0003 chiến lược xúc tiến hỗn hợp của Vinamilk cho sản phẩm Sữa tươi Vinamilk

Vinamilk trả thưởng cho người tiêu dùng thông qua hệ thống kênh phân phối
rộng khắp trên cả nước, cụ thể là các đại lý tạp hóa bán lẻ để người tiêu dùng có thể
tiếp cận chương trình khuyến mãi một cách dễ dàng nhất. Cũng trong nhiều trương
trình khuyến mãi gắn liền với các sự kiện mà Vinamilk tổ chức thì việc trả thưởng
được diễn ra công khai tại các sự kiện hay điểm trưng bày sản phẩm của Vinamilk
Các chương trình khuyến mãi của Vinamilk luôn có tác động rất lớn làm góp
phần tăng doanh số ổn định cho các sản phẩm Sữa tươi Vinamilk
4. Bán hàng cá nhân và Marketing trực tiếp
Vinamilk cũng có 1 số hoạt động chào hàng trực tiếp đến một lượng khách hàng
mục tiêu khi đưa ra các sản phẩm Sữa mới, mục đích chính là để thăm dò phản ứng
của người tiêu dùng để tiến hành một số hoạt động truyền thông tiếp theo. 
Vinamilk cũng có 1 số địa điểm chuyên để trưng bay sản phẩm, đặc biệt là các
sản phẩm mới, hoạt động trưng bày sản phẩm của Vinamilk còn diễn ra ở các đại lý
bán lẻ nhỏ trên địa bàn cả nước kết hợp với các hoạt động khuyến mãi cho khách hàng
và trả thưởng cho các đại lý
PHẦN 3. ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC VÀ ĐỀ XUẤT
1. Đánh giá 
1.1. Thành tựu trong hoạt động xúc tiến hỗn hơp của Vinamilk cho sản phẩm
Sữa tươi Vinamilk
Trong chiến lược xúc tiến hỗn hợp, Quảng cáo được đánh giá là một phương sách
có tính chất chiến lược để đạt được hoặc duy trì một lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Hiểu được tầm quan trọng của Quảng cáo trong chiến lược xúc tiến hỗn hợp của mình,
Vinamilk luôn chú trọng , đề cao và sáng tạo không ngừng và cũng đã đạt được những
thành công không nhỏ trong việc nâng cao doanh thu bán hàng của mình.
Về phần yêu cầu quảng cáo: Vinamilk đã đáp ứng được đầy đủ những yêu cầu
kắt khe mà một thông điệp quảng cáo cần đạt được, các clip quảng cáo của Vinamilk
luôn tạo ra sự vui nhộn với hình ảnh chú bò sữa 100% đã in đậm trong tâm trí của
người tiêu dùng, tạo nên một hình ảnh Vinamilk “tươi, thuần khiết, đến trực tiếp từ
thiên nhiên”. Quảng cáo với thông điệp "sữa tươi nguyên chất 100%" (trăm phần trăm,
trăm phần trăm, sữa tươi nguyên chất trăm phần trăm) để thu hút và lấy lại lòng tin của
khách hàng sau hàng loạt bài báo nói về các sản phẩm sữa tươi mà tỷ lệ sữa bột thì rất
cao. Vinamilk là người đầu tiên khai thác điểm này trong quảng cáo của mình. Chiến
19
Downloaded by Trang Nguy?n (trangtrang1102001@gmail.com)
lOMoARcPSD|18946110

lược này là một chiến lược ăn theo dư luận, biết chớp thời cơ trong lúc người tiêu dùng
đang bị thất vọng vì bị các nhà sản xuất đánh lừa bấy lâu. Thông điệp trăm phần trăm
được lặp đi lặp lại sẽ khắc sâu vào tâm trí khách hàng dù cho khách hàng có cố tình
hay vô tình nghe, từ quảng cáo này có lẽ Vinamilk hy vọng rằng khách hàng của các
nhãn hiệu khác sẽ quay sang ủng hộ Vinamilk với sữa tươi 100% nguyên chất..
Về phần quan hệ công chúng : có thể nói Vinamilk đã tạo được tình cảm rất tốt
với cộng động, tạo nên hình ảnh thương hiệu vì cộng đồng, mang lại nhiều giá trị khác
ngoài sản phẩm cho cộng đồng. Với chiến lược tiếp cận khách hàng thường xuyên và
thân thiện hơn, VINAMILK đang và sẽ có thêm nhiều chương trình hướng tới cộng
đồng trong tương lai.

tải về 344.39 Kb.

Chia sẻ với bạn bè của bạn: