Chương 3 Thu thập thông tin và dự báo nhu cầu Đưa ra các quyết định tiếp thị trong một thế giới thay đổi nhanh chóng là cả một nghệ thuật và một khoa học
tải về 101.95 Kb.
|
| CÁC MẪU GIA CÔNG Hộ gia đình truyền thống của Hoa Kỳ bao gồm chồng, vợ và con cái dưới 18 tuổi
(đôi với ông bà). Đến năm 2010, chỉ có 20% hộ gia đình Hoa Kỳ đáp ứng định nghĩa này, giảm so với khoảng 25% một thập kỷ trước và 43% vào năm 1950. Các cặp đã kết hôn đã giảm xuống dưới một nửa tổng số hộ gia đình Hoa Kỳ lần đầu tiên (48 phần trăm), thấp hơn nhiều so với mức 78 phần trăm của năm 1950. Tuổi trung bình khi kết hôn lần đầu cũng chưa bao giờ cao hơn: 26,5 cho cô dâu và 28,7 cho chú rể. 33 Gia đình Hoa Kỳ đã và đang phát triển đều đặn theo hướng ít truyền thống hơn. Nhiều người ly hôn, ly thân, lựa chọn không kết hôn, hoặc kết hôn muộn hơn. Các loại hộ gia đình khác là những người sống độc thân (27 phần trăm), gia đình cha mẹ đơn thân (8 phần trăm), những cặp vợ chồng không con và những người không có tổ ấm (32 phần trăm), chỉ sống với những người không có quan hệ họ hàng (5 phần trăm) và các cấu trúc gia đình khác (8 phần trăm). Thay đổi lớn nhất trong thập kỷ là sự gia tăng số hộ gia đình do phụ nữ không có chồng làm chủ hộ - tăng 18 phần trăm. Các hộ gia đình phi truyền thống đang tăng nhanh hơn các hộ gia đình truyền thống. Các chuyên gia nghiên cứu và tiếp thị ước tính dân số đồng tính nam và đồng tính nữ ở mức 4% đến 8% tổng dân số Hoa Kỳ, cao hơn ở các khu vực thành thị. 34 Mỗi loại hộ gia đình có nhu cầu và thói quen mua hàng riêng biệt. Người độc thân, ly thân, góa bụa, và đã ly hôn có thể cần những căn hộ nhỏ hơn; các thiết bị, đồ đạc, nội thất rẻ tiền và nhỏ hơn; và các gói thực phẩm có kích thước nhỏ hơn. Nhiều hộ gia đình phi truyền thống cảm thấy quảng cáo bỏ qua các gia đình như của họ, điều này gợi ý cơ hội cho các nhà quảng cáo. 35 Ngay cả những hộ gia đình truyền thống cũng đã thay đổi. Bố Boomer kết hôn muộn hơn bố và ông nội của họ đã mua sắm nhiều hơn và tích cực hơn nhiều trong việc nuôi dạy con cái của họ. Bugaboo tạo ra những chiếc xe đẩy trẻ em sáng tạo để nói lên ý kiến của các bậc cha mẹ hiện đại. Những chiếc xe đẩy chức năng mang tính biểu tượng của Bugaboo có thiết kế và chức năng độc đáo như như hệ thống treo có thể điều chỉnh và một thanh tay cầm có thể mở rộng hoàn hảo cho các ông bố cao hơn. Và trước Dyson, dòng cao cấp công ty chân không, đã thu hút sự đam mê nội tâm của các ông bố Hoa Kỳ bằng cách tập trung vào công nghệ mang tính cách mạng của máy, đàn ông thậm chí còn không có mặt trên radar để bán máy hút bụi. Giờ đây, họ chiếm 40% khách hàng của Dyson. 36 tải về 101.95 Kb. Chia sẻ với bạn bè của bạn:
|