Bán hàng cá nhân và marketing trực tiếp

2.4.
Bán hàng cá nhân và marketing trực tiếp
- Tổ chức thêm nhiều điểm trưng bày sản phẩm, giới thiệu sản phẩm mới của
công ty , trợ giúp trả quà khuyến mãi cho các chương trình khuyến mãi, là kênh phân
phối sản phẩm trực tiếp tới khách hàng
- Thành lập đội ngũ bán hàng cá nhân để chào hàng một số loại sản phẩm sữa
mới trực tiếp đến lượng khách hàng mục tiêu, thăm dò ý kiến của khách hàng mục tiêu
để có các kế hoạch marketing tiếp theo
- Ngoài việc sử dụng đội ngũ bán hàng cá nhân để cung ứng sản phẩm đến tận
tay khách hàng, Vinamilk cần sử dụng nhân viên bán hàng để hỗ trợ cho các điểm bán
lẻ, hỗ trợ cho nhà phân phối lớn trong việc phát triển thị trường và kênh phân phối
- Trong thời đại công nghệ số hiện nay, ngoài việc bán hàng truyến thống qua các
kênh offline, Vinamilk cần đẩy thiết lập các kênh bán sản phẩm trực tuyến, vừa là để
bán sản phẩm qua internet vừa là công cụ để tương tác với khách hàng một các hiệu
quả nhất
23
Downloaded by Trang Nguy?n (trangtrang1102001@gmail.com)
lOMoARcPSD|18946110

KẾT LUẬN.
Như vậy Các chính sách xúc tiến hỗn hợp ngày càng có vai trò quan trọng
trong sự thành công hay thất bại của mỗi doanh nghiệp. Đối với Vinamilk tuy còn một
số mặt hạn chế nhưng những chiến lược về xúc tiến hỗn hợp của công ty đã phát huy
hiệu quả và tạo nên tên tuổi của Vinamilk trên thị trường và tâm trí người tiêu dùng. 
Do năng lực nghiên cứu còn hạn chế, dữ liệu và thông tin chưa đầy đủ, các điều
kiện về thời gian phạm vi nghiên cứu… chưa thể cho phép em đào sâu nghiên cứu.
Nếu tiếp tục có cơ hội nghiên cứu lại về đề tài này em sẽ tiếp tục đào sâu phát triển
thêm. Kính mong các thầy cô giáo và các bạn đọc thông cảm và đóng góp ý kiến cho
em
Em xin trân thành cảm ơn Thầy giáo, Giáo sư Trần Minh Đạo đã đã giúp em tận
tình trong việc định hướng chỉ dẫn, xem xét… để em có thể hoàn thành đề án này
24
Downloaded by Trang Nguy?n (trangtrang1102001@gmail.com)
lOMoARcPSD|18946110

TÀI LIỆU THAM KHẢO
1.
Marketing căn bản – GS. Trần Minh Đạo – NXB Thống Kê
2.
Quản trị markeitng – Philip Kotler – NXB Thống Kê
3.
Vinamilk.com.vn
4.
Dantri.vn , vnexpress.net và nhiều trang Web khác
25
Downloaded by Trang Nguy?n (trangtrang1102001@gmail.com)
lOMoARcPSD|18946110