TrưỜng đẠi học kinh tế ĐẠi họC ĐÀ NẴng khoa quản trị kinh doanh giáo trình khởi sự kinh doanh
tải về 1.37 Mb. Chế độ xem pdf
|
- Điều hướng trang này:
- 3.2.1. Dự đoán doanh thu
- Dự án Phát triển khu vui chơi giải trí bằng thực tế ảo cho trẻ em.
| 3.2. Dự đoán và các giả thuyết
Vào giai đoạn đầu của tiến trình hoạch định ngân sách, cần phải cụ thể hoá một số dữ liệu và đưa ra các giả thuyết từ bản kế hoạch kinh doanh. Trong trường hợp dự án khởi nghiệp đề xuất một sản phẩm/dịch vụ cải tiến, có đối thủ trực tiếp, nhà khởi nghiệp có thể dựa vào dữ liệu của ngành để dự đoán. Chẳng hạn, nhà khởi nghiệp có thể dự đoán giá vốn hàng bán, tỷ lệ chi phí nguyên vật liệu… theo mức bình quân của ngành. Tuy nhiên, các dự án khởi nghiệp với sản phẩm/dịch vụ hoàn toàn mới, việc dự đoán và đề xuất các giả thuyết sẽ gặp khó khăn hơn. 3.2.1. Dự đoán doanh thu Dự đoán doanh thu là cơ sở để lập ngân sách bán hàng. Sau đó, từ ngân sách bán hàng, các bộ phận liên quan mới có thể lập các ngân sách hoạt động khác và lập các ngân sách tài chính. Do vậy, độ chính xác của doanh thu dự đoán ảnh hưởng rất lớn đến độ chính xác của bộ ngân sách. Dựa vào kế hoạch thâm nhập thị trường và bán hàng trong kế hoạch kinh doanh, nhà khởi nghiệp đưa ra sản lượng bán dự kiến từng tháng trong năm đầu tiên và kế hoạch tăng trưởng trong ít nhất 3 năm tiếp theo. Dự án Phát triển khu vui chơi giải trí bằng thực tế ảo cho trẻ em. Dự án sẽ tiếp cận đến khách hàng trong độ tuổi từ 5-14 tuổi hiện đang sinh sống tại các quận nội thành của thành phố Đà Nẵng. Theo dữ liệu từ tổng cục thống kê, năm 2021 thành phố Đà Nẵng hiện có 1.134.000 dân trong đó có 314.270 trẻ em từ 5-14 tuổi sống tại thành thị. Theo dự kiến, năm đầu tiên dự án sẽ tiếp cận được 1% thị trường là khoảng 3.000 trẻ em với tần suất tới khu vui chơi giải trí là 1 lần/tháng. Trong số trẻ em đến vui chơi, có 50% sẽ sử dụng thêm dịch vụ ăn uống. Áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường, dự án sẽ khai trương vào tháng 1 với mùa lễ hội cuối năm. Trong 1 tháng đầu tiên, giá vé giảm 20% để thu hút khách hàng. Giá vé sẽ về mức giá 200.000 vào tháng 2 để đón đầu mùa tết. Giá bán dự kiến trong năm đầu tiên là 50.000/lượt chơi, giá một combo ăn uống trung bình là 40.000. Dự kiến giá sẽ được giữ cố định trong 2 năm đầu tiên, tới năm thứ 3, giá sẽ tăng 10%. Dự án kỳ vọng năm thứ 2 số khách hàng tiếp cận và sử dụng dịch vụ sẽ là 2% thị trường, năm thứ 3 là 3% thị trường và năm thứ 4 là 4% thị trường. tải về 1.37 Mb. Chia sẻ với bạn bè của bạn:
|