Tại các thị trường Nhật, eu, Hoa Kỳ


Lợi thế so sánh có thể xác định được



tải về 482.03 Kb.
trang9/12
Chuyển đổi dữ liệu27.07.2016
Kích482.03 Kb.
#7719
1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   12

5.3.Lợi thế so sánh có thể xác định được

Đưa điểm mạnh và khả năng thành một lợi thế so sánh có thể xác định được, và chính xác hơn đưa nó thành cơ hội kinh doanh có một không hai, đây là bước tiếp theo, điếu đó nằm trong một khuôn mẫu có khả năng kinh doanh, cái sẽ thu hút khách hàng tiềm năng.

Lợi thế so sánh có thể xác định được rút ra từ điểm mạnh đã được nhận định theo đúng thực tế, đồng thời với hiểu biết của bạn về đối thủ của mình.


  • Cạnh tranh với đối thủ được cho là đáng quan tâm nhất :

  • điều gì làm cho bạn trở nên khác biệt và tốt hơn

  • Có nên tồn tại lâu hơn là chỉ trong một thời gian ngắn?

  • Rút ra điểm mạnh của chính bạn một cách trung thực

  • Đừng tự đánh lừa mình, tất cả người khác đều tốt!



5.4.Chọn lựa thị trường tiềm năng – những sự hấp dẫn của thị trường

Thực hành Marketing dạy cho ta biết cách tốt nhất để chọn lựa thị trường tiềm năng, bao gồm cả thị trường xuất khẩu trên cơ sở một loạt tiêu chí để xác định sự hấp dẫn của các thị trường khác nhau này được coi như là những lựa chọn đáng tin cậy. Quy mô thị trường có thể là một trong những tiêu chí, nhu cầu đối với sản phẩm đặc biệt hơn là đối với các sản phẩm thông thường có thể đem lại khả năng nắm bắt với gía trị cao hơn cũng có thể là một tiêu chí. Sự tăng trưởng, các giai đoạn của sự trưởng thành cũng là những cân nhắc khác có thể đóng vai trò ưu tiên trong việc tạo điều kiện thâm nhập vào một thị trường.

Thông tin về đặc điểm của các thị trường khác nhau có ở rất nhiều các website. Wesite của UN/ITC www.intracen.org cung cấp một số thông tin chung về thị trường và sẽ giúp bạn có được những đánh giá thích hợp. Các nguồn thông tin khác cũng có thể được sử dụng.
Lời khuyên tốt nhất cho việc lựa chọn thị trường là hãy bắt đầu với thị trường quen thuộc nhất với bạn và cho các sản phẩm mà bạn hiểu rõ nhất. Nếu bạn đã có kinh nghiệm trong bán hàng sang Tây Âu, thị trường đáng giá và hiệu quả nhất cho bạn chính là Tây Âu. Bạn có vài hợp đồng ở đó. Bạn có thể đi đến đó và suy nghĩ làm thế nào để đi xa hơn. Bạn có thể có một hoặc vài đại lý ở đó, và bạn có thể tìm kiếm thêm đại lý theo cách đó. Bạn có thể hỏi khách hàng hiện tại của bạn rằng liệu họ có thể giúp bạn đến với một số khách hàng tiềm năng khác. Thị trường quen thuộc cũng có nghĩa là nếu bạn bán hàng sang Phấp, hãy tìm hiểu càng nhiều càng tốt về thị trường Pháp bằng cách sử dụng các nguồn thông tin, các thông tin bạn có thể có được từ Đại sứ quán Việt Nam tại Pháp. Việc buôn bán ban đầu đến các thị trường đến một cách tình cờ. Khách hàng có thể tìm đến bạn và đến thăm bạn tại Việt Nam hoặc xem xét trong một buổi giới thiệu thương mại. Bạn cũng có thể xem khách hàng này như một cơ hội để xây dựng mối quan hệ. Bây giờ bạn có một khách hàng ở Pháp. Chẳng có lý do gì làm bạn không thể có thêm káhch hàng. Hiện nay bạn cũng chuyên nghiệp hơn đối với thị trường Pháp. Bạn biết phải mất bao nhiêu tiền để chuyển hàng tới đó, chuyển hàng bằng đường biển thì mất bao lâu, bạn cũng biết về các hội chợ thương mại hàng đầu của Pháp, và cái kích cỡ thường được sử dụng tại Pháp. Tóm lại, bạn rở thành một chuyên gia về thị trường Pháp. Xây dựng từ những thành công nho nhỏ và có được ngày càng nhiều thông tin có thể. .

Càng quen càng tốt”



Hiểu biết sâu sắc về khách hàng chính là chìa khoá cho sự phát triển xa hơn nữa.
Nó ám chỉ rằng nâng cao sự hiểu biết về nhu cầu, về đối thủ cạnh tranh, về biểu hiện của đối thủ cạnh tranh trong thời điểm đó, tiềm năng của họ, ... mở rộng từ những điều đã biết sẽ dễ dàng hơn.
Nếu bạn là người mới hoàn toàn đối với việc xuất khẩu và đang tìm kiếm thị trường xuất khẩu đầu tiên, có một số điểm cần xem xét. Gợi ý thông thường sẽ là thị trường càng gần càng tốt. Sẽ dễ dàng hơn cho bạn nếu đi đến hoặc đón khách đến từ Hongkong, Singapore hay Tokyo thay vì những nơi xa xôi như London hay Chicago. Bạn cũng cần tận dụng cơ hội tiếp cận việc lựa chọn thị trường thử nghiệm ở bất cứ đâu mà bạn có thể bay trực tiếp đến bằng đường bay quốc tế từ thành phố của bạn. Hãy xây dựng dựa trên những thành công bạn có trên thị trường và bạn trở nên ngày càng quen thuộc, sử dụng tất cả các nguồn thông tin có thể, trước khi bạn dành chỗ cho việc tìm kiếm thông tin về một thị trường khác.

Suy nghĩ về sự thống nhất


Phát triến kế hoạch trung hạn là một sự bổ sung. Tầm nhìn 3 năm có thể dẫn đến việc quyết định đầu tư vào một nhà máy mới với công nghệ khác và nhiều nhân công hơn. Đã đến lúc để phát triển một chiến lược để làm sao hiện thực hoá được điều đó. Phân tích SWOT nên được sử dụng cho hôm nay và chiến lược trung hạn là để sử dụng cho ngày mai.


  • Tự xem xét sự phát triển cấu trúc công nghiệp của Việt Nam.

  • Một số nhà sản xuất trong nước có thể trở thành nhà thầu phụ, cung cấp các dịch vụ mang tính cạnh tranh và làm tốt hơn bạn có thể làm cho công việc đó bởi vì họ được chuyên môn hoá.

  • Hãy nghĩ về việc phát triển mạng lưới đó!

  • Đồng thời quan tâm việc mua bán / sự hỗ trợ của nhà phân phối qua các công ty chuyên biệt



Каталог: nonghocbucket -> UploadDocument server07 id24231 50525
UploadDocument server07 id24231 50525 -> Lời mở đầu 1 Chương 1: Sự phát triển của các hệ thống thông tin di động 3
UploadDocument server07 id24231 50525 -> ĐẠi học quốc gia thành phố HỒ chí minh trưỜng đẠi học kinh tế luậT
UploadDocument server07 id24231 50525 -> Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
UploadDocument server07 id24231 50525 -> Dự án vie/61/94 Hỗ trợ xúc tiến thương mại và phát triển xuất khẩu ở Việt Nam nguyên tắc marketing
UploadDocument server07 id24231 50525 -> MỤc lục phòng tổ chức nhân sự VÀ tiền lưƠng 11 phòng kiểm tra và kiểm toán nội bộ 12 trung tâm thông tin và CÔng nghệ tin họC 12
UploadDocument server07 id24231 50525 -> TÀi liệu tham khảo môn học tư TƯỞng hồ chí minh phần: Tập trích tác phẩm của Hồ Chí Minh TÀi liệU ĐỌc thêM
UploadDocument server07 id24231 50525 -> THỜi kì SƠ khai củA ĐIỆn từ HỌC: 2 những phát hiệN ĐẦu tiên về ĐIỆn và TỪ CỦa ngưỜi hy lạP: 2
UploadDocument server07 id24231 50525 -> MỤc lục danh mục bảng danh mục hình chưƠng I. TỔng quan về CÔng ty 1 SỰ HÌnh thành và phát triển của công ty
UploadDocument server07 id24231 50525 -> Nghiên cứU ĐẶC ĐIỂm nhiễm khuẩn sơ sinh tại khoa nhi bệnh việN Đa khoa trung ƣƠng thái nguyêN

tải về 482.03 Kb.

Chia sẻ với bạn bè của bạn:
1   ...   4   5   6   7   8   9   10   11   12




Cơ sở dữ liệu được bảo vệ bởi bản quyền ©hocday.com 2024
được sử dụng cho việc quản lý

    Quê hương