Giai đoạn gia nhập thị trường

Giai đoạn gia nhập thị trường:

• 
  Giai đoạn này Cocoon mới gia nhập thị trường vì vậy mục tiêu là thu hút lượng khách hàng mới từ đối thủ cạnh tranh. Cocoon sử dụng chiến lược giá thấp để thu hút khách hàng biết đến thương hiệu và dùng thử sản phẩm mới.
  
• 
  Áp dụng chiến lược giảm giá trong thời gian ngắn kết hợp với nhiều chương trình khuyến mãi và ưu đãi để đánh vào tâm lý khách hàng, tạo cảm giác muốn mua sản phẩm với mức giá tốt.
  
• 
  Đầu tiên, dòng sản phẩm giá thấp của Cocoon sẽ được quảng cáo để nâng cao nhận thức của mọi người về thương hiệu của Cocoon cũng như để thu hút sự chú ý của khách hàng đối với những sản phẩm này trong 6 tháng đầu.
  

• Giai đoạn tăng trưởng:

• 
  Áp dụng chiến lược bình ổn giá nhằm phù hợp với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, hướng tới mục tiêu lợi nhuận và mở rộng quy mô.
  
• 
  Nhằm mục đích tăng doanh thu và thu hút sự chú ý của công chúng, thực hiện chiến lược giảm giá nhân dịp lễ hội, ngày đặc biệt (Black Friday, Brand’s Birthday, ...)
  

3. Chiến lược Marketing của Cocoon về hệ thống phân phối (Place)

• 
  Các hệ thống phân phối mỹ phẩm: Chiến lược Marketing của Cocoon là phân phối sản phẩm rộng khắp để khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận nên kênh phân phối sẽ tập trung ở những hệ thống bán lẻ có uy tín và nhiều cơ sở, cửa hàng được đặt ở gần các trường học hoặc các khu dân cư đông đúc (Beauty Cottage, Watsons, Beauty Buffet, Karmart, ...). Bằng cách đó, Cocoon có thể dễ dàng tiếp cận với một số lượng lớn khách hàng tiềm năng vì ngày càng nhiều người quan tâm đến sự xuất hiện của thương hiệu và họ đang tìm kiếm sản phẩm phù hợp với mức thu nhập của mình.
  
• 
  Ngoài ra, bên cạnh những cửa hàng truyền thống, Cocoon cũng tận dụng kênh kỹ thuật số để phân phối sản phẩm của mình như website chính thức và các trang thương mại điện tử. Về website, doanh nghiệp sẽ tạo website ngôn ngữ Thái Lan. Về sàn thương mại điện tử, doanh nghiệp ký hợp đồng hợp tác chiến lược với tập đoàn Shopee và Lazada - các nền tảng thương mại điện tử lớn nhất Đông Nam Á, để tăng cường các kênh phân phối kỹ thuật số của mình tại khu vực này.
  

4. 
   
   tải về 418.22 Kb.
   
   Chia sẻ với bạn bè của bạn: