LOMoARcpsd

Finances (Tình hình tài chính)

tải về 418.22 Kb.

trang	11/19
Chuyển đổi dữ liệu	24.03.2023
Kích	418.22 Kb.
	#54436

1 ... 7 8 9 10 11 12 13 14 ... 19

chien-luoc-marketing-cocoon-tham-nhap-vao-thi-truong-thai-lan

PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÁI LAN
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING B2C

Finances (Tình hình tài chính)

Giá thành của các sản phẩm vô cùng cạnh tranh nhờ vào chi phí sản xuất thấp. Điều này giúp cho bức tranh tài chính của Cocoon khá khả quan, tổng doanh thu hiện tại tính riêng cho kênh phân phối Shopee là 45,74 tỷ VNĐ khi hãng mới chỉ tham gia vào sàn thương mại điện tử này vào giữa năm 2019.

PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÁI LAN

Dựa trên các nghiên cứu và các mô hình phân tích đánh giá môi trường kinh doanh ở thị trường nước ngoài đã chọn, nhóm em xin phép được lựa chọn phương thức thâm nhập: Xuất khẩu gián tiếp.

Với hình thức này, Cocoon sẽ sản xuất các sản phẩm tại Việt Nam và bán sản phẩm của mình sang Thái Lan thông qua một công ty quản lý xuất khẩu. Công ty này sẽ phân phối sản phẩm đến các hệ thống bán lẻ mỹ phẩm trên địa bàn Bangkok.
Hình thức này có điểm trừ là lợi nhuận thu được sẽ giảm do phải trả chi phí cho công ty trung gian. Tuy nhiên, với kinh nghiệm xuất khẩu còn hạn chế, hình thức này sẽ giảm thiểu rủi ro cho Cocoon khi có thể tận dụng năng lực, sự am hiểu thị trường, chất lượng dịch vụ của công ty trung gian mà vẫn nắm quyền quyết định chính sách giá cả, các điều kiện bán hàng, quảng cáo và sử dụng danh nghĩa của chính mình. Đây là cách để Cocoon thâm nhập thị trường Thái Lan từng bước một cách an toàn khi lần đầu tiên đưa sản phẩm của mình ra thế giới.

LẬP KẾ HOẠCH MARKETING B2C
1. Phân tích STP

Phân khúc thị trường (Segmentation)

Địa lý

Trực tiếp: Khách hàng đang sinh sống, học tập và làm việc tại BangKok với dân số trẻ chiếm đa số.
Gián tiếp: Khách hàng trên địa bàn Thái Lan có điều kiện tiếp cận với mua sắm online và quan tâm đến sản phẩm.

Tâm lý

Lối sống, nhân cách:

Khách hàng quan tâm và có nhu cầu sử dụng các sản phẩm cải thiện và chăm sóc cơ thể.

	Khách hàng có xu hướng ủng hộ các sản phẩm thuần chay, quan tâm đến thành phần và xuất xứ sản phẩm. Người có ý thức bảo vệ sức khỏe và lựa chọn những sản phẩm an toàn, không chứa hóa chất độc hại. Người có lối sống “xanh” và lựa chọn những sản phẩm thân thiện với môi trường. Người yêu động vật và thường đứng lên chống lại sự tàn nhẫn trong khai thác và kiểm nghiệm trên động vật. Khách hàng được bác sĩ da liễu hoặc người nổi tiếng tác động tích cực, chuyển sang sử dụng dòng mỹ phẩm thuần chay.
Nhân khẩu học	Độ tuổi: 18 - 40 Giới tính: Nam, nữ Thu nhập: Chủ yếu là trung bình hoặc thấp (mức chi trả cho mỹ phẩm mỗi tháng từ 1500 - 3000 Baht) Nghề nghiệp: Tất cả các nghề nghiệp Tầng lớp xã hội: Tầng lớp trung lưu
Hành vi mua	Lý do mua: Thỏa mãn nhu cầu về làm đẹp và chăm sóc cơ thể với mức chi phí hợp lý Lợi ích tìm kiếm: Sản phẩm an toàn, lành tính, cải thiện da, chăm sóc tóc, cơ thể. Tình trạng người dùng: người dùng mới/tiềm năng Xu hướng sử dụng: Dòng mỹ phẩm thuần chay đang là xu hướng được cả thế giới quan tâm, tác động tích cực đến quyết định mua của người tiêu dùng. Mức độ trung thành: Trên trung bình (do người Thái có xu hướng mua những sản phẩm cùng loại, ít chuyển sang hãng khác) Thái độ: Ủng hộ và đang là xu hướng được ưa chuộng

tải về 418.22 Kb.

Chia sẻ với bạn bè của bạn:

1 ... 7 8 9 10 11 12 13 14 ... 19

LOMoARcpsd

Finances (Tình hình tài chính)

Finances (Tình hình tài chính)

PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÁI LAN

LẬP KẾ HOẠCH MARKETING B2C

Phân tích STP

Phân khúc thị trường (Segmentation)