Bài tập nhóM Đề tài: Phương thức thâm nhập thị trường nhật bản
Chương 3. Thâm nhập thị trường thông qua nhượng quyền kinh doanh
tải về 296.08 Kb. Chế độ xem pdf
|
| Chương 3. Thâm nhập thị trường thông qua nhượng quyền kinh doanh
Trung Nguyên là doanh nghiệp tiên phong trong phong trào chuyển nhượng kinh doanh ra nước ngoài ở trong ngành công nghiệp cà phê ở Việt Nam. Sau khi đã chinh phục nhanh chóng thị trường trong nước bằng chất lượng và phong cách riêng, độc đáo của mình thì Trung Nguyên bắt đầu đưa thương hiệu của mình ra thị trường thế giới với chiến lược nhượng quyền kinh doanh. Bằng sự năng động và sáng tạo, Trung Nguyên đã xây dựng được một hệ thống quán nhượng quyền rộng khắp trong nước và tại các nước Nhật Bản, Singapore, Thái Lan và Campuchia, với một phong cách thưởng thức cà phê rất riêng. Với hình thức kinh doanh nhượng quyền thương hiệu, các sản phẩm cà phê Trung Nguyên được sản xuất từ những hạt cà phê ngon nhất của vùng cao nguyên Buôn Ma Thuột, kết hợp với công nghệ hiện đại và bí quyết riêng được giới thiệu đến tất cả mọi người tiêu dùng trong nước và trên thế giới. Năm 2001, Trung Nguyên chuyển nhượng thương hiệu thành công đến Nhật Bản, đánh dấu bước đường chinh phục thế giới của Trung Nguyên. Người dân ở quốc gia này rất ưa chuộng các loại trà và cà phê với những phong cách uống khác biệt do đó Trung Nguyên đã tạo được ấn tượng tốt đẹp cho người dân xứ sở hoa anh đào với 5 phong cách uống cà phê độc đáo và chất lượng tuyệt vời. Năm 2002, quán cà phê Trung Nguyên đã xuất hiện tại Roppongi - trung tâm ngoại giao chính trị và tài chính ở Tokyo (Nhật Bản). Quán cà phê Trung Nguyên được ví như “không gian thần thoại” cung ứng những tách cà phê thơm ngon đến từ cường quốc cà phê thế giới. Người Nhật sẵn lòng trả chi phí cao hơn gần gấp đôi so với các quán cà phê bản địa và các thương hiệu quốc tế khác, để được thưởng thức tách cà phê trong quán Trung Nguyên. Khi đặt chân vào thị trường Nhật Bản, Trung Nguyên đã phải đối mặt với thương hiệu cà phê nổi tiếng Starbucks (Mỹ). Với chiến lược quảng bá hình ảnh Việt Nam kết hợp với một số điểm tương đồng về văn hóa, Trung Nguyên có lợi thế hơn hẳn so với Starbucks. Cà phê của Trung Nguyên tự phân biệt thương hiệu với các quán cà phê khác, đây là một loại nước uống có vị đắng, có thể thêm hương vị với sữa đặc, đường và dùng kèm với đá. Khi thâm nhập thị trường Nhật với nhượng quyền thương hiệu Trung Nguyên đã có chính sách về giá cả như sau: Trung Nguyên định giá nhượng quyền thấp hơn hẳn đối thủ cạnh tranh từ 30.000 USD đến 50.000 USD cho mỗi cửa hàng nhượng quyền. So với giá nhượng quyền trên thế giới thì mức giá này khá thấp. Mục tiêu định giá nhượng quyền thấp như vậy chính là mong muốn sự thâm nhập được nhanh chóng và rộng rãi hơn khi mà thương hiệu Trung Nguyên chưa có tiếng nói. Đại lý nhượng quyền thương mại Nhật Bản đã định giá cà phê Trung Nguyên cao hơn 50% so với Starbucks và cao hơn 25% so với các cà phê nội địa khác. Điều đó đồng nghĩa với việc Trung Nguyên đã tự tin định vị thương hiệu của mình tại thị trường Nhật Bản. tải về 296.08 Kb. Chia sẻ với bạn bè của bạn:
|