Công Ty Samsung Trân trọng gửi đến bạn cuốn sách này
tải về 2.72 Mb. Chế độ xem pdf
|
Để thành công trong đàm phán
- Điều hướng trang này:
- KHÚÃI ÀÖÅNG TIÏÌM NÙNG CUÃA BAÅN
| CHÛÚNG 2
HAÄY BÙÆT ÀÊÌU NGAY TÛÂ HÖM NAY À êy laâ cêu chuyïån coá thûåc, xaãy ra úã Oklahoma. Trïn vuâng àêët cuãa möåt ngûúâi da àoã, ngûúâi ta tònh cúâ phaát hiïån möåt moã dêìu. Thïë laâ ngûúâi àaân öng àang söëng trong caãnh bêìn cuâng phuát chöëc trúã nïn giaâu coá. Viïåc àêìu tiïn öng laâm laâ têåu ngay möåt chiïëc Cadillac thúâi thûúång nhêët. Thúâi àoá, caác loaåi xe ö tö thûúâng coá hai baánh dûå phoâng gùæn phña sau, nhûng öng muöën chiïëc Cadillac cuãa mònh phaãi laâ chiïëc xe daâi nhêët trong vuâng nïn öng cho gùæn thïm vaâo àoá böën baánh nûäa. Öng khoaác chiïëc aáo àuöi töm, cöí thùæt nú, àêìu àöåi chiïëc noán kiïíu Abraham Lincoln vaâ miïång luön thûúâng trûåc àiïëu xò gaâ thuöåc loaåi to nhêët. Ngaây naâo öng cuäng laái chiïëc Cadillac vaâo thõ trêën beá nhoã, àêìy buåi bùåm vaâ noáng hêìm hêåp. Thêåt ra öng chó muöën gùåp gúä moåi ngûúâi vaâ nhêët laâ muöën moåi ngûúâi coá cú höåi ngùæm nhòn öng. Vöën laâ ngûúâi thñch giao tiïëp nïn trong khi voâng veâo qua caác àûúâng phöë trong thõ trêën, öng thûúâng thoâ àêìu ra khoãi xe bùæt chuyïån vúái bêët cûá ngûúâi naâo öng gùåp S E E Y O U A T T H E T O P 32 trïn àûúâng. Àiïìu kyâ laå laâ tuy thûúâng xuyïn àaánh xe vaâo thõ trêën àöng àuác àoá nhûng öng chûa hïì gêy ra bêët kyâ tai naån naâo. Lyá do rêët àún giaãn, búãi vò chiïëc xe Cadillac löång lêîy àoá àûúåc “vêån haânh” búãi hai con ngûåa keáo! KHÚÃI ÀÖÅNG TIÏÌM NÙNG CUÃA BAÅN Caác thúå maáy trong thõ trêën àaä kiïím tra vaâ xaác nhêån laâ àöång cú xe khöng hïì bõ truåc trùåc gò. Rùæc röëi laâ do ngûúâi àaân öng da àoã kia khöng biïët caách cùæm chòa khoáa vaâo öí àïí khúãi àöång maáy nïn öng êëy àaä àoáng hai con ngûåa vaâo àïí keáo chiïëc Cadillac vöën àûúåc trang bõ möåt àöång cú 100 maä lûåc. Thêåt ngaåc nhiïn laâ nhiïìu ngûúâi trong chuáng ta cuäng choån giaãi phaáp nhû ngûúâi àaân öng da àoã kia, nghôa laâ chuáng ta chó mong tòm àûúåc hai sûác ngûåa bïn ngoaâi trong khi laåi boã quïn caã trùm sûác ngûåa àang hiïån hûäu bïn trong baãn thên chuáng ta. Chñnh vò vêåy maâ caác nhaâ têm lyá hoåc kïët luêån rùçng con ngûúâi chó múái sûã duång tûâ 2% àïën 5% khaã nùng vöën coá cuãa mònh. Major Reuben Siverling tûâng noái: “Khi nùçm hoen gó dûúái àaáy biïín thò àöìng 10 xu cuäng giöëng nhû àöìng 20 àö-la”. Giaá trõ chó khaác nhau khi baån nhùåt noá lïn vaâ sûã duång noá. Àûâng àïí àïën khi àaä ài hïët cuöåc àúâi chuáng ta múái nhêån ra sûác maånh cuãa baãn thên. Àoá seä laâ mêët maát lúán nhêët àöëi vúái chuáng ta. Haäy nhúá rùçng nùng lûåc tiïìm taâng cuãa baån khöng giöëng nhû caác nguöìn taâi nguyïn thiïn nhiïn vöën rêët hûäu haån trïn haânh tinh naây, noá chó bõ laäng phñ vaâ “caån kiïåt” nïëu khöng àûúåc khai thaác vaâ sûã duång. Chñnh vò lyá do àoá, muåc àñch cuãa H EÅ N B AÅ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ö N G 33 töi laâ giuáp baån biïën khaã nùng thaânh haânh àöång àïí baån khúi dêåy vaâ sûã duång hïët caác tiïìm nùng cuãa mònh àïí trúã nïn khön ngoan vaâ giaâu coá thay vò lanh lúåi nhûng tuáng bêën. tải về 2.72 Mb. Chia sẻ với bạn bè của bạn:
|