Kinh nghiệm
2012 - Nay
2009 - 2012
06/2008 -08/2009
|
- Giám sát kinh doanh kênh MT Công ty TNHH Thái Sơn SP
Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm may mặc với hai thương hiệu là Aloha – vietlio.
- Quản lý nhân viên tiếp thị bao gồm:
+ Tuyển dụng nhân viên cho các điểm bán hàng theo kế hoạch kinh doanh.
+ Quản lý hoạt động của nhân viên tại các điểm bán hàng để đạt mục tiêu kinh doanh: triển khai chỉ tiêu, thúc đẩy bán hàng, thúc đẩy đơn đặt hàng, kiểm tra trưng bày, xây dựng và triển khai các chương trình thưởng theo chương trình bán hàng…
+ Huấn luyện các kiến thức sản phẩm, kỹ năng bán hàng cho nhân viên tiếp thị.
+ Đánh giá định kỳ kết quả hoạt động của nhân viên tiếp thị, sàng lọc nhân viên định kỳ để đạt mục tiêu kinh doanh.
- Quản lý khách hàng của từng điểm bán hàng:
+ làm việc trực tiếp với giám đốc/trưởng ngành hàng/ trưởng quầy từng điểm bán hàng để xây dựng kế hoạch bán hàng, kế hoạch hàng hóa, kế hoạch trưng bày, thuê quầy kệ, kế hoạch khuyến mãi cho từng điểm bán.
+ Thường xuyên thăm hỏi định kỳ và gặp người quyết định đặt hàng của từng điểm bán hàng để cập nhật thông tin và thực hiện các đề xuất bán hàng để đạt mục tiêu kinh doanh.
+ Thúc đẩy khách hàng đặt hàng để đạt chỉ tiêu doanh số.
+ Chăm sóc mối quan hệ với các giám đốc/trưởng ngành hàng/ trưởng quầy từng điểm bán hàng để tăng cường tối đa những hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh tại điểm bán.
+ Khai thác các cơ hội kinh doanh ngoài kế hoạch khi đi thăm điểm bán hàng
- Quản lý hoạt động kinh doanh của khu vực phụ trách:
+ Tham gia hoạch định kế hoạch năm/quý./tháng, mùa cho khu vực phụ trách: kế hoạch hàng hóa, kế hoạch bán hàng, kế hoạch khuyến mãi, kế hoạch trưng bày.
+ Xây dựng và triển khai các chương trình bán hàng, hoạt động hỗ trợ bán hàng tại các siêu thị để thúc đẩy bán hàng đạt chỉ tiêu. Các hoạt động bao gồm nhưng không hạn chế về trưng bày sản phẩm,chương trình khuyến mãi, chương trình ra mắt sản phẩm mới ,chương trình bán hàng…
+ Quản lý chất lượng dịch vụ khách hàng, trong phối hợp với bộ phận hàng hóa và kho, vận chuyển.
+ Thực hiện các nghiên cứu thị trường, khách hàng định kỳ để xây dựng chiến lược tiếp thị, bán hàng phù hợp nhu cầu thị trường.
+ Báo cáo định kỳ kết quả hoạt động kinh doanh của khu vực phụ trách (họp trực tiếp tại văn phòng quản lý, báo cáo theo yêu cầu)
- Giám sát Bán hàng Cty CP Hancofood
Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh các mặt hàng sửa bột với các thương hiệu như Mamalak, Dolak…
+ Quản lý, giám sát, thực hiện các hoạt động, phát triể thị trường và bán hàng trong địa bàn được phân công.
+ Chịu trách nhiệm phân bổ doanh số, độ phủ, mở mới khách hàng, hỗ trợ NVKD lên kế hoạch hoạt động để đạt được chỉ tiêu đề ra.
+ Xây dựng lộ trình bán hàng cùng NVKD, lập kế hoạch giám sát và đánh giá hiệu quả làm việc của NVKD tại địa bàn.
+ Nắm vững địa bàn, cùng với NVKD xây dựng dữ liệu khách hàng. Quan hệ tốt với các nhà phân phối, đại lý chủ lực trong khu vực.
+ Hỗ trợ NVKD giải quyết các vấn đề gặp phải trên địa bàn, xây dựng cẩm nang giải quyết vấn đề.
+ Theo dõi diễn biến thị trường, thực hiện đầy đủ báo cáo về tình hình hoạt động: Doanh số, mức độ phân phối, thông tin thị trường và chịu trách nhiệm báo cáo cho ASM hàng tuần /tháng và đề ra các hướng giải quyết.
+ Phối hợp với nhà phân phối (NPP) trong việc theo dõi đặt hàng, kiểm kho và thực hiện các chương trình khuyến mãi (CTKM), phối hợp với ASM, kế toán công nợ để theo dõi công nợ các NPP.
+ Góp ý xây dựng CTKM đến khách hàng.
+ Triển khai, giám sát hoạt động trưng bày POSM tại đại lý trên địa bàn: holder, poster, brochure,leaflet.
+ Tuyển dụng, huấn luyện, động viên NVKD ở địa bàn giám sát.
+ Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của người Quản lý.
- Nhân viên phát triển hệ thống đại lý Công ty LINAX Việt Nam/ Thiết bị vệ sinh
- Phụ trách, khu vực Quận 2, Quận 9, Thủ Đức, TP.HCM.
- Thu hồi công nợ theo yêu cầu của chi nhánh.
- Hổ trợ đại lý tìm kiếm khách hàng.
- Hoàn thành các chỉ tiêu doanh số của công ty.
- Thiết lập hệ thống phân phối.
- Đề xuất các chương trình hổ trợ bán hàng cho điểm bán lẻ.
- Thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh.
- Duy tri và phát triển mối quan hệ với khách hàng.
- Báo cáo với cấp trên.
|
HÔNG TIN CA NHÂN