Xây dựng hình ảnh trên thị trường

Hàng may mặc

Các nhà sản xuất hàng may mặc Australia chỉ đáp ứng một phần nhỏ so với nhu cầu của thị trường và đang tăng cường tập trung vào sản xuất hàng thời trang cao cấp – lĩnh vực mà họ có khả năng cạnh tranh hơn so với các dòng hàng nhập khẩu giá rẻ. Nhà sản xuất hàng may mặc và giày dép lứon nhất Australia với doanh thu hàng năm khoảng 1,5 tỉ A$ là Pacific Brands Limited (www.pacificbrands.au) với các thương hiệu như Bonds, Berlei, King Gee, Slazenger, Dunlop, Everlast, Clarks, Grosby, Hush Puppies, Julius Marlowe, Hestia and Holeproof. Công ty này cũng tung ra thị trường các sản phẩm như xe đạp (thương hiệu Malvern Star, Repco), đệm nằm (Sleepmaker), gối (Tontine, Dunlopillo), bóng golf và bóng tennis (Slazenger, Dunlop).

Mỗi năm, Pacifi Brands chịu trách nhiệm sản xuất:

• 
  20 triệu bộ quần áo khoác ngoài
  
• 
  70 triệu đôi quần lót nam
  
• 
  46 triệu đôi tất
  
• 
  9 triệu áo lót nữ
  
• 
  38 triệu đôi bít tất và đồ lót dệt kim
  
• 
  20 triệu đôi giày
  
• 
  5 triệu bóng chơi golf
  
• 
  230 chiếc xe đạp
  
• 
  4,5 triệu bóng tennis
  
• 
  15,5 triệu kilogam xà phòng
  
• 
  450.000 chiếc đệm nằm
  
• 
  4 triệu chiếc gối
  
• 
  550.000 chăn mền
  
• 
  10km² thảm lót
  
• 
  Vận chuyển 12.000 container sản phẩm theo đường biển mỗi năm.
  

• 
  Quần áo nam, không bao gồm hàng đan, dệt là 643 triệu A$
  
• 
  Quần áo nữ, không bao gồm hàng đan, dệt là 791 triệu A$
  
• 
  Quần áo làm từ vải dệt thường là 1.023 triệu A$
  

Các nhà cung cấp lớn nước ngoài khác là Fiji, New Zealand, Italia, Ấn Độ và Hong Kong.

Các quốc gia đang phát triển đã cung cấp 2,999 tỉA$ trị giá hàng may mặc sang Australia trong năm 2003.

Thị trường hàng may mặc Australia có sức cạnh tranh rất lớn và các nhà cung cấp mới có thể thấy rằng rất khó để đảm bảo thu lãi từ các nhà nhập khẩu có nghĩa là sẽ xảy ra cạnh ranh mạnh mẽ từ những nhà cung cấp nước ngoài với hàng hoá giá rẻ như Trung quốc.

Vì là một thị trường tương đối nhỏ nên các nhà nhập khẩu hàng may mặc Australia thường có yêu cầu số lượng hàng đặt ở mức độ tối thiểu thấp hơn so với các nhà nhập khẩu Mĩ và EU.

Các nhà nhập khẩu và bán lẻ lớn có thể đặt các đơn đặt hàng tới 12.000 chiếc với hai hay ba kiểu dáng choi các mặt hàng có doanh số bán lớn hơn ở phân đoạn thị trường có mức giá bán thấp, nhưng thông thường số lượng đặt hàng là từ 2.400 đến 3.600 chiếc cho mỗi kiểu với ba hay bốn màu khác nhau. Các nhà nhập khẩu nhỏ hơn có thể chỉ yêu cầu 500 chiếc cho mỗi kiểu với hai hay ba màu.

Thị trường hàng may mặc Australia khó có thể được xem như một sự mở rộng của thị trường Mĩ. Nó là thị trường nhỏ hơn nhưng cạnh tranh hơn. Kiểu dáng màu sắc được yêu cầu nói chung không phải là sáng màu hay pha màu như ở thị trường Mĩ. Mùa đông ở Australia tương đối ấm áp và ngắn nên nhu cầu về quần áo ấm, màu tối thường chỉ có ở Châu Âu, nơi có mùa đông dài và lạnh.

Mặc dù đã giảm các hình thức bảo hộ nhập khẩu, nhưng thị trường Australia vẫn sẽ luôn cạnh tranh và các nhà cung cấp mới sẽ phải đáp ứng các nhu cầu của nhà nhập khẩu Australia về giá FOB rẻ, vận chuyển đúng thời hạn, lượng đặt hàng nhỏ lẻ và chất lượng tốt nếu họ muốn thành công.