Marketing căn bản. TÀI liệu hưỚng dẫn môn họC

Ngoài ra, để giảm rủi ro khi tính đến chuyện thâm nhập vào một phân khúc thị trường mới, doanh nghiệp cần ghi nhớ ba quy tắc quan trọng dưới đây:

Lợi nhuận có thể cao hơn kỳ vọng nếu bạn xác định được những nhu cầu độc đáo mà phân khúc thị trường đang còn bỏ ngỏ. Việc xác định nhu cầu độc đáo cần đi đôi với việc xác định và đánh giá các đối tượng khách hàng tiềm năng để từ đó có chiến lược phù hợp.

Hãy bắt đầu công tác này bằng việc xem xét tất cả các dạng sản phẩm và dịch vụ mà bạn có thể cung cấp. Phân khúc thị trường độc đáo có thể chỉ đơn giản là việc bạn “nâng tầm” một sản phẩm thế mạnh nào đó của doanh nghiệp để hướng vào một nhóm đối tượng khách hàng có tiềm năng.

Hướng vào đúng mục đích để khuếch trương sản phẩm

Khi tiếp cận một phân khúc thị trường mới, bạn cần nắm bắt những đặc trưng của thị trường đó và chuẩn bị giao tiếp với những khách hàng tiềm năng. Cùng với việc phát động một chiến dịch quảng bá đặc biệt đối với phân khúc thị trường mới, bạn cũng cần phải sửa đổi một số nội dung cơ bản trong hoạt động của doanh nghiệp, như khẩu hiệu, phong cách làm việc nếu cảm thấy không còn phù hợp.

Trước khi có những bước đi cụ thể, bạn cần đánh giá các đối thủ cạnh tranh trực tiếp mà doanh nghiệp có thể phải đối mặt trong phân khúc thị trường mới, đồng thời xác định doanh nghiệp cần làm gì để tạo lợi thế cho mình. Để có được bức tranh tổng thể, tốt nhất là làm một khảo sát phân tích cạnh tranh, trong đó chú ý đến phương thức bán hàng, việc định giá và các kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh.

Bạn sẽ làm gì nếu không có đối thủ cạnh tranh trên phân khúc thị trường của bạn? Đây chưa hẳn là dấu hiệu tốt. Điều đó có thể là do chưa có công ty nào phát hiện ra thị trường hẹp đó. Nhưng cũng có thể nhiều công ty đã thử nghiệm và thất bại. Chính vì vậy, cần có phân tích thị trường một cách kỹ lưỡng và triển khai thận trọng để có thể kiểm soát rủi ro.

(Theo Đầu Tư)

 Bên cạnh điều tra hàng tiêu dùng, nét mới của cuộc điều tra năm nay là: lần đầu tiên điều tra hàng tư liệu sản xuất của hộ gia đình, bao gồm 6 nhóm hàng: sản phẩm dầu mỏ tinh chế, phân bón, thuốc bảo vệ thực vật, thức ăn chăn nuôi, thuốc thú y và máy móc nông ngư nghiệp; địa bàn điều tra rộng nhất từ trước đến nay (14 tỉnh thành trên cả nước).

Hai yếu tố mới và tiếp thị tăng khá so với năm 2004, chứng tỏ việc đầu tư của doanh nghiệp cho sản phẩm mới và công tác tiếp thị đã tạo được niềm tin nơi NTD.

Theo số liệu bảng 2 trên đây, giá cả và nhãn hiệu là hai yếu tố có tác động nhiều nhất đến quyết định mua hàng của NTD. Trong tình hình cạnh tranh hiện nay, khi NTD tin cậy vào chất lượng sản phẩm ổn định, các doanh nghiệp phải luôn luôn quan tâm đến cạnh tranh bằng sản phẩm và giá cả, kế đến là nhãn hiệu uy tín. Điều này cũng phản ánh rõ trong kết quả doanh nghiệp đạt danh hiệu HVNCLC năm nay, số lượng sụt giảm ở các ngành thực phẩm và đồ uống do số phiếu bình chọn của NTD tập trung cao vào một số thương hiệu mạnh. Mức độ chênh lệch số phiếu trong cùng ngành rất cao giữa doanh nghiệp "top" và doanh nghiệp vừa đủ điểm đạt danh hiệu HVNCLC.