TÓM TẮT QUÁ TRÌNH LÀM VIỆC
Họ và tên: LƯU VĂN TOÀN. Sinh ngày: 01 – 03 – 1975.
Địa chỉ Thường trú:Tổ 6,Quang Thành 2,P.Hoà khánh Bắc,Q.Liên Chiểu,TP Đà Nẵng
Địa chỉ liên lạc: Số 892 - Đường Tôn Đức Thắng;Q.Liên Chiểu;TP Đà Nẵng.
Điện thoại: 0511.6284634. Di Động: 0988958477/ 01225586153
Email: luutoan333@gmail.com
Vị trí dự tuyển: Trưởng CN Miền Trung – Cao Nguyên
Nơi làm việc: Đà Nẵng – Miền Trung,Tây Nguyên
Mức lương,Thu nhập: thoả thuận.
I.TRÌNH ĐỘ HỌC VẤN :
- Cử nhân kinh Tế - Đại Học Đà Nẵng.
- Chuyên nghành theo học : Quản trị Doanh Nghiệp.
- Các chứng chỉ đã được cấp :Anh văn(B) ;Vi tính văn phòng(B)
- Bằng lái xe hạng B2
II.QUÁ TRÌNH LÀM VIỆC :
Từ Tháng 04/2001 - 05/2005:
CÔNG TY TNHH NGK Tân Hiệp Phát ( THP GROUP )
(Địa chỉ: 219 -Quốc lộ13 Huyện Thuận An,Tỉnh Bình Dương )
Chức Danh: Giám Sát Bán Hàng(SS).
Nơi làm việc: Tỉnh Quảng Nam & Quảng Ngãi.
Sản phẩm: NGK đóng chai:NumberOne;Bia Bến Thành,Laser,Trà xanh
Nhiệm vụ chính:
Thiết lập các đại lý phân phối tại các Huyện thuộc địa bàn đảm trách.
Xây dựng hệ thống bán hàng sâu rộng(bao phủ)cho NPP theo các lộ trình, sơ đồ tuyến bán hàng( Route plan,route map)
Triển khai và thực hiện các chương trình bán hàng của công ty.
Phát triển khách hàng tiềm năng thông qua kênh HORECA,Xây dựng mối quan hệ với các đối tượng khách hàng khác.
Đôn đốc các Đại lý thực hiện các đơn hàng nhằm hoàn thành các chỉ tiêu,tiêu chí theo từng thời điểm(Tháng,quí,năm)
Hỗ trợ công tác thị trường và tìm kiếm nhân viên bán hàng.
Tham gia tuyển dụng nhân viên tại địa bàn phụ trách.
Từ tháng 06/2005 – Tháng 01/2007:
CÔNG TY CỔ PHẦN PIN ĂCQUY MIỀN NAM( PINACO) - CN Đà Nẵng
( Địa chỉ cũ: 202 – Điện Biên Phủ - Q.Thanh Khê – TP Đà Nẵng )
Chức Danh: Giám Sát Bán Hàng khu vực (Area Sales Supervisor)
Sản phẩm kinh doanh: Acquy Đồng Nai & Pin con Ó.
Nơi làm việc: VP Đà Nẵng & các tỉnh Huế,Quảng Nam,Quảng Ngãi.
Nhiệm vụ chính:
Quản lý công việc bán hàng tại các địa bàn phụ trách.
Đảm bảo thực hiện hoàn thành chỉ tiêu bán hàng và chỉ tiêu của NPP.
Xây dựng hệ thống bán hàng sâu rộng theo lộ trình,sơ đồ bán hàng.
Trực tiếp đàm phán và làm việc với các nhà phân phối tại các tỉnh thành về các vấn đề chủ trương, kế hoạch đầu tư- phát triển nhãn hàng...
Hỗ trợ công tác xây dựng thị trường cho NPP các tỉnh thành.
Đại diện công ty giải quyết và chịu trách nhiệm về các vấn đề có liên quan trên thị trường thuộc thẩm quyền phụ trách.
Xây dựng,Triển khai và giám sát thực hiện các chương trình hỗ trợ bán hàng cho NPP như: Khuyến mãi,trưng bày sản phẩm,Bảo hành sau bán hàng của công ty tại các địa bàn phụ trách.
Tuyển dụng,Đào tạo & Huấn luyện nhân viên bán hàng cho thị trường.
Kết hợp với nhà PP xây dựng chính sách bán hàng phù hợp cho hệ thống bán hàng vệ tinh.
Từ tháng 03/2007- năm 2008 :
CÔNG TY TNHH NESTLE VIỆT NAM
( Địa chỉ: 41 – Nguyễn Thị Minh Khai – Quận 1 – TPHCM )
Sản phẩm: Thực phẩm dinh dưỡng.
Chức danh: Giám Sát Bán Hàng (Sales Supervisor)
Nơi làm việc: Tỉnh Quảng Ngãi & Quảng Nam
Nhiệm vụ chính:
Triển khai và hỗ trợ bán hàng tại địa bàn phụ trách.
Xây dựng hệ thống bán hàng bao phủ theo lộ trình,tuyến bán hàng.
Làm việc với các nhà Phân phối về các vấn đề bán hàng:Đảm bảo đầy đủ lượng hàng tồn kho theo qui định(tồn kho hợp lý);Thực hiện các đơn hàng trong tháng theo yêu cầu cân đối của Nhân Viên bán hàng để kịp thời cung ứng hàng ra thị trường;hoàn thành các chỉ tiêu về doanh số bán hàng và các tiêu chí khác....
Triển khai và giám sát các chương trình hỗ trợ bán hàng của công ty tại thị trường,như: khuyến mãi bán hàng;trưng bày sản phẩm...
Tuyển dụng;đào tạo và huấn luyện nhân viên bán hàng cho thị trường.
Từ năm 03/2008 – 2010 :
CÔNG TY Cổ Phần Hải Hà – Chi Nhánh tại Đà Nẵng
( Địa chỉ: 134 – Phan Thanh – Quận Thanh Khê - TP Đà Nẵng )
Sản phẩm : Bánh kẹo các loại.
Vị trí làm việc:
Khu vực làm việc : TP Đà Nẵng đến Khánh Hoà
Nhiệm vụ chính:
Đàm phán và thiết lập hệ thống NPP tại các tỉnh thành trong khu vực.
Phân bổ các chỉ tiêu doanh số bán hàng cho NPP,Đại diện Kinh doanh tại các tỉnh thành theo tháng và quí.
Quản lý công nợ thị trường theo đúng định mức cho phép.
Đôn đốc,thúc đẩy các hoạt đông bán hàng tại thị trường.
Năm 2011 – tháng 06/ 2012:
TỔNG CÔNG TY CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM ĐỒNG NAI(DOFICO)
( Địa chỉ: Số 21,Đường 2A,KCN Biên Hòa II,TP Biên Hòa,Đồng Nai )
Sản Phẩm: Sản xuất thuốc lá điếu hiệu DoNaTab,Frenship,Next…
Vị trí làm việc: Giám Sát Vùng Trung Bộ
Khu vực làm việc: Từ Đà Nẵng đến Phú Yên
Nhiệm vụ chính:
- Lập kế hoạch kinh doanh hàng tháng & quý,năm nhằm phát triển thị trừơng,gia tăng doanh số quản lý.
- Thiết lập,phát triển và quản lý hệ thống Đại lý,cửa hàng bán lẻ cho toàn bộ hệ thống bán hàng.
- Xây dựng,tổ chức thực hiện và giám sát hiệu quả các chương trình khuyến mãi,quảng cáo, tiếp thị sản phẩm trên thị trường đảm trách.
- Chịu trách nhiệm hoàn thành các chỉ tiêu tại khu vực được giao: doanh số,độ bao phủ thị trường,hiệu quả kinh doanh của khách hàng…
- Nắm bắt thông tin,phân tích-đánh giá thông tin thị trường,xử lý thông tin công việc trong quyền hạn.
- Thực hiện các báo cáo theo định kỳ chính xác,kịp thời.
III. KỸ NĂNG CÁ NHÂN:
- Có kinh nghiệm thiết lập nhà Phân phối(NPP),Xây dựng hệ thống phân phối bán hàng chuyên nghiệp tại các thị trường: chọn đối tác làm nhà Phân Phối,Xây dựng thị trường và hệ thống bán hàng.
- Xây dựng kế hoạch phân công bán hàng & các chương trình hộ trợ bán hàng:khuyến mãi,trưng bày qui mô nhỏ và vừa.
- Khả năng giải quyết vấn đề nhanh và hợp lý.
- Tuyển dụng và Đào tạo,huấn luyện các nhân viên cấp thấp hơn.
- Có kỹ năng làm báo cáo rõ ràng,chính xác và luôn có kế hoạch làm việc.
- Có tinh thần làm việc nhóm( Teamwork)& có định hướng phát triển.
IV. CÁC KHÓA HỌC ĐÃ THAM GIA:
- Đã tham gia các khóa học ngắn hạn do các công ty như: COCA- COLA;TÂN HIỆP PHÁT GROUP;PINACO;NESTLE VIỆT NAM tổ chức huấn luyện về các kỹ năng:Bán hàng, thương lượng - Đàm phán,thuyết phục;Xử lý phản bác;Huấn luyện thực địa(fieldwork);Quản lý- kiểm soát công nợ thị trường;Quản lý tồn kho hợp lý...
V. THÔNG TIN CÁ NHÂN:
- Giới tính: Nam.
- Tình trạng hôn nhân: Đã lập gia đình.
- Học vấn,Bằng cấp: Cử nhân kinh tế - Quản trị DN(chính qui)
- Kinh nghiệm làm việc: hơn10 năm.
Chia sẻ với bạn bè của bạn: |