Công Ty Samsung Trân trọng gửi đến bạn cuốn sách này
VÛÚÅT QUA SAÁU NÊËC THANG
tải về 2.72 Mb. Chế độ xem pdf
|
Để thành công trong đàm phán
| VÛÚÅT QUA SAÁU NÊËC THANG
Nïëu baån thûåc sûå muöën biïën nhûäng ûúác voång àoá thaânh sûå thêåt, baån cêìn phaãi vûúåt qua saáu nêëc thang trïn, tuêìn tûå tûâng nêëc möåt. Dick Gardner, möåt trong nhûäng ngûúâi baán haâng xuêët sùæc nhêët, minh hoåa têìm quan troång cuãa thûá tûå saáu nêëc thang naây nhû sau: Anh baån treã naâo khi vûâa àûúåc giúái thiïåu vúái möåt cö gaái xinh àeåp maâ liïìn tòm caách hön naâng thò seä àaánh mêët têët caã caác cú höåi tiïën xa hún. Hoåc sinh naâo cöë tònh nhaãy coác tûâ mön söë hoåc sang hònh hoåc khöng gian ùæt seä lêm vaâo tònh caãnh khoá khùn. Möåt ngûúâi baán haâng vûâa gùåp möåt võ khaách tiïìm nùng àaä vöåi chòa ra àún àùåt haâng thò chùèng nhûäng khöng baán àûúåc moán haâng naâo maâ coân àïí laåi êën tûúång khöng töët vïì mònh. Anh baån treã, cêåu hoåc sinh vaâ nhên viïn baán haâng noå gùåp thêët baåi búãi têët caã àïìu boã qua quaá nhiïìu bûúác trung gian maâ ài thùèng àïën nêëc thang thûá saáu. Moåi chuyïån seä khaác ài nhiïìu nïëu hoå xaác àõnh àûúåc caác bûúác cêìn thiïët phaãi vûúåt qua àïí ài àïën caái àñch mònh mong muöën. Nêëc thang àêìu tiïn laâ xêy dûång möåt hònh aãnh tñch cûåc vïì chñnh mònh. Nêëc thang thûá hai laâ nhêån àõnh giaá trõ cuãa nhûäng möëi quan hïå giûäa baãn thên vaâ caác “àöëi taác”. Nêëc thang thûá ba laâ àõnh hûúáng roä muåc tiïu - muåc tiïu cuöåc söëng cuäng quan troång nhû baãn veä cuãa ngöi nhaâ vêåy. Nêëc thang thûá tû vaâ thûá nùm laâ coá möåt thaái àöå söëng tñch cûåc vaâ möåt tinh thêìn sùén saâng laâm viïåc. H EÅ N B AÅ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ö N G 29 Nhûäng àiïìu töi phên tñch trong cuöën saách naây nhùçm chûáng minh rùçng baån seä thêëy mònh “àûúåc laâm” nhiïìu hún laâ “phaãi laâm”, búãi caái giaá cuãa thêët baåi luön luön àùæt hún caái tải về 2.72 Mb. Chia sẻ với bạn bè của bạn:
|