Công Ty Samsung Trân trọng gửi đến bạn cuốn sách này
tải về 2.72 Mb. Chế độ xem pdf
|
Để thành công trong đàm phán
- Điều hướng trang này:
- KHÖNG DUÂNG SEÄ MÊËT
| DAÁM THAÂNH CÖNG!
Nguyïn nhên thûá saáu khiïën chuáng ta hay nghô rùçng mònh thua keám ngûúâi khaác laâ vò chuáng ta thûúâng so saánh àiïím yïëu cuãa mònh vúái àiïím maånh cuãa hoå. Möåt ngûúâi phuå nûä tïn laâ Phyllis Diller (8) àaä chêëp nhêån laâm nhên viïn vïå sinh suöët mûúâi taám nùm liïìn cho àïën khi baâ tònh cúâ àoåc cuöën Àiïìu kyâ diïåu cuãa Niïìm tin (The Magic of Believing) cuãa taác giaã Claude M. Bristol. Kïí tûâ àoá, baâ bùæt àêìu nhòn laåi xem àêu laâ ûu àiïím cuãa mònh vaâ nhêån ra rùçng àoá laâ khaã nùng gêy cûúâi cuãa baâ. Baâ quyïët àõnh thay àöíi cöng viïåc vaâ möîi nùm kiïëm àûúåc möåt triïåu àö-la. Eleanor Roosevelt (9) laâ möåt cö gaái vûâa thö kïåch vûâa nhuát nhaát. Möåt höm, cö ngöìi xeát laåi têët caã nhûäng phêím chêët vaâ giaá trõ àñch thûåc cuãa mònh vaâ quyïët àõnh thay àöíi. Kïí tûâ àoá cö trúã nïn tûå tin vaâ maånh meä hún. Cuöëi cuâng, cö trúã thaânh möåt trong nhûäng ngûúâi phuå nûä löi cuöën vaâ coá sûác aãnh hûúãng nhêët nûúác Myä. (8) Phyllis Diller (1917-2007): nûä diïîn viïn haâi kõch nöíi tiïëng ngûúâi Myä. (9) Eleanor Roosevelt (1884-1962): Phu nhên cuãa Töíng thöëng Franklin Delano Roosevelt (nhiïåm kyâ 1933-1945). S E E Y O U A T T H E T O P 62 Tûúng tûå nhû thïë, Jimmy Durante (10) vaâ Humphrey Bogart (11) khöng tûå nhiïn trúã thaânh nhûäng nhên vêåt möåt thúâi khöng thïí thiïëu trong caác poster quaãng caáo cuãa ngaânh cöng nghiïåp giaãi trñ Hoa Kyâ. Hoå biïët têån duång caác thïë maånh cuãa mònh àïí taåo lêåp möåt chöî àûáng trong àúâi, vaâ hoå àaä thaânh cöng rûåc rúä. Baån coá daám thaânh cöng nhû hoå khöng? KHÖNG DUÂNG SEÄ MÊËT Kinh Thaánh coá möåt cêu chuyïån nhû sau: Möåt öng chuã trûúác khi ài xa àaä goåi ba gia nhên àïën vaâ cho ngûúâi thûá nhêët möåt àöìng baåc, ngûúâi thûá hai hai àöìng vaâ ngûúâi thûá ba nùm àöìng. Khi trúã vïì, öng goåi ngûúâi gia nhên àaä nhêån nùm àöìng tiïìn àïën vaâ hoãi anh ta àaä laâm gò vúái nùm àöìng tiïìn êëy. Ngûúâi naây àaáp rùçng anh ta àaä khiïën nùm àöìng tiïìn êëy sinh lúåi thïm nùm àöìng nûäa. Öng chuã baão: “Töët! Ngûúi laâ ngûúâi töët vaâ trung thaânh, ngûúi coân biïët caách sûã duång töët nhûäng gò trong tay mònh nïn ta seä cho ngûúi thïm”. Ngûúâi nhêån àûúåc hai àöìng cuäng laâm tùng lïn thaânh böën àöìng nïn cuäng àûúåc öng chuã khen ngúåi. Riïng ngûúâi nhêån möåt àöìng traã lúâi rùçng: “Thûa öng, töi chó coá möîi möåt àöìng trong khi hai ngûúâi kia àûúåc öng cho nhiïìu hún töi. Mùåt khaác, töi biïët öng laâ ngûúâi (10) James Francis “Jimmy” Durante (1893-1980): Ca sô, diïîn viïn àiïån aãnh, nghïå sô dûúng cêìm, möåt trong nhûäng diïîn viïn haâi kõch àûúåc yïu thñch nhêët nûúác Myä trong nhûäng nùm 1920-1970. (11) Humphrey DeForest Bogart (1899-1957): Nam taâi tûã àiïån aãnh nöíi tiïëng cuãa Myä, ngûúâi tûâng nhêån giaãi Oscar Nam diïîn viïn xuêët sùæc nhêët trong böå phim The African Queen, 1952. H EÅ N B AÅ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ö N G 63 haâ khùæc vaâ àöåc aác, chó thñch gùåt maâ khöng phaãi gieo nïn töi àaä chön àöìng baåc ngoaâi vûúân kia”. Öng chuã nghe thïë liïìn noái: “Ngûúi àuáng laâ möåt gia nhên xêëu xa vaâ lûúâi biïëng. Ta seä lêëy laåi àöìng baåc cuãa ngûúi maâ giao cho ngûúâi biïët laâm tùng thïm cuãa caãi”. Thêåt àuáng vúái cêu noái “Ngûúâi giaâu caâng giaâu hún, keã ngheâo caâng ngheâo ài”, cêu chuyïån naây àem laåi möåt thöng àiïåp rêët roä raâng, rùçng nïëu baån biïët sûã duång nhûäng tải về 2.72 Mb. Chia sẻ với bạn bè của bạn:
|