§Èy m¹nh ho¹t ®éng marketing nghiªn cøu vµ tiÕp cËn thÞ tr­êng

- N¾m b¾t ®­îc sù biÕn ®éng cña cÇu mµ nhu cÇu thÞ tr­êng vÒ s¶n phÈm may mÆc hÕt søc phong phó, ®a d¹ng, lu«n thay ®æi theo thÞ hiÕu vµ cã tÝnh thêi vô.

- Nghiªn cøu vµ dù ®o¸n thÞ tr­êng sÏ gióp c«ng ty n¾m ®­îc t×nh h×nh tiªu dïng, chi phÝ cho viÖc mua s¾m hµng may mÆc chiÕm tû lÖ bao nhiªu trong tæng chi phÝ, tõ ®ã mµ dù b¸o d­îc tõng nhãm kh¸ch hµng cô thÓ. Gióp c«ng ty x¸c ®Þnh ®­îc c¸c môc tiªu vµ c¸c biÖn ph¸p cô thÓ ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng.

Trong nÒn kinh tÕ hiÖn ®¹i, c«ng t¸c Marketing ®­îc coi lµ ®Æc biÖt quan träng ®èi víi c¸c doanh nghiÖp. Nghiªn cøu thÞ tr­êng sÏ ®em ®Õn c¸c th«ng tin lµm c¬ së cho c«ng ty x©y dùng chiÕn l­îc s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. Mét doanh nghiÖp m¹nh g¾n liÒn víi kh¶ n¨ng Marketing m¹nh, do ®ã cÇn ph¶i cã c¸i nh×n míi vÒ Marketing ®Æc biÖt lµ Marketing quèc tÕ, ph¶i nhËn thøc ®­îc tÇm quan träng cña Marketing nh­ lµ mét c«ng cô hµng ®Çu cña qu¶n trÞ kinh doanh.

Sau ®©y lµ mét sè biÖn ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng nghiªn cøu vµ dù b¸o thÞ tr­êng:

- C«ng viÖc quan träng nhÊt lµ t¹o dùng ®­îc mét ®éi ngò c¸n bé Marketing cã n¨ng lùc th«ng qua c¸c biÖn ph¸p tuyÓn dông míi vµ tæ chøc ®µo t¹o n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô cho c¸c c¸n bé thÞ tr­êng.

- Tæ chøc mét phßng Marketing víi ®Çy ®ñ c¸c trang thiÕt bÞ th«ng tin, tin häc hiÖn ®¹i, tÝch cùc ¸p dông kü thuËt qu¶n trÞ Marketing hiÖn ®¹i.

-Liªn kÕt chÆt chÏ víi tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam vµ c¸c tæ chøc xóc tiÕn th­¬ng m¹i ( phßng th­¬ng m¹i vµ c«ng nghiÖp ViÖt Nam ; c¸c tæ chøc xóc tiÕn th­¬ng m¹i cña ViÖt Nam ë n­íc ngoµi). Khi cã ®iÒu kiÖn tiÕn tíi më c¸c v¨n phßng ë c¸c thÞ tr­êng träng ®iÓm.

-Xóc tiÕn c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o khuÕch tr­¬ng, tham gia c¸c héi chî th­¬ng m¹i, c¸c héi th¶o chuyªn ngµnh trong vµ ngoµi n­íc ®Ó giíi thiÖu c¸c mÆt hµng cña c«ng ty vµ nh÷ng thÕ m¹nh cña c«ng ty trong ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc.

2. 
   §Èy m¹nh ho¹t ®éng liªn doanh liªn kÕt.
   

1. 
   Liªn kÕt kinh tÕ kü thuËt gi÷a c¸c doanh nghiÖp may.
   

2. 
   Hîp t¸c kinh doanh víi c¸c h·ng n­íc ngoµi trªn c¬ së hîp ®ång hîp t¸c kinh doanh.
   

3. 
   N©ng cao kh¶ n¨ng s¶n xuÊt kinh doanh.
   

§æi míi trang thiÕt bÞ:

§ay lµ viÖc rÊt khã bëi ní ®ßi hái nguån vèn lín, vËy nguån vèn nµy lÊy tõ ®©u ra, ®©y lµ vÊn ®Ò nan gi¶i. H¬n n÷a khi ®æi míi vµ mua míi më réng s¶n xuÊt th× l¹i ph¶i lµm sao cho m¸y mãc lµm viÖc liªn tôc, tr¸nh t×nh tr¹ng ph¶i ngõng ho¹t ®éng do thiÕu viÖc. Thùc tÕ c«ng ty hiÖn nay c«ng ty cßn thiÕu nh÷ng m¸y mãc cã thÓ s¶n xuÊt mét sè mÆt hµng cao cÊp. §æi míi vµ mua m¸y mãc thiÕt bÞ nh»m t¹o ra s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao ®¸p øng ®­îc yªu cÇu kh¸ch hµng, t¨ng c­êng kh¶ n¨ng c¹nh tranh nh­ng mÆt kh¸c nã còng chøa ®ùng nh÷ng khã kh¨n mµ ban l·nh ®¹o c«ng ty ph¶i xem xÐt:

LËp kÕ ho¹ch triÖt ®Ó, tæ chøc d©y truyÒn hîp lý:

Song song víi viÖc ®æi míi, mua s¾m m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó lµm sao cã ®­îc d©y chuyªn s¶n xuÊt hîp lý vµ hiÖu qu¶ c«ng ty cÇn lËp kÕ ho¹ch mét c¸ch triÖt ®Ó h¬n ®Ó trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt c¸c d©y chuyÒn kh«ng ph¶i chê ®îi nhau lµm gi¶m n¨ng suÊt, dÉn ®Õn gi¸ thµnh s¶n phÈm cao.

§Ó cã ®­îc d©y chuyÒn s¶n xuÊt hîp lý cÇn ph¶i tháa m·n:

- TËn ®ông hÕt c«ng suÊt cho phÐp cña m¸y mãc d©y chuyÒn

- Kh«ng g©y ra t×nh tr¹ng ïn t¾c trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt còng nh­ kh«ng g©y ra t×nh tr¹ng ®øt chuyÒn (c¸c kh©u trong d©y chuyÒn ph¶i chê ®îi nhau)

- Kh«ng g©y ¶nh h­ëng xÊu tíi søc kháe cña c«ng nh©n trùc tiÕp ®øng m¸y, kh«ng g©y « nhiÔm m«i tr­êng.

Do ®ã khi l¾p ®Æt d©y chuyÒn s¶n xuÊt cÇn ph¶i tu©n thñ c¸c nguyªn t¾c:

- Ph¶i tËn dông triÖt ®Ó diÖn tÝch nhµ x­ëng víi sù ph©n bè m¸y mãc hîp lý.

- Bè trÝ m¸y mãc sao cho t¹o ®­îc mét d©y chuyÒn s¶n xuÊt liªn tôc.

- Bè trÝ c«ng nh©n s¶n xuÊt phï hîp víi tõng m¸y mãc, c«ng ®o¹n s¶n xuÊt.

N©ng cao tay nghÒ cho ng­êi lao ®éng vÇ cã chÕ ®é ®·i ngé tháa ®¸ng:

MÆc dï hµng n¨m vÉn tæ chøc cho c«ng nh©n häc tËp n©ng cao tay nghÒ nh­ng tr×nh ®é cña c«ng nh©n vÉn ch­a ®¹t møc cao ®Ó thùc hiÖn nsx ra nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao ®Êp øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng. C«ng ty cÇn ph¶i tæ chøc ®µo t¹o nh÷ng ng­êi lao ®éng ch­a theo kÞp víi d©y chuyÒn s¶n xuÊt, tæ chøc tuyÓn chän c«ng nh©n cã ®ñ tay nghÒ ®Ó trùc tiÕp s¶n xuÊt nhanh còng nh­ sa th¶i nh÷ng ng­êi lao ®éng cã tay nghÒ qu¸ thÊp. Vµ nh÷ng c¸n bé nh©n viªn qu¶n lý ph¶i ®­îc x©y dùng ®ñ m¹nh, cã tr×nh ®é nghiÖp cao, tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cao cã thÓ ®èi phã l¹i víi nh÷ng t×nh huèng bÊt ngê x¶y ra trong kinh doanh.

C«ng ty còng cÇn ph¶i cã chÕ ®é ®·i ngé hîp lý nh»m lµm cho ng­êi lao ®éng g¾n bã víi c«ng ty h¬n, tr¸nh t×nh tr¹ng ch¶y m¸u chÊt x¸m. bëi v× do sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng, nh÷ng ng­êi lao ®éng cã tr×nh ®é tay nghÒ cao vµ tr×nh ®é nghiÖp vô cao th­êng t×m ®Õn nh÷ng n¬i cã chÕ ®é ®·i ngé tèt h¬n ®Ó lµm viÖc.

T×m kiÕm c¸c nguån cã thÓ cung cÊp nguyªn phô liÖu æn ®Þnh cã uy tÝn:

HiÖn nay c«ng ty vÉn thùc hiÖn phÇn lín lµ gia c«ng ®¬n thuÇn nh­ng ®«i lóc phÝa ®èi t¸c vÉn uû th¸c cho c«ng ty nhËp nguyªn phô liÖu cña mét c«ng ty n­íc ngoµi kh¸c ®­îc chØ ®Þnh hoÆc cho c«ng ty quyÒn tù chñ mua nguyªn phô liÖu ®Ó s¶n xuÊt. §iÒu nµy sÏ t¹o cho c«ng ty cã ®­îc nguån cung cÊp nguyªn phô liÖu æn ®Þnh vµ ®¸ng tin cËy, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c«ng ty xóc tiÕn ph­¬ng thøc mua ®øt b¸n ®o¹n.

ViÖc nghiªn cøu lùa chän nguån hµng tèt gãp phÇn ®¸p øng kÞp thêi chÝnh x¸c nhu cÇu thÞ tr­êng, thùc hiÖn ®óng thêi h¹n hîp ®ång víi chÊt l­îng tèt. Thu mua lµ kh©u quan träng, lµ kh©u ®Çu tiªn quyÕt ®Þnh trong quy tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh, ®ång thêi chøng tá doanh nghiÖp cã kh¶ n¨ng ph¸t triÓn ë giai ®o¹n sau hay kh«ng.

Trong thu mua hµng dÖt may, vÊn ®Ò lùa chän nguån hµng lµ rÊt quan träng. CÇn ph¶i l¹ chän nguån hµng phï hîp víi ®iÒu kiÖn kinh doanh cña doanh nghiÖp vµ ®Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng n­íc ta. V× vËy cÇn nghiªn cøu khai th¸c c¸c nguån nguyªn phô liÖu phï hîp kÓ c¶ trong vµ ngoµi n­íc.

4. 
   Ph¸t triÓn c¸c quan hÖ ®èi t¸c.
   

Muèn cho ho¹t ®éng gia cong ph¸t triÓn h¬n n÷a , c«ng ty cÇn ph¶i cã c¸c gi¶i ph¸p ®èi víi ®èi t¸c nh­ sau:

Quan hÖ trùc tiÕp víi c¸c ®èi t¸c gia c«ng

C«ng ty cÇn t¹o cho ®­îc c¸c quan hÖ trùc tiÕp nµy tøc lµ ph¶i bá qua ®­îc kh©u trung gian bëi hÇu hÕt c¸c ho¹t ®éng gia c«ng ký kÕt qua c¸c c«ng ty trung gian®Òu dÉn tíi lµ lîi nhuËn bÞ chia sÎ nªn lîi Ých cña c«ng ty bÞ h¹n chÕ. NÕu bá qua kh©u trung gian, c«ng ty quan hÖ trùc tiÕp víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi th× lîi nhuËn thu ®­îc sÏ lín h¬n rÊt nhiÒu. Muèn lµm d­îc ®iÒu nµy c«ng ty cÇn ph¶i :

T¹o ra ®­îc nh÷ng mÆt hµng cã mÉu m· hîp lý, phï hîp víi thÞ tr­êng.

§©y chÝnh lµ c¬ së ®Ó bªn n­íc ngoµi ®Æt gia c«ng. PhÝa n­íc ngoµi sÏ c¨n cø vµo mÉu m· do c«ng ty t¹o ra ®Ó ®¸nh gi¸ ®­îc tr×nh ®é s¶n xuÊt, thÓ hiÖn chÊt l­îng cã ®¸p øng ®­îc yªu cÇu gia c«ng hay kh«ng. §iÒu ®ã ®ßi hái ng­êi thiÕt kÕ mÉu ph¶i cã tr×nh ®é cao.

Më réng quan hÖ víi kh¸ch hµng míi.

Mét kh¸ch hµng cã thÓ ®Æt gia c«ng t¹i nhiÒu doanh nghiÖp trªn mét n­íc hay nhiÒu n­íc kh¸c nhau nhau, vÊn ®Ò nµy ®· t¹o ra sù c¹nh tranh trong viÖc thu hót c¸c ®¬n hµng gia c«ng. Bëi vËy nÕu nh­ c«ng ty chØ cã mét sè l­îng kh¸ch hµng Ýt ái th× trong nhiÒu tr­êng hîp sÏ gÆp khã kh¨n trong vÊn ®Ò ký kÕt hîp ®ång. Do vËy ngoµi viÖc c«ng ty ph¶i gi÷ mèi quan hÖ víi kh¸ch hµng truyÒn thèng, c«ng ty cÇn chó träng quan hÖ víi c¸c kh¸ch hµng míi. Trong nh÷ng n¨m tíi viÖc ViÖt Nam ®· ký kÕt hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i víi Mü sÏ më ra mét c¬ héi kinh doanh cho c¸c doanh nghiÖp dÖt may cña ViÖt Nam bëi v× ®©y lµ thÞ tr­êng cã kim ng¹ch nhËp khÈu rÊt lín vµ c¬ cÊu thÞ tr­êng rÊt ®a d¹ng.

5. 
   T¹o dùng ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý cã b¶n lÜnh trong kinh doanh quèc tÕ.
   

Mét trong nh÷ng yªu cÇu ®Æt ra cÊp b¸ch hiÖn nay ®èi víi c«ng ty lµ ph¶i t¹o dùng mét ®éi ngò v÷ng m¹nh vÒ qu¶n trÞ Marketing, qu¶n lý c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu vµ c¸n bé cã kh¶ n¨ng tæ chøc ®µm ph¸n trong kinh doanh quèc tÕ. C«ng ty cã thÓ lùa chän mét trong c¸c ph­¬ng ¸n sau :

- Tæ chøc cho c¸c c¸n bé tham gia c¸c kho¸ häc nghiÖp vô chuyªn m«n t¹i c¸c trung t©m ®µo t¹o qu¶n trÞ kinh doanh hay t¹i c¸c tr­êng ®¹i häc trong n­íc.

- Göi c¸c c¸n bé cã n¨ng lùc ra n­íc ngoµi häc tËp.

- Thuª chuyªn gia vÒ ®µo t¹o t¹i chç.

Víi ch­¬ng tr×nh ®µo t¹o hîp lý c«ng ty sÏ cã mét ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý v÷ng m¹nh cã tr×nh ®oä nghiÖp vô chuyªn m«n cao, cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh trªn thÞ tr­êng.

C«ng ty may ChiÕn Th¾ng còng nh­ c¸c doanh nghiÖp gia c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc ViÖt Nam hiÖn nay thùc hiÖn gia c«ng ®¬n thuÇn lµ chñ yÕu, ®iÒu nµy ®· lµm gi¶m lîi nhuËn vµ lµm chËm qu¸ tr×nh th©m nhËp mÆt hµng cña m×nh vµo thÞ tr­êng thÕ giíi. Gia c«ng xuÊt khÈu, ®Æc biÖt lµ ph­¬ng thøc gia c«ng ®¬n thuÇn chØ lµ ho¹t ®éng kinh doanh t¹m thêi trong giai ®o¹n tr­íc m¾t, trong t­¬ng lai c«ng ty cÇn ph¶i th©m nhËp thÞ tr­êng n­íc ngoµi b»ng cach xuÊt khÈu trùc tiÕp c¸c s¶n phÈm cña m×nh. Muèn lµm ®­îc ®iÒu nµy th× ngay b©y giê c«ng ty cÇn ph¶i ®Èy m¹nh ho¹t ®éng gia c«ng theo h×nh thøc mua ®øt b¸n ®o¹n ®©y lµ tiÒn ®Ò ®Ó c«ng ty chuyÓn sang xuÊt khÈu trùc tiÕp. Gia c«ng theo h×nh thøc mua ®øt b¸n ®o¹n sÏ gióp c«ng ty t×m ®­îc nh÷ng nhµ cung cÊp nguyªn phô liÖu cã uy tÝn vµ chÊt l­îng æn ®Þnh. MÆt kh¸c gia c«ng theo h×nh thøc nµy lµm cho c«ng ty lu«n ph¶i thÝch øng víi sù thay ®æi cña thÞ tr­êng ®iÒu nµy gióp cho c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty n©ng cao ®­îc tr×nh ®é còng nh­ b¶n lÜnh kinh doanh trªn th­¬ng tr­êng quèc tÕ. V× vËy gia c«ng theo h×nh thøc mua ®øt b¸n ®o¹n võa lµm n©ng cao ®­îc lîi nhuËn võa t¹o tiÒn ®Ò cho c«ng ty tiÕn tíi xuÊt khÈu trùc tiÕp.

D­íi ®©y lµ mét sè kiÕn nghÞ víi nhµ n­íc nh»m thóc ®Èy gia c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc ë ViÖt Nam.

1. 
   §Çu t­ ph¸t triÓn ngµnh dÖt, cã sù c©n ®èi gi÷a ngµnh dÖt vµ may.
   

- Cã quy ho¹ch ph¸t triÓn ngµnh dÖt theo chiÒu s©u nh»m ®¶m b¶o sù c©n ®èi gi÷a hai ngµnh dÖt vµ may.

- Cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch vÒ tÝn dông vµ thuÕ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp ngµnh dÖt.

- Cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp may sö dông nguån nguyªn liÖu trong n­íc.

2. 
   C¶i c¸ch c¸c thñ tôc hµnh chÝnh.
   

§¬n gi¶n ho¸ c¸c thñ tôc hµnh chÝnh vµ chèng tham nhòng trong c¸c c¬ quan chøc n¨ng cña Nhµ n­íc nh­ thóª vô, h¶i quan, ng©n hµng…®æi míi quy chÕ vµ c¸ch thøc lµm viÖc, bá bít c¸c cña trong xÐt duyÖt ®Çu t­, vay vèn ®Çu t­ nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ qu¶n lý ®èi víi mäi ngµnh mäi cÊp.

3. 
   Nhµ n­íc cÇn cã c¸c chÝnh s¸ch ­u ®·i nh»m thóc ®Èy c¸c ho¹t ®éng gia c«ng.
   

HiÖn nay ngµnh may mÆc cña n­íc ta c¸c m¸y mãc s¶n xuÊt ®a phÇn lµ c¸c m¸y mãc l¹c hËu, mét sè m¸y mãc vÉn cßn míi nh­ng tr×nh ®é c«ng nghÖ kh«ng cao do vËy chÊt l­îng s¶n phÈm kh«ng cao. §Ó ®Çu t­ cho s¶n xuÊt th× nguån vèn cña b¶n th©n doanh nghiÖp kh«ng thÓ nµo ®¸p øng ®­îc, do vËy cÇn ph¶i cã sù hç trî cña Nhµ n­íc. Nhµ n­íc cÇn ph¶i cã sù hç trî vÒ mÆt tÝn dông nh­ ®¬n gi¶n c¸c thñ cho vay vèn, gi¶m l·i vay…

Trong nh÷ng n¨m qua Nhµ n­íc ®· cã thay ®æi rÊt nhiÒu trong vÊn ®Ò qu¶n lý vµ ph©n bæ h¹n ng¹ch. MÆc dï víi c¸ch ph©n bæ hiÖn nay cña Bé th­¬ng m¹i ®· cã nhiÒu tiÕn bé nh­ng vÊn ®Ò ph©n bæ h¹n ng¹ch vÉn cßn cã nhiÒu vÊn ®Ò bÊt cËp cÇn gi¶i quyÕt. Thùc tÕ hiÖn nay sè l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt ®Ó xuÊt khÈu bao giê còng lín h¬n sè l­îng trong h¹n ng¹ch. Do vËy c«ng ty liªn tôc bÞ thiÕu h¹n ng¹ch vµ lu«n ph¶i lo l¾ng xin h¹n ng¹ch bæ xung hoÆc t×m c¸c doanh nghiÖp kh¸c ®Ó xuÊt khÈu uû th¸c. §iÒu nµy lµm chi phÝ s¶n xuÊt gia c«ng t¨ng, ®ång thêi t¹o ra nhiÒu hiÖn t­¬ng tiªu cùc trong vÊn ®Ò xin h¹n ng¹ch.

4. 
   T¨ng c­êng cung cÊp th«ng tin khoa häc c«ng nghÖ vÒ ngµnh dÖt may.
   

Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam nªn tæ chøc hÖ thèng th«ng tin vÒ khoa häc c«ng nghÖ dÖt may. Ngoµi th«ng tin c«ng nghÖ vµ thÞ tr­êng c«ng nghÖ, hÖ thèng cßn cung cÊp c¸c th«ng tin kh¸c vÒ thÞ tr­êng hµng may mÆc.

5. 
   Thµnh lËp tæ chøc xóc tiÕn th­¬ng m¹i.
   

Trong thêi gian tr­íc m¾t, khi mµ ch­a htµnh lËp ®­îc tæ chøc xóc tiÕn th­¬ng m¹i, Bé th­¬ng m¹i cÇn ph¶i thµnh lËp c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi ®Ó nghiªn cøu theo dâi t×nh h×nh thÞ tr­êng n­íc ngoµi vµ th­êng xuyªn ®øng ra tæ chøc vµ b¶o trî cho c¸c ®oµn ®i kh¶o s¸t thÞ tr­êng n­íc ngoµi.

Kinh nghiÖm mét sè n­íc cho thÊy, ngoµi viÖc x©y dùng vµ thùc hiÖn chiÕn l­îc ph¸t triÓn hîp lý ngµnh dÖt may, c¸c n­íc ®ã ®· thùc hiÖn nh÷ng biÖn ph¸p chiÕm kÜnh thÞ tr­êng h÷u hiÖu ®ã cã thÓ coi lµ kinh nghiÖm quý b¸u ®èi víi ViÖt Nam.

VÝ dô : Ên §é, Indonªsia ®· thµnh lËp kho hµng cña m×nh ngay t¹i c¶ng Ch©u ¢u( nh­ c¶ng Rotterdam ) ®Ó b¸m s¸t lÞch giao hµng. Indonªsia ®· thµnh lËp trung t©m mËu dÞch vµ ph©n phèi cña m×nh ë Rotterdam, trung t©m cã quan hÖ chÆt chÏ víi c¶ng biÓn, s©n bay vµ gi÷ vai trß’cöa më ‘ vµo Ch©u ¢u cña mÆt hµng dÖt may xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng nµy, trung t©m còng ®øng ra lo liÖu ®Þa ®iÓm cho c¸c cuéc tr­ng bµy triÓn l·m vµ cacvs môc ®Ých th­¬ng m¹i kh¸c. §©y lµ vÊn ®Ò tèi cÇn thiÕt ®Ó c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ kh¸c.

PROCESSING CONTRACT NO. 61YS/092001

NO. 10 THANH CONG STR HA NOI, VIET NAM

Tel: 8.312074/78. Fax : 8.312208/312278

Represented by Md. DOI THI THU THUY – General Director

Herein after called as “Party A”
And : young shin trading co., ltd

3^rd. floor young shin bldg. No. 790 – 10

youksam – dong kangnam- gu seoul korea

Herein after as “Party B”

The two Parties have agreed to sign this contract for processing garments in Party A’s factories with following terms and condition:

1. 
   object of contract
   

- Party B undertakes to supply free of charge & completely all materials and accessories together with the techical documents and necessary condition for garment production and pay the cutting, making, packing & other extra charges related to importing the materials & acc. & exporting the goods (if any) for party A.

- Commodity : mens and ladies wear

- Quantity : 200.000 PCS (+,- 10%)

- unit-price : About USD. 3.50-4.00/PC (detail see annex)

- Amount : About USD. 800.000 (detail see annex)

- Delivery date of finished garments : (See annex)

The quality of all fabrics & accessories should be good &in comformity with the quality garments required. Party A will make the finished goods in comformity with the counter samples and technical documenrs confirmed by both parties.

- All materials and accessories will be supplied by Party B free of charge on basic of C. I. F HAIPHONG PORT OF HANOI AIRPORT and must be arrived at Party A’ s warehouse at least 15 days before production time or 40 days before delivery time together with original samples, paper pattern and technical documents, ect….necessary for production (all documents should be in English).

- Consumption rate of fabrics and accessories is based on necessary consumption plus 3%(ssome item of material and accessory will be decided by both parties for wastage during production). In case, that such rate can not cover the wastage and damages during production and/or defect parts of fabrics or accessories, party B will send further instruction i.e either send the additional quantity or reduce the quantity of products to be delivered. After this contract finished, all of remaining materials and Acc. Will be transferred to the next contract or reexported.

- Right after shipping out materials and accessories party B should send a full set of shipping documents including original invoice, packing list, B/L, C/O, together with samples of material and accessoyies (2 sets/ each) and consumption of each item for each style to party A by courier service. In order to do all import formalities quickly, party B should fax the invoice, packing list and Bill of lading of the shipped goods before sending documents.

- If the shipping documents are sent to party A late or documents are wrong, the storage fee or fine(if any ) must be on party B’s account.

Party A will ship the finished garments as scheduled. If materials and accessories arrive at party A’s warehouse later than the schedule mentioned in the annex attached, the delivery time will be re-discussed & re-agreed basing on factual situation of party A at that time.

6. 
   PAYMENT :
   

All Banking fees, commission outside Vietnam will be on party B ’s account.

7. 
   SHIPPING DOCUMENTS :
   

+ B/L-original : 01 fold + P/L : 01 fold

+ C/O : 01 fold + Invoice :01 fold

- Within 5 days after shipping garments, Party A has to send to Party B’s representative following shipping documents :

+ B/L-copy : 03 fold +C/O&E/L :01 fold

+ P/L : 03 fold +Invoice : 03 fold

8. 
   INSPECTION :
   

Upon receipt of materials and accessories, Party A will check all of them. If there is any discrepancy in quantity or quality. Party A should notify Party B so that Party B can settle the problem without delay.

Party A shall guarantee to keep all materials and finished goods under good conditions from losses and damages from receiving mat. & acc. At the port/airport until shipping the finished goods.

Party A have to make garments in conformity with the requirements specified in technical documents and other notes given by party B before production.

9. 
   CLAIM, ARBITRATION :
   

All disputes which may arise between the parties shall be settle amicably through negotiations between the parties.

If negotiations should fail, then such disputes shall be settle by the Vietnam Internation Arbitration Centre attached to the Chamber of commerce & Industry of S.R. Vietnam and his award shall be final and binding upon all the parties of this contract.

The fees for arbitration and/or other charges shall be borne by the losing party, unless otherwise agreed.

10. 
    FORCE MAJEURE :
    

Writen notice of occurance of Force Majeure shell be given by the affected party to the other with reasonable promptness in order to be released from his resposibility.

Party B must be fully resposible for all trade marks attached on garments produced in party A’s factories.

- The party B have to commit to full posibility in using the trade marks, the name of commodity and solving all disputes are involving.

- In the case of the trade marks and the name of commodity orgin are cocided with what have been registed in VietNam, must have a certificate of industrial property of VietNam.

11. 
    OTHER CONDITION.
    

11.2 Sending : Counter samples & shiping documents will be given by party A to party B’s representative or expert in HaNoi. If there is any special request of party B, party A will send the samples & shipping documents to the assigned address, but the sending charge will be on party B’s account.

11.3 Party A is obliged to deliver the finished goods with quality in full conformity with the countersample accepted, technical documentation and instruction given by party B.

- Follow the material consumption rate given in the technical documentation. Every charges must be accepted by Party B or his expert.

- FOB, FCA are to be understood according to incoterms 1990.

- Any amendment of thi contract is only valid in written from and duly confirmed by both paties.

§íi ThÞ Thu Thuû S. P . EXE.managing director

HiÖn nay ViÖt Nam víi t­ c¸ch lµ thµnh viªn chÝnh thøc cña ASEAN, APEC vµ chóng ta ®ang ®µm ph¸n ®Ó ra nhËp tæ chøc WTO nÒn kinh tÕ trong n­íc ®ßi hái duy tr× ë møc t¨ng tr­ëng 9 ®Õn 10 % mét n¨m, kim ng¹ch xuÊt khÈu ph¶i t¨ng tõ 20 – 25 %/n¨m, gia c«ng xuÊt khÈu hµng hãa lµ mét trong nh÷ng gi¶i ph¸p thùc hiÖn nh»m ®¹t ®­îc c¸c chØ tiªu nµy. Muèn vËy chóng ta cÇn ph¶i ®Çu t­ h¬n n÷a s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, quan t©m thÝch ®¸ng c«ng t¸c thÞ tr­êng, cØa tiÕn vµ n©ng cao h¬n n÷a bé m¸y qu¶n lý ®a d¹ng ho¸ thÞ tr­êng, s¶n phÈm tõng b­íc h­íng vµo gia c«ng theo chiÒu s©u, t¨ng dÇn tû träng nguyªn vËt liÖu trong n­íc trong gi¸ trÞ s¶n phÈm xuÊt khÈu. §ång thêi hÕt søc coi träng uy tÝn trong quan hÖ kinh doanh quèc tÕ. Ch¾c ch¾n r»ng ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu sÏ ®em l¹i lîi Ých kinh tÕ x· héi cao h¬n, ®ãng gãp ngµy cµng nhiÒu h¬n trong sù nghiÖp c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc.

1. 
   Gi¸o tr×nh kinh tÕ quèc tÕ ( PGS.TS T« Xu©n D©n ).
   
2. 
   Gi¸o tr×nh kinh doanh quèc tÕ ( TS. §ç §øc B×nh ).
   
3. 
   Kü thuËt nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng (Vò H÷u Töu ).
   
4. 
   B¸o c¸o xuÊt khÈu tõ 1997- 2001 cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng
   
5. 
   B¸o c¸o gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp (doanh thu – s¶n phÈm ) cña c«ng ty may ChiÕn Th¾ng.
   
6. 
   T¹p chÝ kinh tÕ & ph¸t triÓn (sè th¸ng 4 – 2002)