Tăng cường công tác quản trị bán hàng ở Công ty Muối Thanh Hoá

tải về 0.51 Mb.

trang	5/6
Chuyển đổi dữ liệu	19.08.2016
Kích	0.51 Mb.
	#23686

1 2 3 4 5 6

- Kế hoạch bán hàng của trạm kinh doanh tiếp thị muối Thanh Hoá tại Hà Nội

Bản kế hoạch bán hàng được trạm trưởng giao cho bốn tổ trưởng phụ trách từng thị trường, khu vực một cách chi tiết theo từng tháng, quý và năm. Từ kế hoạch này các tổ trưởng,tổ chức phân công cho các nhân viên thị trường của mình thực hiện theo kế hoạch

Các chỉ tiêu doanh thu, sản lượng, cho từng sản phẩm cũng được các tổ trưởng cập nhật hàng ngày, tuần một cách chi tiết. Báo cáo doanh thu tháng của từng tổ thể hiện đầy đủ các chỉ tiêu về mức chiết khấu của từng loại hàng.

Biểu 17: Báo cáo doanh thu –triết khấu

Tháng 01 Năm 2005

Tổ1 - Nguyễn Phú Hoàn

STT	Tên sản phẩm	Doanh thu thực hiện				Số tiền bán hàng thực nộp	Triết khấu trực tiếp I		Triết Khấu II
		Sản lượng			Tiền		Triết khấu	Triết khấu
		ĐVT	Muối	Hàng hoá #	Tiền		A	B
A	B	1	2	3	4	5	6	7	8
I	Nhóm muối cao cấp
1	Muối cao cấp 0,25 kg - OPP	Gói	22,901		37,430,400		3,664,160	5,139,990	6,870,300
2	Muối cao cấp 0,4 kg - OPP	Gói	2,930		6,663,500		234,400	422,600	1,465,000
3	Muối mặt trời 0,45 kg - OPP	Gói	408		1,275,700		61,200	194,500	163,200
4	Muối mặt trời 0,95 kg - OPP	Gói	60		204,000		9,000	45,000	24,000
5	Muối MUSA 0,285 kg	Gói	2,644		4,194,800		423,040	466,760	793,200
6	Muối MUSA 1 kg - Nhà Hàng	KG
7	Muối siêu sạch 0,075 kg - OPP	Gói
II	Nhóm muối tinh nấu	Gói
8	Muối tinh nấu 0,1 kg - PE	Gói	3,252		813,000		65,040	97,560	65,040
9	Muối tinh nấu 0,26 kg - PE	Gói	2,873		2,298,400		287,300	430,950	287,300
10	Muối tinh nấu ly tâm 0,5 kg -PE	KG
11	Muối tinh nấu ly tâm 1 kg - PE	KG	52		104,000		5,200	23,400	7,800
12	Muối tinh nấu 40 kg PE	KG
III	Nhóm muối nghiền
13	Muối tinh nghiền 50 kg -VIFON	KG
14	Muối tinh khiết ( dợc phẩm )	KG
15	Muối nghiền 50 kg	KG
16	Muối tinh iốt 0,5 kg - PE đục	Gói	7,175		4,854,500		358,750	1,195,250	143,500
IV	Nhóm muối hạt sạch
17	Muối hạt sạch 0,555 kg - PE	Gói	4,916		3,932,800		314,624	471,936	196,640
18	Muối hạt sạch 0,777 kg - PE	Gói	17,659		21,916,300		2,119,080	3,021,170	529,770
19	Muối hạt sạch 1 kg - PE	KG	53		79,500		2,650	10,600	2,650
20	Muối hạt siêu sạch 50 Kg	KG
V	Nhóm muối khác
21	Muối tinh hầm 0,4 kg - PE	Gói	436		305,200		0	65,400	21,800
22	Muối thô iốt 1 kg - PE	KG
23	Muối thô iốt 50 kg - PE
24	Muối NL bột canh	KG
VI	Nhóm hàng hoá phụ trợ
25	Muối tiêu 0.18 kg	Hộp		902	3,608,000		18,040	270,600	27,060
26	Muối ớt 0.18 kg	Hộp		1,248	4,368,000		49,920	349,440	37,440
27	Bột canh loại: SSS	Gói		119	203,400		0	20,140	11,900
28	Tăm tinh bột ngô	Hộp		841	2,375,700		0	274,200	168,200
29	Muối ớt 0.1 kg	Hộp		1,109	2,883,400	.	33,270	221,800	22,180
30	Muối tinh nghiền 50 kg -VIFON-bán lẻ	KG
31	Muối bột canh SSS 1 kg	KG
	Tổng cộng		65,359	4,219	97,510,600	91,803,150	7,645,674	12,721,296	10,836,980

Nguồn: Tổ kế toán trạm kinh doanh tiếp thị muối Thanh Hoá tại Hà Nội

- Qua biểu trên ta thấy có hai mức triết khấu. Mức triết khấu trực tiếp I và triết khấu II

* Triết khấu I là triết khấu dùng trả lương cho cho nhân viên bán hàng, gồm có hai triết khấu:

+ Triết khấu A là triết khấu trực tiếp sản lượng bán ra

+ Triết khấu B là tỷ lệ % doanh thu đạt được theo từng định mức về sản lượng bán

* Triết khấu II là triết khấu dùng để trả lương cho cán bộ quản lý và chi phí chung cho toàn trạm, được tính trực tiếp vào sản lượng bán ra.

Hình 5. Sơ đồ mạng lưới phân phối hàng hoá của trạm tiếp thị

kinh doanh Muối Thanh Hoá tại Hà Nội

Siêu thị

TRẠM TTKD HÀNỘI

Người tiêu dùng

Đại lý

Người bán buôn

Người bán lẻ

- Hiện nay trạm kinh doanh tiếp thị muối Thanh Hoá tại Hà Nội đã cung cấp hàng cho 30 siêu thị lớn nhỏ trong Thành Phố Hà Nội, 500 điểm bán buôn, 800 điểm bán lẻ và 200 điểm bán hàng khu vực vàng đai.

4. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty Muối Thanh Hoá thị trường tỉnh ngoài

- Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty ở thị trường tỉnh ngoài hiện nay được giao cho 2 nhân viên của phòng kinh doanh Công ty.

-Thị trường bao gồm các Tỉnh, Thành phố:

+ Tỉnh Hà Tây + Thành Phố Hải Phòng

+ Tỉnh Quảng Ninh + Thành Phố Thái Nguyên

+ Tỉnh Vĩnh Phúc + Thành Phố Hồ Chí Minh

+ Tỉnh Bắc Ninh + Tỉnh Lạng Sơn

+ Tỉnh Lào Cai

+ Tỉnh Yên Bái

+ Tỉnh Hải Dương

- Các sản phẩm của Công ty tiêu thụ chủ yếu là

Biểu18. Sản phẩm của Công ty muối Thanh Hoá

bán tại thị trường tỉnh ngoài

TT	TÊN SẢN PHẨM	thị trường	TÊN SẢN PHẨM
TT	TÊN SẢN PHẨM	thị trường	TÊN SẢN PHẨM
I	Nhóm muối cao cấp	IV	Nhóm muối hạt sạch
1	Muối cao cấp 0,25 kg - OPP	12	Muối hạt sạch 0,555 kg - PE
2	Muối cao cấp 0,4 kg - OPP	13	Muối hạt sạch 1 kg - PE
3	Muối mặt trời 0,95 kg - OPP	14	Muối hạt siêu sạch 50 Kg
4	Muối MUSA 0,285 kg	V	Nhóm muối khác
5	Muối MUSA 1 kg - Nhà Hàng	15	Muối thô iốt 50 kg - PE
II	Nhóm muối tinh nấu	16	Muối NL bột canh
6	Muối tinh nấu 0,1 kg - PE	VI	Nhóm hàng hoá phụ trợ
7	Muối tinh nấu 40 kg PE	17	Muối tiêu 0.18 kg
III	Nhóm muối nghiền	18	Muối ớt 0.18 kg
8	Muối tinh nghiền 50 kg - Vifon	19	Bột canh loại: SSS
9	Muối tinh khiết ( dược phẩm )	20	Muối ớt 0.1 kg
10	Muối nghiền 50 kg	21	Muối tinh hộp
11	Muối tinh iốt 0,5 kg - PE đục	22	Muối bột canh SSS 1 kg
		23	MgCO3 công nghiệp
		24	MgCL2

- Sản lượng bình quân có chiều hướng tăng dần qua các năm.2001, 2002, 2003 và 2004

tải về 0.51 Mb.

Chia sẻ với bạn bè của bạn:

1 2 3 4 5 6