TÓm tắt quá trình làm việC

TÓM TẮT QUÁ TRÌNH LÀM VIỆC

Họ và tên: LƯU VĂN TOÀN. Sinh ngày: 01 – 03 – 1975.

Địa chỉ Thường trú:Tổ 6,Quang Thành 2,P.Hoà khánh Bắc,Q.Liên Chiểu,TP Đà Nẵng

Địa chỉ liên lạc: Số 892 - Đường Tôn Đức Thắng;Q.Liên Chiểu;TP Đà Nẵng.

Điện thoại: 0511.6284634. Di Động: 0988958477/ 01225586153

Email: luutoan333@gmail.com

Vị trí dự tuyển: Trưởng CN Miền Trung – Cao Nguyên

Nơi làm việc: Đà Nẵng – Miền Trung,Tây Nguyên

Mức lương,Thu nhập: thoả thuận.
I.TRÌNH ĐỘ HỌC VẤN :

- Cử nhân kinh Tế - Đại Học Đà Nẵng.

- Chuyên nghành theo học : Quản trị Doanh Nghiệp.

- Các chứng chỉ đã được cấp :Anh văn(B) ;Vi tính văn phòng(B)

• 
  Chức Danh: Giám Sát Bán Hàng(SS).
  
• 
  Nơi làm việc: Tỉnh Quảng Nam & Quảng Ngãi.
  
• 
  Sản phẩm: NGK đóng chai:NumberOne;Bia Bến Thành,Laser,Trà xanh
  

• 
  Thiết lập các đại lý phân phối tại các Huyện thuộc địa bàn đảm trách.
  
• 
  Xây dựng hệ thống bán hàng sâu rộng(bao phủ)cho NPP theo các lộ trình, sơ đồ tuyến bán hàng( Route plan,route map)
  
• 
  Triển khai và thực hiện các chương trình bán hàng của công ty.
  
• 
  Phát triển khách hàng tiềm năng thông qua kênh HORECA,Xây dựng mối quan hệ với các đối tượng khách hàng khác.
  
• 
  Đôn đốc các Đại lý thực hiện các đơn hàng nhằm hoàn thành các chỉ tiêu,tiêu chí theo từng thời điểm(Tháng,quí,năm)
  
• 
  Hỗ trợ công tác thị trường và tìm kiếm nhân viên bán hàng.
  
• 
  Tham gia tuyển dụng nhân viên tại địa bàn phụ trách.
  

• 
  Chức Danh: Giám Sát Bán Hàng khu vực (Area Sales Supervisor)
  
• 
  Sản phẩm kinh doanh: Acquy Đồng Nai & Pin con Ó.
  
• 
  Nơi làm việc: VP Đà Nẵng & các tỉnh Huế,Quảng Nam,Quảng Ngãi.
  

• 
  Quản lý công việc bán hàng tại các địa bàn phụ trách.
  
• 
  Đảm bảo thực hiện hoàn thành chỉ tiêu bán hàng và chỉ tiêu của NPP.
  
• 
  Xây dựng hệ thống bán hàng sâu rộng theo lộ trình,sơ đồ bán hàng.
  
• 
  Trực tiếp đàm phán và làm việc với các nhà phân phối tại các tỉnh thành về các vấn đề chủ trương, kế hoạch đầu tư- phát triển nhãn hàng...
  
• 
  Hỗ trợ công tác xây dựng thị trường cho NPP các tỉnh thành.
  
• 
  Đại diện công ty giải quyết và chịu trách nhiệm về các vấn đề có liên quan trên thị trường thuộc thẩm quyền phụ trách.
  
• 
  Xây dựng,Triển khai và giám sát thực hiện các chương trình hỗ trợ bán hàng cho NPP như: Khuyến mãi,trưng bày sản phẩm,Bảo hành sau bán hàng của công ty tại các địa bàn phụ trách.
  
• 
  Tuyển dụng,Đào tạo & Huấn luyện nhân viên bán hàng cho thị trường.
  
• 
  Kết hợp với nhà PP xây dựng chính sách bán hàng phù hợp cho hệ thống bán hàng vệ tinh.
  

• 
  Sản phẩm: Thực phẩm dinh dưỡng.
  
• 
  Chức danh: Giám Sát Bán Hàng (Sales Supervisor)
  
• 
  Nơi làm việc: Tỉnh Quảng Ngãi & Quảng Nam
  

• 
  Triển khai và hỗ trợ bán hàng tại địa bàn phụ trách.
  
• 
  Xây dựng hệ thống bán hàng bao phủ theo lộ trình,tuyến bán hàng.
  
• 
  Làm việc với các nhà Phân phối về các vấn đề bán hàng:Đảm bảo đầy đủ lượng hàng tồn kho theo qui định(tồn kho hợp lý);Thực hiện các đơn hàng trong tháng theo yêu cầu cân đối của Nhân Viên bán hàng để kịp thời cung ứng hàng ra thị trường;hoàn thành các chỉ tiêu về doanh số bán hàng và các tiêu chí khác....
  
• 
  Triển khai và giám sát các chương trình hỗ trợ bán hàng của công ty tại thị trường,như: khuyến mãi bán hàng;trưng bày sản phẩm...
  
• 
  Tuyển dụng;đào tạo và huấn luyện nhân viên bán hàng cho thị trường.
  

• 
  Sản phẩm : Bánh kẹo các loại.
  
• 
  Vị trí làm việc: Giám Sát Vùng(RSS)
  
• 
  Khu vực làm việc : TP Đà Nẵng đến Khánh Hoà
  

• 
  Đàm phán và thiết lập hệ thống NPP tại các tỉnh thành trong khu vực.
  
• 
  Phân bổ các chỉ tiêu doanh số bán hàng cho NPP,Đại diện Kinh doanh tại các tỉnh thành theo tháng và quí.
  
• 
  Quản lý công nợ thị trường theo đúng định mức cho phép.
  
• 
  Đôn đốc,thúc đẩy các hoạt đông bán hàng tại thị trường.
  

• 
  Sản Phẩm: Sản xuất thuốc lá điếu hiệu DoNaTab,Frenship,Next…
  
• 
  Vị trí làm việc: Giám Sát Vùng Trung Bộ
  
• 
  Khu vực làm việc: Từ Đà Nẵng đến Phú Yên
  

- Lập kế hoạch kinh doanh hàng tháng & quý,năm nhằm phát triển thị trừơng,gia tăng doanh số quản lý.

- Thiết lập,phát triển và quản lý hệ thống Đại lý,cửa hàng bán lẻ cho toàn bộ hệ thống bán hàng.

- Xây dựng,tổ chức thực hiện và giám sát hiệu quả các chương trình khuyến mãi,quảng cáo, tiếp thị sản phẩm trên thị trường đảm trách.

- Chịu trách nhiệm hoàn thành các chỉ tiêu tại khu vực được giao: doanh số,độ bao phủ thị trường,hiệu quả kinh doanh của khách hàng…

- Nắm bắt thông tin,phân tích-đánh giá thông tin thị trường,xử lý thông tin công việc trong quyền hạn.

- Thực hiện các báo cáo theo định kỳ chính xác,kịp thời.

III. KỸ NĂNG CÁ NHÂN:

- Có kinh nghiệm thiết lập nhà Phân phối(NPP),Xây dựng hệ thống phân phối bán hàng chuyên nghiệp tại các thị trường: chọn đối tác làm nhà Phân Phối,Xây dựng thị trường và hệ thống bán hàng.

- Xây dựng kế hoạch phân công bán hàng & các chương trình hộ trợ bán hàng:khuyến mãi,trưng bày qui mô nhỏ và vừa.

- Khả năng giải quyết vấn đề nhanh và hợp lý.

- Tuyển dụng và Đào tạo,huấn luyện các nhân viên cấp thấp hơn.

- Có kỹ năng làm báo cáo rõ ràng,chính xác và luôn có kế hoạch làm việc.

- Có tinh thần làm việc nhóm( Teamwork)& có định hướng phát triển.

IV. CÁC KHÓA HỌC ĐÃ THAM GIA:

- Đã tham gia các khóa học ngắn hạn do các công ty như: COCA- COLA;TÂN HIỆP PHÁT GROUP;PINACO;NESTLE VIỆT NAM tổ chức huấn luyện về các kỹ năng:Bán hàng, thương lượng - Đàm phán,thuyết phục;Xử lý phản bác;Huấn luyện thực địa(fieldwork);Quản lý- kiểm soát công nợ thị trường;Quản lý tồn kho hợp lý...

- Giới tính: Nam.

- Tình trạng hôn nhân: Đã lập gia đình.

- Học vấn,Bằng cấp: Cử nhân kinh tế - Quản trị DN(chính qui)