Sở thích và thị hiếu của người tiêu dùng Australia

2.Sở thích và thị hiếu của người tiêu dùng Australia

Đại bộ phận người tiêu dùng Australia có thái độ khá cởi mở đối với hàng hóa nhập khẩu. Tuy nhiên, khi hàng hóa sản xuất trong nước được đánh giá là có giá cả tương xứng với giá trị" thì sẽ được người tiêu dùng chọn mua. Dù sao họ cũng đã quen với các chủng loại hàng hóa nhập khẩu và sẽ đưa ra quyết định cuối cùng theo các yếu tố như chất lượng, kiểu dáng và giá cả mà không quá coi trọng nguồn gốc xuất xứ.

Bên cạnh đó, ở Australia vẫn luôn tồn tại thị hiếu đối với một số mặt hàng nhập khẩu ở phân đoạn thị trường có mức giá cao và mang tính thời trang. Chẳng hạn, quần áo và giày dép thời trang của phụ nữ từ Italia và Pháp có giá bán lẻ tương đối cao hay xe ô tô từ Châu âu cũng được bán với mức giá rất cao.

Một điểm nữa cần lưu ý là người tiêu dùng Australia rất quan tâm đến vấn đề chất lượng. Khá nhiều đơn vị bán lẻ ở Australia kinh doanh theo chính sách hoàn trả lại tiền hoặc đổi hàng nếu hàng hóa có vấn đề về chất lượng hoặc thậm chí chỉ đơn giản do người mua thay đổi ý định mua hàng.

Tòm lại, người tiêu dùng Australia đặt ra tiêu chuẩn chất lượng rất cao đối với hàng hóa. Những tiêu chuẩn này được hỗ trợ bởi một loạt các qui định bảo vệ người tiêu dùng ở tất cả các bang. Nhà nhập khẩu và bán lẻ cũng có quan điểm này và sẽ không chấp nhận là sản phẩm chưa đạt tiêu chuẩn kiểm tra chất lượng của họ.

3.Quan điểm của nhà nhập khẩu

Điều này không hẳn đã hoàn toàn đúng. Tuy nhiên, câu hỏi đầu tiên mà nhà nhập khẩu cho nhà cung cấp mới thường liên quan tới giá FOB/FCA của sản phẩm. Nhà nhập khẩu Australia thường mong muốn trả giá thấp hơn so với các nhà nhập khẩu tại Mỹ và Châu âu nhưng đòi hỏi hàng hóa nhất định phải có chất lượng đồng đều và giao hàng đúng hạn. Họ cũng thường đặt hàng với số lượng ít hơn các nhà nhập khẩu ở rất nhiều thị trường khác. Lý do mà người tiêu dùng Australia có quan điểm khắt khe này là:

• 
  Sự cạnh tranh mạnh mẽ trong lĩnh vực nhập khẩu và bán lẻ, những lĩnh vực có lợi nhuận ròng khá thấp;
  
• 
  Sự mở cửa của chính sách nhập khẩu của Astralia;
  
• 
  Số lượng lớn các nhà cung cấp từ các nước lân cận cố gắng bán hàng vào thị trường Australia;
  
• 
  Thời điểm mua hàng của Astralia không trùng với thời điểm mua hàng của các nước ở Bắc Bán Cầu khiến rất nhiều nhà cung cấp nước ngoài sẵn sang đưa ra mức giá ”hàng trái mùa” cho những lô hàng bán tại Australia.
  

Khi làm ăn kinh doanh với một khách hàng mới, nhà nhập khẩu Australia thường đặt hai hoặc ba đơn hàng thử nghiệm để đảm bảo nhà cung cấp đáp ứng được các tiêu chuẩn về chất lượng. Khi đạt yêu cầu, những đơn hàng sau sẽ được đặt thông qua email hoặc fax và số lượng đặt hàng có thể tăng lên.

Nhà nhập khẩu Australia sẽ không chấp nhận việc nhà cung cấp của họ phá vỡ cam kết không bán hàng cho các nhà nhập khẩu khác. Việc lén qua mặt các nhà nhập khẩu Australia sẽ là một sai lầm nghiêm trọng khi kinh doanh trên thị trương nhỏ bé này do họ sẽ sớm phát hiện được điềugì đang xảy ra.

Một điểm quan trọng khác là nhà nhập khẩu Australia không thích mặc cả. Họ sẵn sàng thương thảo một mức giá hợp lý nhưng không mặc cả để có mức giá giảm từ 20% trở lên. Nếu nhà cung cấp nước ngoài đưa ra mức giá không thực tế, nhà nhập khẩu Australia thường sẽ không xem xét đến dơn chào hàng. Vì vậy, khi báo giá cho nhà nhập khẩu Australia, điều quan trọng nhất là đưa ra mức giá ”hợp lý nhất”. Mức giá này thường phải thấp hơn mức giá chào cho người mua tại Mỹ và Châu Âu với tỷ lệ mặc cả không quá 3% đến 5%.

Điều lưu ý cuối cùng về nhà nhập khẩu Australia là quan điểm của họ với nhà cung cấp mới. Như đã nói ở trên, đa số các nhà nhập khẩu không muốn ngừng làm ăn kinh doanh với các nhà cung cấp hiện tại vì lo ngại những khó khăn mà họ phải đối mặt khi tìm cách xây dựng mối quan hệ kinh doanh với nhà cung cấp mới. Mặt khác, điều đầu tiên hẫp dẫn các nhà nhập khẩu Australia là mức giá canh tranh. Họ sẽ do dự khi làm ăn với nhà cung cấp không chứng tỏ được sự tự tin trong việc cung cấp hàng có chất lượng ổn định, giao hàng đúng hạn và giữ liên hệ thường xuyên.

NỀN KINH TẾ AUSTRALIA

Với lợi thế canh tranh đặc biệt trong lĩnh vực khai mỏ và nông nghiệp, trải qua hơn một thế kỷ, Australia đang phát triển các thế mannhj cạnh tranh mới để trở thành nhà cung vấp quốc tế các sản phẩm và dich vụ tiên tiến.

Năm 2004, thương mại của Australia chỉ chiếm 1,1% tổng kim ngạch thương mại toàn cầu. Do vây, Australia không phải là nền kinh tế có khả năng tácđông jđến giá cả trên thị trương thế giới ngoại trừ một số mặt hàng mà Australia là nước sản xuất lớn trên thế giới.

Kim ngạch thương mại hàng hoá và dịch vụ của Australia giảm 1,8% xuống còn 309,8 tỷ A$ trong năm 2003-2004 với tổng mức thâm hụt cán cân thương mại là 23,4 tỷ A$, tăng 4,5 tỷ A$ so với mức thâm hụt 18,8 tỷ A$ vào năm 2002-2003.

Mức tăng1,6% khối lượng xuất khẩu đã bị bù trừ bởi mức giảm 5% giá xuất khẩu trong năm 2003-2004, từ đó làm giảm 3,3% kim ngạch xuất khẩu của Australia trong năm 2004 xuống còn 143 tỷ A$.

Trong năm 2003-2004, giá xuất khẩu giảm được cộng hưởng bởi đông đô la Australia tăng giá 22% so với đông đô la Mỹ. Mặc dù vây, xuất khẩu của Astralia đã tăng trưởng bình quân 5,5 %/năm trong vòng 5 năm qua, tính cả mức giảm trong nưm vừa qua.

Kim ngach nhập khẩu tăng 0,1% đạt 167,3 tỷ A$ trong năm 2003-2004 chủ yếu do khối lượng nhập khẩu tăng 12% đã được bù đắp một phần từ mức giảm 10% giá nhập khẩu. Trong năm 2003-2004, kim ngạch nhậpkhẩu của Australia có mức tăng trưởng gấp đôi mức tăng bình quân 5,8% của 5 năm qua.