Triết lý sản xuất (Production Concept)
Triết lý sản xuất chủ trương rằng người tiêu thụ sẽ ưa chuộng những sản phẩm có sẵn để
dùng và được phân phối rộng rãi với giá thấp. Vì vậy, việc quản trị marketing nên tập
trung vào việc đẩy mạnh sản xuất cũng như phân phối sản phẩm.
Quan niệm về việc người tiêu dùng chú trọng trước hết đến tính sẳn có và mức giá thấp
của sản phẩm thường được giải thích chủ yếu bởi hai lý do. Thứ nhất, khi nhu cầu về
một sản phẩm vượt quá khả năng cung ứng, như thường thấy ở các nước đang phát triển,
người mua sẽ quan tâm nhiều đến việc có được sản phẩm để tiêu dùng hơn là chú trọng
đến những thuộc tính tinh tế của chất lượng sản phẩm. Do đó, các nhà sản xuất sẽ tập
trung vào việc gia tăng qui mô sản xuất với mong muốn tăng đưọc khối lưọng bán và
lợi nhuận. Thứ hai là khi giá thành sản phẩm cao và cần phải giảm xuống, các doanh
nghiệp tìm cách tăng sản lượng để đạt được hiệu quả kinh tế theo qui mô và nhờ đó mà
mở rộng thị trường.
Henry Ford là một trong những người đi tiên phong trong quan niệm marketing sản xuất.
Từ những năm 1900, ông đã tập trung mọi cố gắng để hoàn thiện việc sản xuất ôtô hàng
loạt nhằm hạ thấp chi phí, sao cho nhiều người Mỹ có thể mua được chúng. Sự định
hướng này cũng đã là một chiến lược then chốt của rất nhiều công ty Nhật Bản.
Tuy nhiên, triết lý này sẽ rất khó thực hiện nếu gặp phải các tình huống mà nhu cầu
không lớn hơn khả năng cung cấp; và giá cả thấp cũng như sự dễ dàng trong mua sắm
(do phân phối rộng rãi) không còn là những yếu tố chủ yếu mà người tiêu dùng cần phải
cân nhắc khi quyết định mua hàng.
Chia sẻ với bạn bè của bạn: