Chương 4. Đánh giá về các phương thức thâm nhập thị trường Nhật Bản của

Chương 4. Đánh giá về các phương thức thâm nhập thị trường Nhật Bản của 
Trung Nguyên 
Điểm mạnh: Nguồn nguyên liệu dồi dào, sản phẩm chất lượng cao, mạng lưới 
phân phối rộng rãi, tiềm năng khai thác thị trường lớn 
Theo số liệu của Tổ chức Cà phê Quốc tế, Việt Nam là nước đứng thứ 2 thế 
giới về thị phần xuất khẩu cà phê (giai đoạn tháng 2/2021 - 1/2022), chỉ xếp sau 
Brazil. Trung Nguyên đã đạt được nhiều chứng nhận khẳng định về chất lượng sản 

6 
phẩm của mình. Cà phê Trung Nguyên được Bộ Ngoại Giao chọn là “Đại sứ Ngoại 
giao Văn hóa”, được chọn để phục vụ trong các hội nghị thượng đỉnh APEC, ASEM, 
ASEAN... Không chỉ là một sản phẩm mang thương hiệu quốc gia, Trung Nguyên 
càng khẳng định mình khi đạt được chứng nhận sạch, an toàn chất lượng đã được 
kiểm định bởi tổ chức FDA-Mỹ. Đây là một lợi thế to lớn cho Trung Nguyên khi 
thâm nhập thị trường Nhật Bản qua xuất khẩu vì có nguồn hàng lớn với chất lượng 
tốt.
Điểm yếu: Xác định sai đối thủ cạnh tranh (Starbucks) đã đưa Trung Nguyên 
vào một cuộc chiến không cân sức; gặp vấn đề trong việc phát triển và mở rộng chuỗi 
nhượng quyền; vướng phải bê bối truyền thông của người sáng lập ảnh hưởng đến 
danh tiếng của Trung Nguyên.
Cơ hội: dung lượng thị trường cà phê lớn, thị hiếu của người dân Nhật về 
hương vị cà phê độc đáo với chất lượng tốt. 
Nguy cơ: Đối thủ cạnh tranh lớn, nhiều cửa hàng cà phê địa phương 
Bên cạnh những khó khăn về mặt bằng, tài chính, hình ảnh thì khó khăn lớn 
nhất mà Trung Nguyên phải đương đầu khi thâm nhập thị trường Nhật Bản là cà phê 
Starbucks, một tập đoàn cà phê lớn nhất thế giới của Mỹ. Sự thành công của Trung 
Nguyên ở thị trường nội địa cũng giống như Starbucks ở Mỹ, ngoại trừ việc Trung 
Nguyên thống trị thị trường nội địa của mình chỉ trong 4 năm, trong khi Starbucks 
phải mất đến 15 năm. Tại Nhật Bản, Starbucks đã có đến gần 400 cửa hàng trong 
tổng số hơn 6000 cửa hàng của mình trên khắp thế giới. Tuy nhiên Trung Nguyên đã 
có những thành công nhất định ở Nhật Bản. Điều này thực sự giúp thương hiệu Trung 
Nguyên nhảy vọt, tiếp tục chinh phục các thị trường mới.
Kết luận: Mặc dù có những khó khăn, thách thức nhưng Trung Nguyên đã 
có những thành công nhất định khi thâm nhập thị trường Nhật Bản. Điều này 
cũng giúp cho Trung Nguyên có bước nhảy vọt, chinh phục và phát triển hơn ở 
các thị trường khác như Trung Quốc, Mỹ, Singapore...