CÔng ty cổ phần ngô han bản Cáo Bạch
Vị thế của Công ty so với các doanh nghiệp khác trong cùng ngành
tải về 1.03 Mb.
|
- Điều hướng trang này:
- 7.2.Vị thế và thị trường của Ngô Han
7.Vị thế của Công ty so với các doanh nghiệp khác trong cùng ngành7.1.Thị trường dây điện từ Việt NamThị trường của sản phẩm dây điện từ của Việt Nam tăng trường khá ổn định do nhu cầu sản xuất các sản phẩm môtơ, máy biến thế, quạt, máy bơm nước và các sản phẩm truyền dẫn điện năng ngày càng tăng. Trong giai đoạn 2002-2007, tổng sản lượng tiêu thụ của môtơ điện và biến thế, hai sản phẩm chủ lực sử dụng dây điện từ, lần lượt có tốc độ tăng trưởng bình quân hằng năm là 33% và 27%. Từ đó, nhu cầu sử dụng dây điện từ cũng tăng trưởng bình quân 20-22%/năm trong những năm qua. Sản phẩm dây điện từ có nhiều chủng loại sản phẩm khác nhau và mỗi đối tượng khách hàng đòi hỏi những tiêu chuẩn chất lượng khác nhau. Bảng 20: Tổng quan nhu cầu thị trường (Đvt: Tấn)
Bảng 21: Tình hình cung ứng (Đvt: Tấn)
Nguồn: Bộ phận nghiên cứu thị trường – CTCP Ngô Han Đối với dây điện từ tráng men
Đối với thị trường thanh đồng busbar: Đồng thanh là sản phẩm chủ yếu phục vụ công nghiệp và các dự án xây dựng và hiện nay 100% phải nhập khẩu. Chất lượng sản phẩm đòi hỏi nguyên liệu đồng chất lượng hoàn hào với độ tinh kiết 99,99%. Đây là sản phẩm Ngô Han sẽ đầu tư sản xuất vào Q4/2009. Trước mắt 100% của thị trường Ngô Han là các công ty trong nước bao gồm: Điện lực, công ty tư nhân và FDI. 7.2.Vị thế và thị trường của Ngô Han7.2.1. Vị thế của Ngô Han so với các doanh nghiệp trong ngành Hiện tại, có hơn 50 doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực sản xuất dây điện từ ở Việt Nam. Trong đó, số lượng doanh nghiệp liên doanh liên kết với Đài Loan, Hàn Quốc chiếm đa số với những ưu thế về công nghệ và kinh nghiệm sản xuất. Trong số các doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào thị trường dây điện từ, Ngô Han tự hào là thương hiệu dẫn đầu về công suất sản xuất lẫn sản lượng tiêu thụ. Bảng 22: Thị phần dây điện từ tráng men của các doanh nghiệp (Đvt: Tấn)
Nguồn: Bộ phận nghiên cứu thị trường – CTCP Ngô Han Trong những năm gần đây, số lượng các công ty trong ngành ngày càng tăng do có sự tham gia của các doanh nghiệp FDI, vì vậy áp lực cạnh tranh cũng ngày càng gáy gắt. Bên cạnh đó, nguồn nguyên liệu đồng phụ thuộc vào nhập khẩu cùng với sự biến động của giá đồng và tỷ giá cũng là những thách thức lớn đối với các doanh nghiệp, từ đó đòi hỏi sự nghiên cứu để nâng tỷ lệ nội địa hoá nguyên vật liệu của các doanh nghiệp trong ngành sản xuất dây điện từ Việt Nam. Bảng 23: Phân tích đối thủ cạnh tranh
Nguồn: Bộ phận nghiên cứu thị trường – CTCP Ngô Han 7.2.2. Thị trường của Ngô Han 7.2.2.1. Phân khúc thị trường theo khu vực nội địa Do đặc thù của nhóm sản phẩm kinh doanh và mức độ cạnh tranh trên thị trường, hiện công ty đang thực hiện việc phân nhóm theo loại hình doanh nghiệp kết hợp với nhóm khách hàng thương mại để phân định khu vực/địa bàn quản lý. Cụ thể như sau : - Nhà máy công nghiệp :
- Cơ sở sản xuất :
- Thương mại :
Bên cạnh việc phân khúc quản lý theo loại hình doanh nghiệp và khu vực địa lý, Công ty còn đặc biệt chú tâm đến năng lực tài chính, khả năng cạnh tranh và mức độ trung thành của khách hàng để phân nhóm quản lý nhằm đảm bảo mức an toàn tăng trưởng về doanh thu và lợi nhuận. 7.2.2.2. Thị trường mục tiêu: - Thị trường nội địa : Dây điện từ (gồm dây tráng men, dây dẹp): Bao gồm các nhà sản xuất máy biến thế điện lực, động cơ điện, quạt máy, bơm nước, ổn áp, máy hàn điện, khí cụ điện, linh kiện điện tử… Hiện công ty đang có nhiều khách hàng lớn và truyền thống cả ở Phía Nam và Phía Bắc trong đó có các khách hàng doanh nghiệp FDI chuyên sản xuất thiết bị OEM và sản phẩm để xuất khẩu. Các khách hàng tiêu biểu:
Đối với sản phẩm dây điện từ tráng men, hiện tại Ngô han chủ yếu tập trung sản xuất loại dây cấp nhiệt 1800C – 2200C, đây là phân khúc thị trường chủ lực của Công ty nhờ vào thế mạnh về công nghệ và thiết bị, công ty hiện chỉ cạnh tranh với sản phẩm nhập khẩu đối với thị trường này. “Tất cả cho sản phẩm” và “Tồn tại để phát triển” là phương châm mà Công ty luôn gìn giữ và ngày càng khẳng định vị thế hàng đầu của sản phẩm. Ngay cả khi thị trường suy giảm và cạnh tranh mạnh mẽ như hiện nay, thương hiệu Ngô Han vẫn chiếm trọn được lòng tin của khách hàng nhờ vào chất lượng ổn định và dịch vụ bán hàng tốt. Thị trường mục tiêu dây tráng men của công ty trong những năm tới cũng sẽ xâm nhập mạnh hơn vào phân khúc 1200C -1550C, thông qua những công cụ bán hàng mang tính thương mại cao. Qua đó minh chứng được những lợi ích thiết thực về kinh tế thông qua chất lượng và tuổi thọ lâu dài của sản phẩm. Mặc dù phân khúc này rất cạnh tranh nhưng tiềm năng rất lớn kể cả cho nhu cầu nội địa và của các doanh nghiệp FDI. Dây đồng trần : Bao gồm các nhà sản xuất dây cáp điện và thiết bị chiếu sáng trong đó có các khách hàng doanh nghiệp FDI. Các khách hàng tiêu biểu:
Đồng thanh Busbar : Bao gồm các công ty sản xuất tủ bảng điện và các cửa hàng/đại lý thương mại. Một số nhà sản xuất có tính công nghiệp như: 3C, Hải Nam, Sáng Tạo, Việt Á, Searifico, Ree,… - Thị trường xuất khẩu: Tập trung chủ yếu vào mặt hàng dây điện từ. Mặc dù sản lượng xuất khẩu trong những năm qua còn thấp chỉ đạt khoảng 6-8% tổng sản lượng dây điện từ trong nước, Công ty sẽ mở rộng tìm kiếm đối tác trong thời gian sắp tới. Thị trường Châu Á: đây là thị trường rộng lớn và được dự báo sẽ phát triển nhanh chóng trong tương lai gần. Với đặc điểm Châu Á là khu vực có lực lượng lao động đông đảo, khéo léo, chi phí nhân công rẻ, mức độ tiêu thụ các sản phẩm về điện lớn,…chính vì vậy xu thế các hãng điện, điện tử nổi tiếng đang chuyển dịch đầu tư vào Châu á đã biến Châu Á thành một thị trường tiêu thụ dây điện từ khổng lồ, những khách hàng Ngô Han cung cấp như: Công ty Gum Sung Hàn Quốc, Semec Philippines, Faxolif Singapore, Syrma Technology Ấn Độ… Các nước còn lại: mặc dù không phát triển mạnh như thị trường Châu Á nhưng đây là một thị trường lâu đời và vẫn còn ảnh hưởng trong những năm tiếp theo nhất là thị trường thượng mại, những khách hàng Ngô Han cung cấp như: Công Ty Tycan Úc … Hiện tại, công ty đang phát triển thị trường xuất khẩu tại Thái Lan thông qua Công ty Precise và Dynamic Source (Singapore) tại Singapore va Đông Nam Á.
Каталог: upload -> data -> files upload -> TÀi liệu hưỚng dẫn sử DỤng dịch vụ HỘi nghị truyền hình trực tuyếN upload -> BỘ thông tin truyềN thông thuyết minh đỀ TÀi xây dựng quy chuẩn kỹ thuật thiết bị giải mã truyền hình số MẶT ĐẤt set – top box (stb) upload -> CHỦ TỊch nưỚC upload -> CHỦ TỊch nưỚC upload -> Kính gửi Quý doanh nghiệp upload -> VIỆn chăn nuôi trịnh hồng sơn khả NĂng sản xuất và giá trị giống của dòng lợN ĐỰc vcn03 luậN Án tiến sĩ NÔng nghiệp hà NỘI 2014 files -> MỤc lục phần I 2 những ngưỜi chịu trách nhiệm chính đỐi với nội dung bản cáo bạch 2 tải về 1.03 Mb. Chia sẻ với bạn bè của bạn:
|