0003 chiến lược xúc tiến hỗn hợp của Vinamilk cho sản phẩm Sữa tươi Vinamilk
PHẦN 1 CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP
tải về 344.39 Kb. Chế độ xem pdf
|
tailieuxanh 2132 lpnga 7665, TOAN-TUAN-27-1
| PHẦN 1
CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP 1. Khái niệm xúc tiến hỗn hợp. 1.1. Khái niệm Xúc tiến hỗn hợp là một trong bốn công cụ marketing-mix để thực hiện chiến lược marketing và thực hiện ý đồ định vị sản phẩm, thương hiệu. Xúc tiến hỗn hợp hay truyền thông Marketing là các hoạt động truyền tin về sản phẩm và doanh nghiệp tới khách hàng để thuyết phục họ thông qua các phương tiện khác nhau. Thực chất của hoạt động xúc tiến hỗn hợp là việc sử dụng các phương tiện để truyền thông tin liên lạc với thị trường và khách hàng mục tiêu nhằm thông báo cho họ biết về sự sẵn có của sản phẩm, nhắc họ mua thêm khi đã dùng hết các sản phẩm đã mua. Khi các nỗ lực của xúc tiến hỗn hợp đã đạt được thì đồng nghĩa rằng thị phần của công ty, số lượng hàng hoá tiêu thụ và doanh số bán sẽ được tăng lên. 1.2. Vị trí xúc tiến hỗn hợp trong Marketing – mix Marketing – mix là tập hợp các biến số mà công ty có thể kiểm soát, quản lí và sử dụng nó để gây được ảnh hưởng có lợi cho khách hàng mục tiêu. Thiết lập Marketing – mix là một khâu rất quan trọng và là một cách thức để công ty có thể tiếp cận được tới thị trường mục tiêu của mình. Chính sách Marketing – mix được coi là hoàn thiện khi nó phù hợp với mục tiêu chung và phù hợp với thị trường sẽ giúp công ty đứng vững trên thị trường và cạnh tranh với các đối thủ của mình. Xúc tiến hỗn hợp là chữ P cuối cùng trong hệ thống Marketing – mix, nó chiếm vị trí rất quan trọng trong bất kì một công ty nào. Hiện nay xúc tiến hỗn hợp càng được các công ty coi trọng khi mà nó có tác dụng rất lớn. Người tiêu dùng không thể mua một sản phẩm khi mà không biết hãng nào sản xuất, nó có phải là sản phẩm nổi tiếng? Chất lượng tốt hay không? Các đặc tính sử dụng cơ bản của nó như thế nào?… Vì vậy, quá trình ra quyết định mua là một quá trình tương đối dài và không đơn giản, họ có những thông tin đầy đủ về sản phẩm, những hiểu biết cơ bản về nó, và đặc biệt là các hình thức bên ngoài, kiểu dáng, chất lượng… để phù hợp với thị hiếu, sở thích và khả năng của họ. Tăng thêm giá trị lợi ích cho khách hàng thông qua các chương trình 2 Downloaded by Trang Nguy?n (trangtrang1102001@gmail.com) lOMoARcPSD|18946110 khuyến mãi, giúp doanh nghiệp duy trì được doanh số mong đợi thậm trí là tăng doanh số các sản phẩm hiện tại, tạo ra sự nhận biết ưa thích sản phẩm, doanh nghiệp từ phía khách hàng. Hoạt động xúc tiến hỗn hợp sẽ được các bộ phận còn lại trong Marketing – mix hỗ trợ và kết hợp để có thể đạt được các mục tiêu tổng hợp chung Xúc tiến hỗn hợp là một thành tố hỗ trợ đắc lực cho các chiến lược marketing mix khác. Khi doanh nghiệp đã có trong tay các sản phẩm tốt, giá cả hấp dẫn và đã tạo cho khách hàng các điều kiện mua sắm thuận lợi, nhưng nếu làm truyền thông không tốt có thể tất cả các yếu tố trên khách hàng đều không biết đến, hoặc quá trình khách hàng tìm kiếm thông tin về các yếu tố trên sẽ mất nhiều thời gian, xúc tiến hỗn hợp sẽ làm đẩy nhanh quá trình này Hình ảnh định vị của doanh nghiệp có tốt đến mấy cũng chỉ có được sự thành công khi hình ảnh đấy được truyền thông hiệu quả, truyền thông còn góp phần quan trọng trọng việc tạo dựng và khắc họa trong tâm trí khách hàng những gì mà doanh nghiệp muốn họ liên tưởng đến khi họ tiếp xúc với sản phẩm, thương hiệu của doanh nghiệp tải về 344.39 Kb. Chia sẻ với bạn bè của bạn:
|