Biểu 13. Mức chi phí bán hàng của một lốc sản phẩm muối

- Mức lãi của một lốc = giá bán – ( chi phí bán hàng + giá vốn)

5000 - (2 270 + 2 180) = 550 (đồng

- Tỷ trọng mức lãi xuất so với giá bán là 11%

- 2 tháng cho 1 chu kỳ / 1 lốc/1 hộ gia đình.Vậy một năm có 6 chu kỳ

- Khả năng khai thác đạt 40% số hộ, tương đương 100 000 hộ gia đình

-Trạm tiếp thị kinh doanh muối Thanh Hoá tại Hà Nội, thành lập vào đầu năm 1999 theo quyết định của Giám đốc Công ty, mục đích khai thác thị trường đầy tiềm năng mà thời gian trước Công ty chưa quan tâm, cũng như thực hiện kế hoạch mở rộng thị trường tiêu thụ những sản phẩm chất lượng cao mang lại hiệu quả kinh doanh và phát triển Công ty trong nền kinh tế thị trường

- Cơ cấu tổ chức nhân sự và mạng lưới phân phối hàng hoá

Trạm kinh doanh tiếp thị muối Thanh Hoá tại Hà Nội hiện nay có 28 người. Đứng đầu là trạm trưởng, chịu trách nhiệm mọi hoạt động công tác tài chính, nhân sự trước Công ty tại Hà Nội, tiếp là vị trí quan trọng khác giúp việc cho trạm trưởng đó là tổ kế toán gồm ba người

* Kế toán kiểm soát, tài chính công tác bán hàng tại trạm và chuyển tiền về Công ty

* Kế toán tổng hợp có nhiệm vụ tập hợp số liệu tài chính hàng ngày tại trạm

* Thủ quỹ có nhiệm vụ thu tiền hàng, giữ tiền hàng từ các nhân viên tiếp thị bán trong ngày

* Bốn tổ trưởng có nhiệm vụ kiểm tra, đôn đốc,tiếp nhận thông tin từ khách hàng. Mỗi tổ trưởng phụ trách năm nhân viên tiếp thị, bán hàng của Công ty và đựơc phân chia địa bàn một cách cụ thể

+ Tổ 1 phụ trách bán hàng cho các siêu thị trong địa bàn Hà Nội

+ Tổ 2 phụ trách bán hàng đến các đại lý trong địa bàn Thành phố Hà Nội

+ Tổ 3 phụ trách bán lẻ trực tiếp đến người tiêu dùng trong địa bàn Thành phố Hà Nội.
+ Tổ 4 phụ trách bán hàng đến các đại lý bán buôn địa bàn ven đô Thành phố Hà Nội và địa bàn lân cận như HàTây, Hoà Bình, Vĩnh Phúc, Hưng Yên...

- Phương tiện chở hàng hoá chủ yếu là xe máy của nhân viên và có một ôtô trọng tải 0.5 tấn phục vụ địa bàn ven đô và địa bàn lân cận

- Các chủng loại sản phẩm của Công ty muối Thanh Hoá bán tại thị trường Hà Nội