Ata Mamedov H·y lµm chñ cuéc sèng cña m×nh
§ã, v× sao mµ t«i mêi B¹n bíc ch©n vµo thÕ giíi doanh nghiÖp kú diÖu nµy
tải về 218.13 Kb.
|
- Điều hướng trang này:
- H·y lùa chän c«ng ty tin cËy
- H·y chän c«ng ty ph¸t triÓn n¨ng ®éng
- H·y chän c«ng ty cã s¶n phÈm ®ang cã nhu cÇu trªn thÞ trêng.
- H·y chän c«ng ty cã c¸c u thÕ c¹nh tranh
- Cã mét kh¸i niÖm gäi lµ Momentum
- H·y thùc hiÖn ®Æt hµng ®Çu tiªn cña m×nh.
- LËp thêi gian biÓu häc tËp cïng víi Sponsor. B¹n cÇn lµm ®iÒu nµy tèt nhÊt lµ trong vßng 48 giê sau khi ký hîp ®ång. Mua sæ nhËt ký vµ vë ghi chÐp.
- H·y ®Æt cho m×nh môc ®Ých.
- B¾t ®Çu lËp danh s¸ch øng cö viªn tiÒm n¨ng.
- B¹n h·y sö dông c¸c gîi ý sau
| §ã, v× sao mµ t«i mêi B¹n bíc ch©n vµo thÕ giíi doanh nghiÖp kú diÖu nµy.
§©y lµ nh÷ng ®Ò nghÞ cña t«i ®èi víi B¹n:
Vµ, c«ng b»ng mµ nãi, th× vÊn ®Ò kh«ng ph¶i lµ ë chç cã ®¸ng lµm ®iÒu ®ã hay kh«ng. Kh«ng ph¶i v« cí mµ c¸c nhµ th«ng th¸i ®· nãi : “ VÊn ®Ò kh«ng ph¶i lµ ë chç sÏ ph¶i tr¶ gi¸ bao nhiªu ®Ó b¾t ®Çu lµm ®iÒu ®ã, mµ vÊn ®Ò lµ ë chç, B¹n sÏ mÊt bao nhiªu khi B¹n bá qua c¬ héi kú diÖu nµy”.
Trong cuèn s¸ch míi cña m×nh cã nhan ®Ò lµ “ Mét tØ tiÕp theo”, Pol Pilzer – cè vÊn kinh tÕ cña hai ®êi Tæng thèng Mü – nhËn ®Þnh r»ng “ chóng ta ®ang chøng kiÕn sù bïng næ cña mét ngµnh c«ng nghiÖp míi víi con sè mét ngh×n tØ ®«-la mµ ®éi qu©n tiªn phong cña sù t¨ng trëng nµy lµ c¸c ®¹i diÖn cña kinh doanh theo m¹ng”. Vµ, h«m nay, kh¶ n¨ng lµm giµu m¹nh nhÊt, theo lêi cña Pilzer, lµ c«ng viÖc “ ph©n phèi, truyÒn b¸ tri thøc”. ¤ng ta chia ph©n phèi ra hai lo¹i: vËt thÓ vµ tri thøc. Ph©n phèi vËt thÓ cã nghÜa lµ cung cÊp cho ngêi tiªu dïng s¶n phÈm mµ anh ta ®· biÕt vµ muèn cã. Ph©n phèi tri thøc cã nghÜa lµ cung cÊp cho ngêi tiªu dïng s¶n phÈm hay dÞch vô mµ tríc ®ã anh ta kh«ng biÕt. Ngµy h«m nay ph©n phèi tri thøc cã nh÷ng tiÒm n¨ng to lín nhÊt. Tµi s¶n trong thÕ kû míi, vµ tríc m¾t lµ trong thËp kû tíi sÏ c« ®äng trong lÜnh vùc ph©n phèi tri thøc, ®em ®Õn cho ngêi tiªu dïng nh÷ng s¶n phÈm vµ dÞch vô c¶i thiÖn cuéc sèng cña hä, mµ tríc ®ã hä kh«ng biÕt. “ Phong c¸ch sèng khoÎ m¹nh” - ®ã lµ c¸c c«ng nghÖ míi. Vµ kh¶ n¨ng duy nhÊt ®Ó biÕt vÒ chóng- lµ qua ngêi quen cña B¹n, ngêi ®· cã kinh nghiÖm trong lÜnh vùc nµy. Th«ng tin ®óng vÒ ¨n kiªng, dinh dìng, vitamin, c¸c chÊt kho¸ng, c¸c chÊt bæ sung dinh dìng hÇu nh tr¸i ngîc víi nh÷ng g× mµ chóng ta thêng nghe ®îc. §èi víi nhiÒu ngêi th× ®iÒu nµy cßn tr¸i ngîc víi nh÷ng g× hä ®îc häc. Tån t¹i rÊt nhiÒu th«ng tin kh«ng chÝnh x¸c, v× thÕ nªn kh«ng cã g× lµ l¹ khi ngêi ta tá ra hoµi nghi. Ph¬ng ph¸p duy nhÊt ®Ó thay ®æi quan niÖm cña hä vµ tiÕp nhËn th«ng tin míi- ®ã lµ qua giao tiÕp c¸ nh©n. §©y lµ viÖc kh«ng ph¶i cña mét ngµy. Cã thÓ cÇn ®Õn ba, bèn, n¨m, s¸u cuéc nãi chuyÖn víi nh÷ng ngêi kh¸c nhau ®Ó cho ngêi ta thay ®æi ý kiÕn cña m×nh. V× thÕ, t¹i sao ngµnh c«ng nghiÖp “ Phong c¸ch sèng khoÎ m¹nh”, trªn thùc tÕ ®ã lµ th«ng tin dÉn ®Õn sù thay ®æi t duy, l¹i lµm viÖc tèt nhÊt theo kiÓu ®èi tho¹i trùc tiÕp c¸ nh©n víi c¸ nh©n, tøc lµ theo h×nh thøc kinh doanh theo m¹ng. Kinh doanh theo m¹ng Kinh doanh theo m¹ng ngµy h«m nay – gÇn nh hoµn toµn lµ ph©n phèi tri thøc. §iÒu cùc kú quan träng ë ®©y lµ kinh doanh theo m¹ng thêng ®îc lµm theo kiÓu c¸ nh©n víi c¸ nh©n, do chÝnh ngêi ®· trùc tiÕp sö dông s¶n phÈm tiÕn hµnh. Tíi n¨m 2010 ngµnh c«ng nghiÖp ““ Phong c¸ch sèng khoÎ m¹nh” cã thÓ ®¹t tíi doanh sè 1000 tØ ®«-la. §ã chÝnh lµ kh¶ n¨ng to lín ®èi víi kinh doanh theo m¹ng, v× nã chÝnh lµ c«ng cô tèt nhÊt ®Ó cho mäi ngêi lµm quen víi c¸c s¶n phÈm vµ dÞch vô míi, ë Mü cïng nh trªn toµn thÕ giíi. Mét sè c«ng ty kinh doanh theo m¹ng ®ang dÉn ®Çu trong ngµnh c«ng nghiÖp nµy, vît lªn tríc c¸c ®èi thñ kh¸c trong viÖc truyÒn b¸ th«ng tin míi. C¸c c«ng ty nµy ®ang thµnh c«ng trong kinh doanh theo m¹ng. Hä hÇu nh tËp trung toµn bé vµo ph©n phèi tri thøc, giíi thiÖu cho mäi ngêi vÒ nh÷ng s¶n phÈm vµ dÞch vô míi c¶i thiÖn cuéc sèng cña hä. Kinh doanh theo m¹ng- ®ã kh«ng chØ lµ mét c«ng nghÖ ®éc ®¸o, mµ cßn lµ hiÖu qu¶ - tèt nhÊt trong nh÷ng c«ng nghÖ tèt nhÊt cña lÜnh vùc b¸n hµng trùc tiÕp. Kh¶ n¨ng ®éc ®¸o dµnh cho B¹n! B©y giê B¹n h·y tëng tîng mét sù héi tô tõ hai phÝa. Mét bªn lµ nhu cÇu bïng næ vÒ c¸c s¶n phÈm vµ dÞch vô trong ngµnh c«ng nghiÖp “Phong c¸ch sèng khoÎ m¹nh”, vµ bªn kia lµ khuynh híng tiªn tiÕn trong lÜnh vùc ph©n phèi c¸c s¶n phÈm vµ dÞch vô ®ã. Vµ khuynh híng Ên tîng nhÊt, cã triÓn väng rÊt to lín v× qui m« cña nã, ®ã chÝnh lµ c«ng nghÖ ®· ®îc kh¼ng ®Þnh qua 70 n¨m- ngµnh kinh doanh theo m¹ng. Khuynh híng thÕ kû CÇn nhËn thÊy r»ng cø kho¶ng 10 n¨m mét lÇn trªn thÞ trêng l¹i x¶y ra mét ®iÒu g× to lín. Vµo nh÷ng n¨m 70 - lß vi sãng, nh÷ng n¨m 80 - video, nh÷ng n¨m 90 - m¸y tÝnh c¸ nh©n vµ Internet. B¹n thö h×nh dung xem: N¨m 1980 Bill Gate ®· nh×n thÊy tríc mét cuéc c¸ch m¹ng vÒ m¸y tÝnh, «ng ta thÊy triÓn väng vµ t×m nh÷ng nhµ ®Çu t ®Ó t¹o ra c¸c c«ng nghÖ vÒ th«ng tin vµ s¶n phÈm phÇn mÒm. Ngµy h«m nay Bill Gate lµ mét trong nh÷ng ngêi giµu nhÊt thÕ giíi. Nh÷ng ngêi kh«ng bá qua c¬ héi cña nh÷ng n¨m 80, hä trë thµnh triÖu phó. Nh÷ng ngêi kh«ng bá qua c¬ héi cña nh÷ng n¨m 90, hä trë thµnh triÖu phó. Cßn theo B¹n, ®iÒu g× sÏ x¶y ra ë thËp kû tíi? Theo ý kiÕn cña Paul Pilzer ®Õn n¨m 2010 doanh sè cña ngµnh c«ng nghiÖp “ Phong c¸ch sèng khoÎ m¹nh” sÏ t¨ng tõ 200 tØ lªn 1000 tØ ®«-la mét n¨m. T¹i sao ®iÒu ®ã l¹i cã thÓ?
Nh÷ng ngêi sinh ra trong thêi kú bïng næ d©n sè sau chiÕn tranh (1946-1966) ®ang ®iÒu hµnh kinh tÕ thÕ giíi. Tuæi cña hä lµ 39-59. §ã lµ tuæi ®ang cã thu nhËp cao nhÊt vµ søc mua lín nhÊt. Nh÷ng ngêi thuéc tÇng líp nµy ®· lµm nªn cuéc bïng næ vÒ x©y dùng nhµ ë, trong c«ng nghiÖp «-t«, trong ngµnh m¸y tÝnh. Së h÷u cña hä ë Mü lµ 5 ngh×n tØ ®«-la, vµ ®ã lµ mét nöa thu nhËp quèc d©n cña Mü. Trong khi ®ã hä chiÕm tØ lÖ 30% d©n sè. Ch¼ng bao l©u hä sÏ thªm 1 ngh×n tØ ®«-la vµo chi tiªu cña m×nh ®Ó gi÷ c¸i quý gi¸ nhÊt – søc khoÎ vµ tuæi trÎ. §ã còng lµ 2,7 tØ mét ngµy, 114 triÖu trong mét giê, vµ 1,9 triÖu trong 1 phót. Kh«ng thÓ ng¨n c¶n ®îc 78 triÖu ngêi cã trong tay nhiÒu tØ ®«-la. Hä kh«ng muèn giµ, hä muèn sèng l©u vµ trÎ l©u. Hä s½n sµng tr¶ mäi gi¸ ®Ó ®îc trÎ, khoÎ vµ sung søc. Trong nh÷ng n¨m s¾p tíi ®©y hµng n¨m hä sÏ t¨ng chi phÝ cho c¸c s¶n phÈm vµ dÞch vÞ cña ngµnh c«ng nghiÖp “ Phong c¸ch sèng khoÎ m¹nh” tõ 200 tØ lªn 1000 tØ. Tuæi trÎ, søc khoÎ, chËm giµ- ®ã lµ mét khuynh híng khæng lå cña thËp kû nµy. C¬ héi tuyÖt vêi Vµ ®©y lµ c¬ héi to lín cho nh÷ng ai nhËn ra, cho nh÷ng ai nghÜ vÒ t¬ng lai vµ tÝch cùc x©y dùng t¬ng lai, biÕt tËn dông khuynh híng ph¸t triÓn c¸c nhu cÇu cña con ngêi. B¹n cã thÓ ®Çu t vµ kiÕm tiÒn trong doanh nghiÖp “ Phong c¸ch sèng khoÎ m¹nh” nµy nh thÕ nµo? Cã 4 kh¶ n¨ng:
Trong 30 n¨m trë l¹i ®©y nh÷ng ngêi lµm ra gia tµi lín lµ nh÷ng ngêi t×m ra ph¬ng ph¸p tèt ®Ó ph©n phèi hµng ho¸, chø kh«ng ph¶i lµ s¶n xuÊt. Nh÷ng nhµ tØ phó míi cña thÕ kû 21 lµm ra tiÒn lín nhê vµo viÖc võa ph©n phèi võa híng dÉn cho ngêi tiªu dïng, võa th«ng tin cho hä vÒ c¸c s¶n phÈm míi vµ kªnh ph©n phèi míi. Vµ c¬ héi ®ã lµ cña B¹n! H·y x©y dùng doanh nghiÖp cña m×nh. KiÕm tiÒn nh thÕ nµo Tríc khi nãi chuyÖn vÒ tiÒn nong th× cÇn ph¶i kh¼ng ®Þnh r»ng c¬ së thµnh c«ng cña c¸c c«ng ty kinh doanh theo m¹ng kh«ng ph¶i lµ hÖ thèng thëng, mµ lµ s¶n phÈm, h¬n n÷a ph¶i lµ s¶n phÈm cã chÊt lîng tuyÖt h¶o! ChÝnh ®iÓm ®ã l«i cuèn mäi ngêi vµ t¹o c¬ së cho thµnh c«ng vÒ tµi chÝnh, cho c¶ c«ng ty vµ cho c¶ nh÷ng ngêi hîp t¸c víi c«ng ty. Ta cïng xem xÐt hai yÕu tè:
VÒ s¶n phÈm th× cã thÓ lÊy ngay, ngêi ta lu«n muèn ®îc dïng s¶n phÈm tèt, cã thÓ b¸n ®îc vµ cã thÓ kiÕm ®îc tiÒn. S¶n phÈm - ®ã lµ vÊn ®Ò ®Æc biÖt cÇn ®îc bµn luËn kü lìng. V× vËy ta sÏ dµnh ë mét dÞp kh¸c. Cßn b©y giê h·y cïng nhau xÐt ®Õn khÝa c¹nh tµi chÝnh. VÝ dô, khi C¤NG TY b¸n cho B¹n s¶n phÈm víi gi¸ gi¶m 40%- ®ã lµ mét kho¶n thu nhËp thªm kh«ng tåi. Tuy nhiªn chØ nh thÕ th× kh«ng giµu ®îc. Lîi nhuËn lín h¬n nhiÒu thuéc vÒ hÖ thèng thëng cña c«ng ty kinh doanh theo m¹ng vÒ tæ chøc vµ ph¸t triÓn cÊu tróc kinh doanh ®Ó tiªu thô s¶n phÈm. C¸c d¹ng tr¶ c«ng cho nhµ ph©n phèi cña C¤NG TY
T¹i sao l¹i chÝnh lµ C¤NG TY? H·y lùa chän c«ng ty tin cËy TiÕn sü Charles King, chuyªn gia næi tiÕng trong lÜnh vùc kinh doanh theo m¹ng, ®· khuyªn nªn chän c«ng ty ®· lµm viÖc Ýt nhÊt 3 – 5 n¨m, tøc lµ ®· chøng tá ®é tin cËy cña m×nh. Trªn thÞ trêng hiÖn nay ®é tin cËy còng ®îc kh¼ng ®Þnh khi vît qua thö th¸ch. C¤NG TY ®· vît qua thö th¸ch nh thÕ. §ã lµ mét trong sè kh«ng nhiÒu c«ng ty, kh«ng nh÷ng ®· vît qua khñng ho¶ng kinh tÕ n¨m 1998, mµ cßn gi÷ v÷ng vµ cñng cè ®îc vÞ trÝ dÉn ®Çu cña m×nh. So víi n¨m 1999 ( n¨m ®Çu tiªn sau khñng ho¶ng kinh tÕ ë Nga ) vµo 2002 doanh sè cña C¤NG TY ®· t¨ng 108% vµ n¨m 2003 th× t¨ng h¬n 160%. H·y chän c«ng ty ph¸t triÓn n¨ng ®éng ChØ cÇn xÐt mét dÉn chøng th«i. Trong mét giai ®o¹n dµi nhÞp ®é t¨ng trëng cña C¤NG TY cao h¬n kh¸ nhiÒu so víi nhÞp ®é t¨ng trung b×nh cña thÞ trêng. C¸c nhµ ph©n phèi ®éc lËp ®· kh¼ng ®Þnh r»ng kinh doanh theo m¹ng ®ang ph¸t triÓn nhanh, ®iÒu ®ã còng cã nghÜa lµ C¤NG TY ®ang ®øng trong ®éi ngò ®i ®Çu cña sù ph¸t triÓn. Theo ý kiÕn cña c¸c nhµ ph©n tÝch, ®èi víi c¸c c«ng ty lín th× doanh sè hµng n¨m 5-10% lµ mét chØ sè xuÊt s¾c. ë C¤NG TY cña chóng ta chØ sè nµy cao h¬n vµi lÇn. Trong c¸c n¨m gÇn ®©y, t¨ng trëng doanh sè cña C¤NG TY hµng n¨m cao h¬n 20%. H·y chän c«ng ty cã s¶n phÈm ®ang cã nhu cÇu trªn thÞ trêng. T¹i sao doanh nghiÖp trong C¤NG TY l¹i ph¸t triÓn tèt vµ thÕ n¨ng cña chóng ta lµ ë ®©u? Mét doanh nghiÖp bÊt kú chØ ph¸t triÓn khi vµ chØ khi cã nh÷ng ngêi s½n sµng tr¶ tiÒn mua hµng ho¸ vµ dÞch vô cña doanh nghiÖp. C¤NG TY ho¹t ®éng trong lÜnh vùc “ Phong c¸ch sèng khoÎ m¹nh”. §©y lµ lÜnh vùc ®ang bïng næ híng tíi doanh sè mét ngh×n tØ $. C¸c nhµ ph©n phèi cña chóng ta nhËn ®îc tiÒn khi ®¸p øng nhu cÇu thiÕt yÕu nhÊt cña con ngêi- nhu cÇu ®îc khoÎ m¹nh. H·y chän c«ng ty cã c¸c u thÕ c¹nh tranh C¤NG TY cã s¶n phÈm chÊt lîng cao vµ s¬ ®å kinh doanh ®¬n gi¶n vµ hiÖu qu¶. Nhng u thÕ c¹nh tranh c¬ b¶n cña C¤NG TY chóng ta lµ tr×nh ®é chuyªn nghiÖp cña c¸c thñ lÜnh vµ mét hÖ thèng kiÕn thøc ®éc ®¸o. Trong 8 n¨m ®Çu lµm viÖc t¹i c¸c thÞ trêng kh¸c nhau cã 26 nhµ ph©n phèi trë thµnh triÖu phó. §Çu t ban ®Çu cña nh÷ng ngêi nµy ®Òu kh«ng vît qu¸ vµi tr¨m ®«-la. Chän C¤NG TY chóng t«i tøc lµ B¹n ®· gia nhËp mét hÖ thèng ®µo t¹o hoµn h¶o, cho phÐp nhËn ®îc thu nhËp æn ®Þnh vµ kh«ng ngõng n©ng cao. Cã mét kh¸i niÖm gäi lµ Momentum
B¹n ký hîp ®ång víi C¤NG TY vµ trë thµnh nhµ ph©n phèi ®éc lËp cña C¤NG TY. Chóng t«i chóc mõng B¹n!!! Ta sÏ cïng th¶o luËn xem B¹n nªn lµm g× sau khi ký hîp ®ång. B¹n ®· cã trong tay “ Starter-kit” – bé tµi liÖu vµ c«ng cô lµm viÖc ban ®Çu víi nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt vÒ C¤NG TY, s¶n phÈm, lu©n lý... H·y thùc hiÖn ®Æt hµng ®Çu tiªn cña m×nh. B¹n cÇn ph¶i tù m×nh dïng s¶n phÈm ®Ó cho s¶n phÈm thùc sù l«i cuèn B¹n. CÇn ph¶i ®Æt hµng bao nhiªu? ë møc ®é gi÷a sè lîng cÇn thiÕt vµ sè lîng mµ B¹n cßn thÊy cha v÷ng t©m. §Æt hµng theo kiÓu “ CÇn bao nhiªu ®Æt bÊy nhiªu” lµ cha ®ñ. B¹n cÇn ph¶i cã s¶n phÈm dù trù ®Ó cßn b¸n cho kh¸ch hµng vµ distributor míi. B¹n kh«ng cÇn ph¶i cã ®Çy ®ñ kho hµng, nhng B¹n ph¶i cã ®ñ sè lîng ®Ó ph¸t triÓn doanh nghiÖp. LËp thêi gian biÓu häc tËp cïng víi Sponsor. B¹n cÇn lµm ®iÒu nµy tèt nhÊt lµ trong vßng 48 giê sau khi ký hîp ®ång. Mua sæ nhËt ký vµ vë ghi chÐp. Ngay buæi häc ®Çu tiªn B¹n ph¶i cã sæ nhËt ký vµ vë ghi chÐp råi. CÇn ph¶i x¸c lËp sù kiªn ®Þnh ®èi víi doanh nghiÖp. Thµnh c«ng kh«ng thÓ ®Õn sau mét ®ªm ®©u. CÇn ph¶i lµm viÖc. T«i ®Ò nghÞ B¹n dµnh mét n¨m ®Ó häc c¸ch lµm doanh nghiÖp. B¹n ph¶i chÊp nhËn lµ ban ®Çu ph¶i cã mét n¨m häc tËp. ë trong c«ng viÖc nµo còng thÕ th«i, vµ trong kinh doanh theo m¹ng còng vËy, cÇn ph¶i cã kiÕn thøc vµ kü n¨ng ®Æc biÖt. §Ó cã ®îc ®iÒu ®ã B¹n kh«ng cÇn mÊt nhiÒu n¨m vµ ph¶i tèn hµng ngµn ®«-la, nhng còng cÇn ph¶i häc c¸i g× ®ã. TÊt nhiªn ë ®©y B¹n còng kiÕm ®îc tiÒn, nhng dï sao th× còng vÉn ph¶i coi s¸u th¸ng ®Çu lµ s¸u th¸ng häc. §èi víi mét distributor trung b×nh, cã nghÜa lµ b¹n dµnh ra 7- 10 giê mçi tuÇn cho doanh nghiÖp, th× mét n¨m lµ kho¶ng thêi gian thùc tÕ. T«i cho r»ng, nÕu trong thêi gian nµy B¹n theo ®óng hÖ thèng th× B¹n sÏ hµi lßng víi kÕt qña cña m×nh vµ sÏ theo ®uæi kinh doanh theo m¹ng suèt ®êi. H·y ®Æt cho m×nh môc ®Ých. Ngêi ta nãi mét sù nghiÖp thµnh c«ng phô thuéc 10% vµo “ Nh thÕ nµo?” vµ 90% vµo c©u hái “ T¹i sao?”. NÕu B¹n hiÓu ®îc “ T¹i sao” th× “ nh thÕ nµo” sÏ tù ®Õn. §Ó cã ®iÒu ®ã th× chØ cÇn ®Æt ra cho m×nh nh÷ng môc ®Ých mµ B¹n s½n sµng lao ®éng ngµy ®ªm ®Ó ®¹t ®îc. B¹n h·y nghÜ xem c¸i g× lµm B¹n b¨n kho¨n nhÊt. Khi xung quanh B¹n lµ sù yªn tÜnh, B¹n h·y nghÜ xem ®iÒu g× lµm cho m¸u trong ngêi B¹n s«i sôc. B¹n thùc sù muèn lµm g× ( kh«ng quan träng v× sù thÝch thó hay lµ v× sù tån t¹i )? B¹n muèn ®¹t ®îc c¸i g×? B¹n sÏ thö lµm ®iÒu g× nÕu nh thµnh c«ng ®îc ®¶m b¶o? Nh÷ng suy nghÜ nµo lµm cho tr¸i tim B¹n rung ®éng vµ c¶m thÊy tho¶ m·n thùc sù? Khi B¹n cã ®îc c©u tr¶ lêi cho nh÷ng c©u hái Êy B¹n sÏ c¶m thÊy tuyÖt vêi! §ã lµ - “ vïng m¬ íc”. Vµ c¸ch duy nhÊt ®Ó vµo ®îc ®ã – lµ ph¶i hiÓu ®îc íc m¬ cña B¹n lµ g×! H·y viÕt ra tÊt c¶ íc m¬ cña m×nh ngay khi mµ B¹n nhËn biÕt ®îc chóng. B¹n kh«ng viÖc g× ph¶i lo l¾ng nghÜ lµ mét íc m¬ nµo ®ã lµ ngèc nghÕch vµ nùc cêi- h·y nhí r»ng: §ã lµ íc m¬! Cø ®Ó cho íc m¬ bay bæng, cã ®iÒu h·y ghi chÐp chóng l¹i mét c¸ch chÝnh x¸c. Môc ®Ých- ®ã lµ nh÷ng íc m¬ cã kÌm theo thêi h¹n thùc hiÖn. §iÒu ®ã cã nghÜa lµ nhÊt thiÕt ph¶i viÕt hÕt chóng ra. B©y giê ®Õn lît ph¶i xÕp thø tù. Môc ®Ých nµo lµ quan träng nhÊt? Môc ®Ých nµo lµ ch¾c ch¾n thùc hiÖn ®îc? B¹n muèn lµm g× tríc hÕt? B¹n h·y xÕp c¸c môc ®Ých theo thø tù mµ B¹n muèn hoµn thµnh. CÇn nhí r»ng: chóng ta kh«ng chØ m¬ íc, mµ chóng ta sÏ hµnh ®éng. B¹n h·y cïng Sponsor vµ cïng vî ( hay chång ) cña m×nh x©y dùng nh÷ng íc m¬. H·y lµm cho nh÷ng mong muèn kh¸t väng khi xa håi sinh l¹i. RÊt cÇn thiÕt ®Ó nh÷ng ®iÒu ®ã bïng ch¸y trong B¹n. Nh÷ng mong muèn ch¸y báng gióp chóng ta hng phÊn vµ tËp trung trong nh÷ng bíc ®i ban ®Çu cña kinh doanh theo m¹ng, ®ã chÝnh lµ bÝ quyÕt ®Ó tù khÝch lÖ. B¾t ®Çu lËp danh s¸ch øng cö viªn tiÒm n¨ng. §Ó thùc hiÖn c«ng viÖc thµnh c«ng B¹n cÇn ph¶i lËp danh s¸ch nh÷ng ngêi hä hµng, b¹n bÌ, ngêi quen. Danh s¸ch nµy ph¶i kho¶ng 500 ngêi. T¹i sao l¹i ph¶i 500? Bëi v× sÏ cã 100 ngêi trong sè ®ã nghe th«ng tin vµ sÏ cã 5 ngêi vµo viÖc, trong ®ã cã 1 ngêi trë thµnh thñ lÜnh chuyªn nghiÖp, 2 ngêi lµ nhµ ph©n phèi nhng kh«ng thuéc diÖn cèt c¸n, ngêi thø t chØ nh»m mua ®îc s¶n phÈm gi¶m gi¸ 40%, cßn ngêi thø 5 sÏ lµ kh¸ch hµng cña B¹n. CÇn nhí r»ng: B¹n kh«ng ®îc nãi víi ai vÒ doanh nghiÖp cña m×nh khi nµo B¹n cßn cha häc lµ luyÖn c¸ch nãi. Tríc hÕt cø b¾t ®Çu b»ng viÖc ghi tªn hä vµ sè ®iÖn tho¹i cña tÊt c¶ mäi ngêi mµ B¹n chît nhí ra vµo mét quyÓn sæ ®Æc biÖt. B¹n h·y sö dông c¸c gîi ý sau: Hä hµng;
B¹n ®ång nghiÖp; Liªn hÖ c«ng viÖc; Quen theo nghÒ nghiÖp; B¹n häc phæ th«ng, b¹n häc §¹i häc; Quen ë c©u l¹c bé, ch¬i thÓ thao; Hµng xãm ( cò vµ míi ); B¸c sü, luËt s, kÕ to¸n; Ngêi b¸n hµng, söa xe m¸y; Cha mÑ cña b¹n bÌ, phô huynh c¸c ch¸u cïng líp víi con cña B¹n; Nh÷ng ngêi quen cña cha, mÑ hay cña vî ( chång ); ngêi quen gÆp ë nhµ hµng, qu¸n bar; Nh÷ng ngêi mµ B¹n tõng mua nhµ, mua xe cña hä; Nh÷ng ngêi mµ hä tõng mua nhµ, mua xe cña B¹n; Nh÷ng ngêi tõng cã mÆt trong ®¸m cíi cña B¹n; Vµ nhí ®iÒn bªn c¹nh ®Þa chØ vµ sè ®iÖn tho¹i. Mêi ngêi 1. Gäi ®iÖn tho¹i. §©y lµ sù khëi ®Çu gian nan khi b¾t ®Çu x©y dùng m¹ng líi. NÕu B¹n cha cã ®iÖn tho¹i riªng th× ph¶i gäi tõ m¸y ®iÖn tho¹i c«ng céng hay gäi nhê ai ®ã. NÕu ngêi cÇn gäi kh«ng cã ®iÖn tho¹i nhµ th× ph¶i gäi ®Õn n¬i lµm viÖc cña anh ta. NÕu anh ta kh«ng cã mÆt t¹i chç lµm viÖc th× nh¾n l¹i ®Ó anh ta gäi l¹i cho B¹n... Tãm l¹i lµ ph¶i gäi ®iÖn. 2.T¸n chuyÖn chót Ýt §õng cã tÊn c«ng ngêi quen cña B¹n ngay. H·y b¾t ®Çu c©u chuyÖn mét c¸ch tù nhiªn, b×nh thêng, hái chuyÖn chung chung mét tÝ, nhng nhí lµ ®õng l©u, bëi v× ®©y lµ c©u chuyÖn c«ng viÖc c¬ mµ.
§Ó ngêi quen cña m×nh kh«ng hái l¹i qua ®iÖn tho¹i. B¹n cÇn nhí môc ®Ých ë ®©y chØ lµ tho¶ thuËn thêi gian hÑn gÆp.
H·y nãi víi ngêi ®ì ®Çu cña B¹n cÇn hai buæi cÇn ngêi ®ì ®Çu gióp. CÇn cã dù tr÷, ®Ó nÕu hÑn vµo buæi ®Çu kh«ng thµnh th× vÉn cßn cã thÓ sö dông buæi sau. BiÕt ®îc vî ( hay chång ) cña ngêi quen còng r¶nh th× rÊt tèt. VÝ dô: “ Tèi thø hai cã lµm g× kh«ng?”. NÕu tr¶ lêi r¶nh th× : “ Tèt råi” vµ sang bíc 5 NÕu tr¶ lêi bËn th×: “ ThÕ th× ta chuyÓn sang buæi kh¸c”. NÕu buæi kh¸c còng bËn: “ TiÕc qu¸, v× cÇn trao ®æi th«ng tin quan träng mµ... ThÕ thø ba th× sao, r¶nh chø?”. NÕu còng kh«ng ®îc th× còng kh«ng cÇn mêi thªm mµ ®Ó löng: “ Kh«ng sao, ta sÏ liªn l¹c l¹i sau nhÐ!”. RÊt quan träng lµ kh«ng ph¶i gi¶i thÝch g× c¶, ®Ó gîi sù tß mß cña ngêi quen.
B¹n cÇn ph¶i tiÕp tôc vÊn ®Ò nµy mét c¸ch chuyªn nghiÖp. RÊt cÇn:
“ VËy t«i ghi vµo sæ cña t«i lµ tèi thø hai nhÐ? CËu còng ghi l¹i ®i, xong cha? 7h45 phót nhÐ, ®óng giê ®ã t«i sÏ ®îi cËu vµ vî cËu. NÕu cã g× th× ph¶i gäi ®iÖn l¹i nhÐ, v× t«i coi cËu lµ ngêi nghiªm tóc ®Êy!”.
Mét sè vÝ dô mêi ngêi “ Qua mét sè ngêi b¹n ®ang lµm mét c«ng viÖc, tí thÊy ë ®©y cã nhiÒu triÓn väng vµ tí nghÜ cËu còng cã thÓ quan t©m ®Õn ®Ò tµi nµy- hoÆc víi t c¸ch lµ mét kh¸ch hµng ®îc u ®·i khi mua hµng, hoÆc lµ mét ®ång nghiÖp cïng tham gia c«ng viÖc. Trong tuÇn nµy lóc nµo ta cã thÓ ngåi cïng nhau ®Ó nãi chuyÓn thong th¶ vÒ ®Ò tµi nµy ®îc?”. “ Cã vµi ngêi quen b¾t ®Çu doanh nghiÖp, vµ tí còng tham gia. TriÓn väng lín l¾m mµ tí rÊt mõng lµ ®· kh«ng bá qua. NÕu cËu còng quan t©m ®Õn ®Ò tµi nµy th× tí sÏ kÓ”. “ Tí gÆp mét nhãm b¹n lµm doanh nghiÖp, ph¸t triÓn kh¸ tèt. Tí sÏ rÊt vui khi cËu lµm quen víi hä, v× hä ®ang lµm c«ng viÖc mµ tí nghÜ cã lÏ cËu sÏ quan t©m”. “ Tí mong cËu x©y nhanh nhanh cho xong nhµ ®i ( hay mua c¸i xe ®ã ®i, hay dän ®i khái chç mÑ vî, hay lµ ®i du lÞch cho xong råi vÒ nhanh ®i...). Tí cho lµ tí cã thÓ gióp cËu ®îc ®iÒu g× ®Êy!”. “ CËu ®ang ë nhµ ®Êy µ? Tí muèn trao ®æi víi cËu mét vÊn ®Ò quan träng. Tí ghÐ cËu 10 phót nhÐ?”. Sau ®©y lµ mét sè c©u hái mµ B¹n cã thÓ gÆp khi nãi chuyÖn trªn ®iÖn tho¹i, vµ vÝ dô vÒ c©u tr¶ lêi t¬ng øng: - “ C¸i g× thÕ?” - “ Tí kh«ng giíi thiÖu doanh nghiÖp qua ®iÖn tho¹i ®©u nhng tí cã thÓ nãi víi cËu r»ng ®©y lµ mét kh¶ n¨ng ®Ó cã thu nhËp thªm kh«ng tåi. Khi gÆp nhau cËu sÏ cã th«ng tin ®Çy ®ñ”. - “ Cô thÓ lµ cËu lµm c¸i g×?”. - “ Kh«ng thÓ nµo chØ nãi qua ®iÖn tho¹i ®îc, nhng tí cã thÕ nªu ra cho cËu mÊy kh¶ n¨ng. Mét lµ - kiÕm thªm vµi tr¨m ®« nÕu cËu quan t©m ®Õn doanh nghiÖp nhá, hai lµ - doanh nghiÖp lín, nÕu cËu muèn ®¹t tíi mét sù ®éc lËp vÒ tµi chÝnh. CËu quan t©m kh¶ n¨ng nµo th× tí sÏ cung cÊp th«ng tin cho cËu kiÓm ®Þnh”. - “ C¸i g× thÕ, b¸n hµng µ?” - “ Sao, cËu thÝch b¸n hµng µ?” - “ TuyÖt! CËu sÏ thÝch th«ng tin cña tí. Trong ®Ò ¸n nµy ai biÕt b¸n hµng ngêi Êy sÏ gÆt h¸i thµnh c«ng”. - “ Kh«ng!”. - “ Tèt råi, cËu sÏ thÝch ®Ò nghÞ cña tí, bëi v× kh¶ n¨ng chñ yÕu ë ®©y thuéc vÒ t¬ng t¸c”. Mét sè c©u chèt sau ®©y cã thÓ cã gi¸ trÞ trong c¸c cuéc nãi chuyÖn mêi ngêi qua ®iÖn tho¹i: “ T«i kh«ng thÓ høa ®iÒu nµy ®îc, B¹n ph¶i tù xem xÐt th«i”. “ CËu kh«ng ph¶i chi c¸i g× hoÆc ký c¸i g× ®©u. §¬n gi¶n lµ xem vµ ®¸nh gi¸ th«i”. “ CËu hiÓu kh«ng, tí kh«ng thÓ gi¶i thÝch qua ®iÖn tho¹i ®îc. Cã thÓ tí sÏ ®a cho cËu vµi tµi liÖu nhÐ?”. “ Nh÷ng ngêi ch¾c ch¾n bao giê còng kiÓm tra råi sau ®ã míi quyÕt ®Þnh. Tí tin lµ cËu sÏ muèn biÕt c¸c chi tiÕt tríc khi quyÕt ®Þnh”. “ Tí r¶nh vµo thø 4 hoÆc thø 5. Lóc nµo ®èi víi cËu th× tiÖn? ThÕ thêi gian th× vµo lóc 7 giê hay 8 giê tèi?”. “ §©y lµ mét ®Ò ¸n doanh nghiÖp míi kiÓu Ch©u ¢u, chóng t«i lµm viÖc vµ d¹y cho mäi ngêi c¸ch kiÕm tiÒn”. 10 gîi ý khi lµm viÖc trªn ®iÖn tho¹i
|