ĐẠi học nông lâm tp. HỒ chí minh phân tích chiến lưỢc phân phối sản phẩM

R-squared 0,643

Durbin-Watson stat 1,98

Theil Inequality Coefficient 0,359

Bias proportion 0,000338

Variance proportion 0,118

Covariance proportion 0,882

Mô hình ARIMA (9, 0, 5) thật sự có ý nghĩa vì tỷ lệ phân kỳ do sai lệch (Bias), phương sai (Variance), tự hồi quy càng tiến gần bằng 0. Tỷ lệ phân kỳ do hiệp phương sai (Covariance), càng tiến về 1.

(Tham khảo kết xuất 3 của phụ lục 7)
Bảng 4.7: Kết Quả Dự Báo Sản Lượng Tiêu Thụ Sản Phẩm Bắp Lai

Đơn vị: Kg

Nguồn: TTTH

Qua kết quả dự báo, ta thấy sản lượng thực tế và sản lượng dự báo là có chênh lệch, song đường YF vẫn theo sát Y, như vậy kết quả dự báo trên là có thể tin cậy được. Ta cũng thấy sản lượng tiêu thụ hạt giống bắp lai trong thời gian tới của Cty không ngừng biến động, song có chiều hướng tăng nhẹ và dần đi vào ổn định. Dự báo cho thấy trong thời gian sắp tới, sản lượng tiêu thụ bắp lai sẽ không còn biến động nhiều, Cty đi vào ổn định sản xuất, và tập trung vào việc nghiên cứu cho ra những giống bắp mới có các đặc tính thích nghi cao hơn.

4.6. Các giải pháp hoàn thiện chiến lược phân phối hạt giống bắp lai

Chiến lược phân phối mà SSC đã thực hiện là tương đối tốt. Điều đó được minh chứng từ phản hồi của các khách hàng, từ thị phần mà SSC đang chiếm giữ trên thị trường và từ khối lượng bắp lai tiêu thụ qua các năm trên các thị trường. Kết quả dự báo cho thấy trong tương lai nếu Cty không có những thay đổi về chiến lược phân phối và các chiến lược phát triển khác thì sản lượng tiêu thụ sản phẩm của Cty sẽ tăng rất chậm, thậm chí có khả năng giảm sút. Vì vậy, để phát huy hơn nữa về hiệu quả cũng như giảm bớt những hạn chế của chiến lược phân phối của Cty hiện tại, tôi đề xuất một số giải pháp sau để Cty có thể tham khảo và hoàn thiện hơn chiến lược phân phối của mình.

Cty cần nhận dạng và phát triển các phân khúc thị trường mới cho những sản phẩm hiện có của mình thông qua việc mở rộng thêm nữa mật độ bao phủ đại lý ở các vùng.

Cơ sở: Dựa trên diện tích trồng bắp của mỗi vùng, nhu cầu về hạt giống bắp tương ứng, mật độ đại lý bao phủ tại các vùng trong năm 2008

Cty luôn mong muốn khai thác hết tiềm năng thị trường hiện có của mình để gia tăng doanh số bán hàng. Hiện nay, diện tích trồng bắp trong nước ngày càng mở rộng, nhu cầu trồng giống bắp lai sẽ còn tiếp tục gia tăng trong thời gian tới. Việc phát triển sản phẩm sẽ thúc đẩy quá trình phân phối, sản phẩm tốt hơn, chất lượng cao hơn, nhu cầu của khách hàng càng tăng, từ đó quá trình phân phối cũng được đẩy mạnh.

Cty cần đầu tư hơn nữa vào các hoạt động bán hàng, hậu mãi, quảng cáo sản phẩm để tạo thêm sự hấp dẫn, thu hút các khách hàng nhằm tăng nhanh khối lượng sản phẩm tiêu thụ, tăng độ nhận biết của người tiêu dùng, tạo mối quan hệ ngày càng tốt với khách hàng.

- Tăng cường hoạt động khuyến mãi đa dạng và hấp dẫn cho khách hàng là người tiêu dùng trực tiếp như: rút thăm may mắn khi mua từ 100 kg trở lên, thẻ cào trong các bao bì bắp khó tiêu thụ như LVN10, P60,… với các phần quà như bút, tập, nón, gói trà, bánh, kẹo,…Đối với khách hàng thường xuyên mua sản phẩm bắp lai, Cty nên có sổ ghi chép khi cần thiết có thể liên hệ, ví dụ: khi cần địa điểm trình diễn, cần lấy ý kiến khách hàng. Ngoài ra, Cty nên tổ chức các buổi lễ “Tri ân khách hàng” nhằm cảm ơn khách hàng đã sử dụng sản phẩm của Cty, đồng thời cũng là dịp Cty giới thiệu thêm những sản phẩm mới.

- Khuyến mãi cho hệ thống phân phối như các đại lý trong tháng đặt hàng vượt chỉ tiêu do Cty đề ra bằng cách qui điểm như sau:

Vượt chỉ tiêu	Điểm qui đổi
0 – 15%	5
16 – 30%	10
> 30%	20