Tại các thị trường Nhật, eu, Hoa Kỳ



tải về 482.03 Kb.
trang1/12
Chuyển đổi dữ liệu27.07.2016
Kích482.03 Kb.
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   12


Hướng dẫn Marketing Xuất khẩu - Ngành bao bì nhựa Việt Nam – Tháng 10, 2006 _______________________________________________________________ --



Hướng dẫn Tiếp thị Xuất khẩu
cho
Doanh nghiệp sản xuất bao bì nhựa Việt Nam
tại
các thị trường Nhật, EU, Hoa Kỳ


Bản thảo 1

Tháng 11/2006

Cục Xúc tiến Thương mại




Mục lục


Cục Xúc tiến Thương mại 1

1. Giới thiệu 5

2. Các yêu cầu đối với việc xuất khẩu bao bì nhựa sang các nước phát triển, đặc biệt là Liên minh Châu Âu (EU) 7

2.1. Giới thiệu 7

2.2. Yêu cầu pháp lý 9

2.2.1. Yêu cầu về môi trường 9

2.2.2. Khả năng phân huỷ và cấm các sản phẩm túi và chất không phân huỷ 10

2.2.3. Yêu cầu về bao gói thực phẩm 10

2.2.4. Nguồn gốc xuất xứ 11

Yêu cầu thị trường 13

2.3.1. Đáp ứng tiêu chuẩn địa phương và yêu cầu đối với giấy chứng nhận địa phương 13

2.3.2. Làm giả 13

2.3.3. Yêu cầu quản lý chất lượng 14

Các yêu cầu dán nhãn và ghi nhãn 15

2.1.1. Yêu cầu bắt buộc 15

2.1.2. Yêu cầu tự nguyện 16

3. Các yêu cầu đối với việc xuất khẩu bao bì nhựa sang Mỹ 20

Giới thiệu 20

Yêu cầu về pháp luật 21

Yêu cầu về môi trường 21

Các yêu cầu tiếp xúc thực phẩm 24

Nguồn gốc xuất xứ 24

Làm giả 25

3.1. Yêu cầu thị trường 25

Yêu cầu về quản lý chất lượng 25

3.2. Yêu cầu ký hiệu và dán nhãn 25

Ký hiệu vật liệu và hàm lượng tái chế 25

Ghi nhãn túi nhựa 27

Các cách ghi nhãn bao bì nhựa khác 27

Ghi nhãn cho vật liệu tổng hợp, dát mỏng và bao bì giấy 28

Các yêu câu bắt buộc 28

Các yêu cầu tự nguyện 29

4. Yêu cầu về xuất khẩu bao bì nhựa sang Nhật Bản 31

4.1. Giới thiệu 31

4.2. Yêu cầu về pháp lý 32

Yêu cầu về môi trường 33

Các yêu cầu về tiếp xúc thực phẩm 34

Nguồn gốc xuất xứ 38

4.3. Yêu cầu về dán nhãn và nhãn mác 38

5. Đánh giá nội tại 44

5.1. Sự hỗ trợ của các tổ chức ngành – Hiệp hội Nhựa Việt Nam 44

5.2. “SWOT” cho công ty của bạn 44

Giới thiệu và định nghĩa 44

Đưa kết quả phân tích vào thực tiễn 45

Tiếp cận bằng các câu hỏi để phân tích SWOT 46

Khả năng cạnh tranh – hiểu biết về các đối thủ trên thị trường quốc tế 46

Thực hiện xuất khẩu 47

Gợi ý các chiến lược trong từng trường hợp: 49

5.3. Lợi thế so sánh có thể xác định được 49

5.4. Chọn lựa thị trường tiềm năng – những sự hấp dẫn của thị trường 50

Suy nghĩ về sự thống nhất 50

6. Công cụ marketing 52

6.1. Sản phẩm và dòng sản phẩm 52

6.2. Giá cả 54

6.3. Địa điểm 54

Mạng lưới và dây chuyền hậu cần 54

6.3.2. Đại lý bán hàng và nhà phân phối 55

6.4. Quảng bá 57

6.4.1. Tạo dựng hình ảnh và thông điệp của công ty 59

Hồ sơ công ty 59

Danh thiếp 60

Catalogue sản phẩm 60

Website trên Internet 61

Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và giao tiếp kinh doanh 61

Liên hệ trực tiếp với khách hàng 62

Hội chợ thương mại 65

Trước hội chợ: 67

Trong hội chợ 67

Việc tiếp theo 68

Chuẩn bị cho việc tìm kiếm thị trường 68

Hoạt động bán hàng hoàn hảo 71

Bán hàng bắt đầu với sự thảo luận kỹ lưỡng 71

7. Tiến tới một quy mô đủ lớn 75

8. Các website tham khảo 77

9. Hội chợ bao bì 78

9.1. Nhật Bản 78

Hội chợ bao bì Châu Á, Osaka 78

Hội chợ bao bì quốc tế Tokyo 78

Buổi trưng bày máy móc bao bì quốc tế Nhật Bản 79

9.2. Hàn Quốc 79

9.3. Đông Nam Á. 79

Việt Nam 79

Indonesia 79

9.4. Trung Quốc 80

9.5. Châu Âu 80

Interpack, Düsseldorf-Đức 80

Salon de l’Emballage, Pa-ri, Pháp 80

PAKEX, Birmingham-Anh Quốc 82

9.6. Hoa Kỳ 82

DISTRIPAK, Chicago-Hoa Kỳ 82

PACK EXPO INT, Chicago- Hoa Kỳ 82

9.7. Châu Phi 82

Propak, Johannesburg-Nam Phi 82



1.Giới thiệu

Hướng dẫn marketing xuất khẩu này cùng với Chiến lược xuất khẩu bao bì nhựa là một phần của Dự án Vie/61/94 do chính phủ Thuỵ Sỹ và Thuỵ Điển tài trợ cho Trung tâm Xúc tiến Thương mại Việt Nam (thuộc Bộ Thương mại) và do Trung tâm Thương mại quốc tế (ITC) thực hiện nhằm “hỗ trợ xúc tiến thương mại và phát triển xuất khẩu ở Việt Nam”.

Những bên được hưởng lợi chính từ bộ hướng dẫn này là các công ty sản xuất bao bì nhựa của Việt Nam, đặc bịêt là các công ty vừa và nhỏ có ít hoặc chưa có kinh nghiệm xuất khẩu nguyên liệu và sản phẩm bao bì nhựa. Bộ hướng dẫn này bao gồm 3 phần:

Phần thứ nhất trình bày các yêu cầu đối với việc xuất khẩu bao bì nhựa sang các thị trường phát triển, đặc biệt là sang Nhật, Châu Âu, Mỹ, bao gồm các yêu cầu bắt buộc theo pháp luật và các yêu cầu riêng khác của khách hàng.

Phần 2 nhằm giúp các nhà sản xuất tiến hành phân tích nội bộ công ty để xem công ty mình có khả năng đáp ứng các yêu cầu của thị trường phát triển hay không và nếu được thì bằng các nào

Phần 3 giới thiệu các công cụ thị trường và các cách thức hiệu quả để marketing sản phẩm bao bì nhựa ra thị trường quốc tế, tập trung chi tiết hơn vào các vấn đề xúc tiến như tổ chức các hội chợ thương mại, internet, và liên hệ trực tiếp với các khách hàng tiềm năng.

Bộ hướng dẫn marketing xuất khẩu này phải được sử dụng cùng với Chiến lược xuất khẩu bao bì nhựa. Qua khảo sát ngành và các hội thảo tiến hành cùng các doanh nghiệp sản xuất bao bì nhựa cho thấy cần xúc tiến xuất khẩu nguyên liệu và sản phẩm bao bì nhựa sang các thị trường chính đó là thị trường Nhật, EU, và Mỹ.

Tóm lại, mục tiêu của bộ hướng dẫn marketing xuất khẩu là:



  • Cung cấp đầy đủ thông tin về thị trường cho các nhà cung cấp các sản phẩm bao bì nhựa của Việt Nam

  • Đề suất các ưu tiên và việc phân bố nguồn lực (làm cái gì và làm như thế nào)

  • Giúp xác định sản phẩm/mảng nào nên được đẩy mạnh

      • ở thị trường địa lý nào

      • bán với giá như thế nào

      • áp dụng các hình thức khuyến mại và thông điệp nào đối với người mua và người tiêu dùng cuối cùng

      • đưa ra đề xuất bán hàng độc đáo cho loại sản phẩm và phân đoạn thị trường đang cân nhắc

      • tận dụng lợi thế cạnh tranh đã xác định

Bộ hướng dẫn này nhấn mạnh vào việc bán đặc trưng của bao bì nhựa ở Việt Nam ra nước ngoài, đặc biệt thông qua việc tạo điểm mạnh, và sự kết hợp có hệ thống của các thuộc tính chính trong ngành bao bì Việt Nam.

Hy vọng rằng nội dung trong quyển hướng dẫn này sẽ có ích đầu tiên là với các nhà sản xuất bao bì nhựa Việt Nam để quyết định xem liệu có có nên nhà xuất khẩu và sau đó sẽ giúp các nhà sản xuất này có thể đương đầu với các thách thức của thị trường xuất khẩu.

Những phản hồi của Hiệp hội Nhựa Việt Nam sẽ rất có ích để trong tương lai có thể đưa ra những bộ hướng dẫn marketing hiệu quả hơn nữa.


: nonghocbucket -> UploadDocument server07 id24231 50525
UploadDocument server07 id24231 50525 -> Lời mở đầu 1 Chương 1: Sự phát triển của các hệ thống thông tin di động 3
UploadDocument server07 id24231 50525 -> ĐẠi học quốc gia thành phố HỒ chí minh trưỜng đẠi học kinh tế luậT
UploadDocument server07 id24231 50525 -> Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp
UploadDocument server07 id24231 50525 -> Dự án vie/61/94 Hỗ trợ xúc tiến thương mại và phát triển xuất khẩu ở Việt Nam nguyên tắc marketing
UploadDocument server07 id24231 50525 -> MỤc lục phòng tổ chức nhân sự VÀ tiền lưƠng 11 phòng kiểm tra và kiểm toán nội bộ 12 trung tâm thông tin và CÔng nghệ tin họC 12
UploadDocument server07 id24231 50525 -> TÀi liệu tham khảo môn học tư TƯỞng hồ chí minh phần: Tập trích tác phẩm của Hồ Chí Minh TÀi liệU ĐỌc thêM
UploadDocument server07 id24231 50525 -> THỜi kì SƠ khai củA ĐIỆn từ HỌC: 2 những phát hiệN ĐẦu tiên về ĐIỆn và TỪ CỦa ngưỜi hy lạP: 2
UploadDocument server07 id24231 50525 -> MỤc lục danh mục bảng danh mục hình chưƠng I. TỔng quan về CÔng ty 1 SỰ HÌnh thành và phát triển của công ty
UploadDocument server07 id24231 50525 -> Nghiên cứU ĐẶC ĐIỂm nhiễm khuẩn sơ sinh tại khoa nhi bệnh việN Đa khoa trung ƣƠng thái nguyêN


  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   12


Cơ sở dữ liệu được bảo vệ bởi bản quyền ©hocday.com 2019
được sử dụng cho việc quản lý

    Quê hương