Cục Xúc tiến Thương mại 1
1. Giới thiệu 5
2. Các yêu cầu đối với việc xuất khẩu bao bì nhựa sang các nước phát triển, đặc biệt là Liên minh Châu Âu (EU) 7
2.1. Giới thiệu 7
2.2. Yêu cầu pháp lý 9
2.2.1. Yêu cầu về môi trường 9
2.2.2. Khả năng phân huỷ và cấm các sản phẩm túi và chất không phân huỷ 10
2.2.3. Yêu cầu về bao gói thực phẩm 10
2.2.4. Nguồn gốc xuất xứ 11
Yêu cầu thị trường 13
2.3.1. Đáp ứng tiêu chuẩn địa phương và yêu cầu đối với giấy chứng nhận địa phương 13
2.3.2. Làm giả 13
2.3.3. Yêu cầu quản lý chất lượng 14
Các yêu cầu dán nhãn và ghi nhãn 15
2.1.1. Yêu cầu bắt buộc 15
2.1.2. Yêu cầu tự nguyện 16
3. Các yêu cầu đối với việc xuất khẩu bao bì nhựa sang Mỹ 20
Giới thiệu 20
Yêu cầu về pháp luật 21
Yêu cầu về môi trường 21
Các yêu cầu tiếp xúc thực phẩm 24
Nguồn gốc xuất xứ 24
Làm giả 25
3.1. Yêu cầu thị trường 25
Yêu cầu về quản lý chất lượng 25
3.2. Yêu cầu ký hiệu và dán nhãn 25
Ký hiệu vật liệu và hàm lượng tái chế 25
Ghi nhãn túi nhựa 27
Các cách ghi nhãn bao bì nhựa khác 27
Ghi nhãn cho vật liệu tổng hợp, dát mỏng và bao bì giấy 28
Các yêu câu bắt buộc 28
Các yêu cầu tự nguyện 29
4. Yêu cầu về xuất khẩu bao bì nhựa sang Nhật Bản 31
4.1. Giới thiệu 31
4.2. Yêu cầu về pháp lý 32
Yêu cầu về môi trường 33
Các yêu cầu về tiếp xúc thực phẩm 34
Nguồn gốc xuất xứ 38
4.3. Yêu cầu về dán nhãn và nhãn mác 38
5. Đánh giá nội tại 44
5.1. Sự hỗ trợ của các tổ chức ngành – Hiệp hội Nhựa Việt Nam 44
5.2. “SWOT” cho công ty của bạn 44
Giới thiệu và định nghĩa 44
Đưa kết quả phân tích vào thực tiễn 45
Tiếp cận bằng các câu hỏi để phân tích SWOT 46
Khả năng cạnh tranh – hiểu biết về các đối thủ trên thị trường quốc tế 46
Thực hiện xuất khẩu 47
Gợi ý các chiến lược trong từng trường hợp: 49
5.3. Lợi thế so sánh có thể xác định được 49
5.4. Chọn lựa thị trường tiềm năng – những sự hấp dẫn của thị trường 50
Suy nghĩ về sự thống nhất 50
6. Công cụ marketing 52
6.1. Sản phẩm và dòng sản phẩm 52
6.2. Giá cả 54
6.3. Địa điểm 54
Mạng lưới và dây chuyền hậu cần 54
6.3.2. Đại lý bán hàng và nhà phân phối 55
6.4. Quảng bá 57
6.4.1. Tạo dựng hình ảnh và thông điệp của công ty 59
Hồ sơ công ty 59
Danh thiếp 60
Catalogue sản phẩm 60
Website trên Internet 61
Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và giao tiếp kinh doanh 61
Liên hệ trực tiếp với khách hàng 62
Hội chợ thương mại 65
Trước hội chợ: 67
Trong hội chợ 67
Việc tiếp theo 68
Chuẩn bị cho việc tìm kiếm thị trường 68
Hoạt động bán hàng hoàn hảo 71
Bán hàng bắt đầu với sự thảo luận kỹ lưỡng 71
7. Tiến tới một quy mô đủ lớn 75
8. Các website tham khảo 77
9. Hội chợ bao bì 78
9.1. Nhật Bản 78
Hội chợ bao bì Châu Á, Osaka 78
Hội chợ bao bì quốc tế Tokyo 78
Buổi trưng bày máy móc bao bì quốc tế Nhật Bản 79
9.2. Hàn Quốc 79
9.3. Đông Nam Á. 79
Việt Nam 79
Indonesia 79
9.4. Trung Quốc 80
9.5. Châu Âu 80
Interpack, Düsseldorf-Đức 80
Salon de l’Emballage, Pa-ri, Pháp 80
PAKEX, Birmingham-Anh Quốc 82
9.6. Hoa Kỳ 82
DISTRIPAK, Chicago-Hoa Kỳ 82
PACK EXPO INT, Chicago- Hoa Kỳ 82
9.7. Châu Phi 82
Propak, Johannesburg-Nam Phi 82
Hướng dẫn marketing xuất khẩu này cùng với Chiến lược xuất khẩu bao bì nhựa là một phần của Dự án Vie/61/94 do chính phủ Thuỵ Sỹ và Thuỵ Điển tài trợ cho Trung tâm Xúc tiến Thương mại Việt Nam (thuộc Bộ Thương mại) và do Trung tâm Thương mại quốc tế (ITC) thực hiện nhằm “hỗ trợ xúc tiến thương mại và phát triển xuất khẩu ở Việt Nam”.
Những bên được hưởng lợi chính từ bộ hướng dẫn này là các công ty sản xuất bao bì nhựa của Việt Nam, đặc bịêt là các công ty vừa và nhỏ có ít hoặc chưa có kinh nghiệm xuất khẩu nguyên liệu và sản phẩm bao bì nhựa. Bộ hướng dẫn này bao gồm 3 phần:
Phần thứ nhất trình bày các yêu cầu đối với việc xuất khẩu bao bì nhựa sang các thị trường phát triển, đặc biệt là sang Nhật, Châu Âu, Mỹ, bao gồm các yêu cầu bắt buộc theo pháp luật và các yêu cầu riêng khác của khách hàng.
Phần 2 nhằm giúp các nhà sản xuất tiến hành phân tích nội bộ công ty để xem công ty mình có khả năng đáp ứng các yêu cầu của thị trường phát triển hay không và nếu được thì bằng các nào
Phần 3 giới thiệu các công cụ thị trường và các cách thức hiệu quả để marketing sản phẩm bao bì nhựa ra thị trường quốc tế, tập trung chi tiết hơn vào các vấn đề xúc tiến như tổ chức các hội chợ thương mại, internet, và liên hệ trực tiếp với các khách hàng tiềm năng.
Bộ hướng dẫn marketing xuất khẩu này phải được sử dụng cùng với Chiến lược xuất khẩu bao bì nhựa. Qua khảo sát ngành và các hội thảo tiến hành cùng các doanh nghiệp sản xuất bao bì nhựa cho thấy cần xúc tiến xuất khẩu nguyên liệu và sản phẩm bao bì nhựa sang các thị trường chính đó là thị trường Nhật, EU, và Mỹ.
Hy vọng rằng nội dung trong quyển hướng dẫn này sẽ có ích đầu tiên là với các nhà sản xuất bao bì nhựa Việt Nam để quyết định xem liệu có có nên nhà xuất khẩu và sau đó sẽ giúp các nhà sản xuất này có thể đương đầu với các thách thức của thị trường xuất khẩu.
Những phản hồi của Hiệp hội Nhựa Việt Nam sẽ rất có ích để trong tương lai có thể đưa ra những bộ hướng dẫn marketing hiệu quả hơn nữa.