0003 chiến lược xúc tiến hỗn hợp của Vinamilk cho sản phẩm Sữa tươi Vinamilk

phương tiện thông tin đại chúng. Các phương tiện này có thể là các phương tiện
phát thanh( radio, tivi…), phương tiện in ấn( báo, tạp chí, ấn phẩm trực tiếp ), các
phương tiện ngoài trời, ngoài đường và một số phương tiện khác, và tuỳ theo mục
tiêu quảng cáo mà họ có thể đưa ra các thông điệp với nội dung phù hợp với mục tiêu
đó. Nếu họ muốn tạo lập và duy trì hình ảnh của công ty trong nhận thức của khách
hàng với mục tiêu đạt hiệu quả lâu dài hơn là việc tăng doanh số trước mắt, thì họ
sẽ tập trung quảng cáo cho uy tín của mình. Nếu họ muốn thông tin cho khách
hàng mục tiêu và hướng họ tới hành động mua thì họ sẽ tập trung vào quảng cáo sản
phẩm. Tuy nhiên, việc thông qua công các quyết định về quảng cáo còn phụ thuộc rất
nhiều về các yếu tố khác như chu kỳ sống sản phẩm, chiến lược của công ty, chiến
lược Marketing. 
Doanh số( số lượng bán ) tăng lên là một tiêu chuẩn cơ bản để đánh giá hiệu
quả của quảng cáo. Song để có thể đánh giá hiệu quả của quảng cáo một cách toàn
diện hơn thì người ta còn phải dựa vào những đại lượng trực tiếp khách hàng như sự
thay đổi tương ứng theo chiều hướng có lợi của người tiêu dùng về thái độ, tâm lý,
tập tính… 
Để tiến hành một chương trình quảng cáo thành công công ty cần có các quyết
đinh cơ bản sau

Xác định mục tiêu quảng cáo : 
Căn cứ vào thị trường mục tiêu của doanh nghiệp, chiến lược định vị của sản
phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp trên thị trường và các biến số marketing về giá, chất
lượng . 
Các mục tiêu chung gồm 2 mục tiêu: 

mục tiêu về truyền thông là
thông báo cho thị trường về sản phẩm mởi hay
những đổi mới trong hoạt động marketing về thay đổi giá, hoạt động phân phối, các
chương trình xúc tiến, hay thuyết phục khách hàng để hình thành sự ưa thích sản
phẩm, thương hiệu, thay đổi sự chấp nhận về đặc tính sản phẩm , thuyết phục khách
hàng mua sản phẩm của công ty chứ không phải sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, duy
trì mức độ nhận biết, lưu giữ hình ảnh sản phẩm

mục tiêu về doanh số

Xác định ngân sách quảng cáo : cần cân nhắc về mục tiêu chung và tiềm lực của
công ty
4
Downloaded by Trang Nguy?n (trangtrang1102001@gmail.com)
lOMoARcPSD|18946110


Xây dựng nội dung quảng cáo gồm 5 bước

Hình thành ý tưởng ,
ý tưởng phải đảm bảo đáp ứng, truyền đạt được mục
đích của quảng cáo, có thể sử dụng phương pháp, phỏng vấn, nói chuyện với một loạt
khách hàng để thăm dò ý kiến và nảy sinh ý tưởng quảng cáo

Lựa chọn đề tài: đề tài cần đảm bảo dựa trên 3 tiêu chí: hấp dẫn, độc đáo và
đáng tin cậy;

Thiết kế và truyền thông thông điệp quảng cáo tới khách hàng: thể hiện nội
dung, ý tưởng quảng cáo trong thông điệp 

Quyết định phương tiện truyền tin : việc lựa chọn phương tiện quảng cáo cần
tiến hành song song với việc thiết kế thông điệp, lựa chọn thông điệp cần chú ý tới tần
xuất và cường độ tác động của phương tiện hay mực độ gây ấn tượng tới đối tượng
nhận tin

Đánh giá hiệu quả quảng cáo : dựa trên các tiêu chí doanh số , độ phủ thị
trường hay hiệu quả truyền thông, lượng người biết đến thông điệp

tải về 344.39 Kb.

Chia sẻ với bạn bè của bạn: