Tốt hơn hết chúng ta nên cân nhắc và lên kế hoạch xem điều gì sẽ có thể sai lệch để sau đó có được một thỏa thuận phân phối công bằng, hơn là thiết lập một mối quan hệ quá nhanh mà không có đủ cơ cấu cần thiết, và động cơ của hai bên không được hiểu thấu đáo. Nên cân nhắc những khoảng cách về văn hóa. Thỏa thuận với những nhà sản xuất túi nhựa đóng gói liên quan tới một quá trình sản xuất giống nhau, nhưng hoạt động trong một cơ cấu với chi phí quá lớn cho một vài sản phẩm có thể là một lựa chọn, cũng giống như là thỏa thuận với những nhà sản xuất túi nhựa đóng gói muốn đa dạng hóa nguồn cung cấp. Những vấn đề về chuyển giao công nghệ cũng có thể được xem xét trong những thỏa thuận này. Tất cả những điều khoản liên quan tới quyền sở hữu trí tuệ và bí quyết nên được hiểu là hoàn toàn ràng buộc. Каталог: nonghocbucket -> UploadDocument server07 id24231 50525 UploadDocument server07 id24231 50525 -> Lời mở đầu 1 Chương 1: Sự phát triển của các hệ thống thông tin di động 3 UploadDocument server07 id24231 50525 -> ĐẠi học quốc gia thành phố HỒ chí minh trưỜng đẠi học kinh tế luậT UploadDocument server07 id24231 50525 -> Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp UploadDocument server07 id24231 50525 -> Dự án vie/61/94 Hỗ trợ xúc tiến thương mại và phát triển xuất khẩu ở Việt Nam nguyên tắc marketing UploadDocument server07 id24231 50525 -> MỤc lục phòng tổ chức nhân sự VÀ tiền lưƠng 11 phòng kiểm tra và kiểm toán nội bộ 12 trung tâm thông tin và CÔng nghệ tin họC 12 UploadDocument server07 id24231 50525 -> TÀi liệu tham khảo môn học tư TƯỞng hồ chí minh phần: Tập trích tác phẩm của Hồ Chí Minh TÀi liệU ĐỌc thêM UploadDocument server07 id24231 50525 -> THỜi kì SƠ khai củA ĐIỆn từ HỌC: 2 những phát hiệN ĐẦu tiên về ĐIỆn và TỪ CỦa ngưỜi hy lạP: 2 UploadDocument server07 id24231 50525 -> MỤc lục danh mục bảng danh mục hình chưƠng I. TỔng quan về CÔng ty 1 SỰ HÌnh thành và phát triển của công ty UploadDocument server07 id24231 50525 -> Nghiên cứU ĐẶC ĐIỂm nhiễm khuẩn sơ sinh tại khoa nhi bệnh việN Đa khoa trung ƣƠng thái nguyêN tải về 482.03 Kb. Chia sẻ với bạn bè của bạn:
|