TrưỜng đẠi học kinh tế nguyễn hữu chót hoạch đỊnh chiến lưỢc kinh doanh cho công ty cổ phần bê TÔng hòa cầm intimex

tải về 447.34 Kb.

Chế độ xem pdf

trang	14/18
Chuyển đổi dữ liệu	02.04.2023
Kích	447.34 Kb.
	#54487

1 ... 10 11 12 13 14 15 16 17 18

inbound6030729749170887334

* Tại thị trường Đà Nẵng: - Hòa Cầm - Intimex : 20%; - Pacific Dinco : 30%; - Đăng Hải : 25%. * Tại thị trường Quảng Nam
* Tại thị trường Quảng Ngãi
Biểu đồ 3.1: Xác định thị trường mục tiêu 3.3.2. Đánh giá mức hấp dẫn của thị trường a) Các đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành

b) Chính sách tạo sản phẩm
c) Chính sách đối với khách hàng
3.3. XÁC ĐỊNH VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
3.3.1. Xác định thị trường mục tiêu
Hiện tại khu vực thị trường Đà Nẵng, Quảng Nam, Quảng
Ngãi có rất nhiều công ty cung ứng bê tông thương phẩm. Tuy nhiên
để cung ứng sản phẩm bê tông chuyên nghiệp và có uy tín thì chỉ có
một vài công ty, còn lại đều là sự kết hợp của các công ty vừa thiết kế,
vừa xây dựng và cung ứng bê tông. Chính vì lẽ đó theo thống kê khảo
sát hiện nay tại khu vực chỉ có 3 công ty trong top cạnh tranh khốc liệt
nhất là:
- Công ty Cổ phần Bê tông Hòa Cầm - Intimex (Hòa Cầm -
Intimex);
- Công ty Cổ phần Pacific Dinco (gọi tắt là Pacific Dinco);
- Công ty Cổ phần Bê tông Đăng Hải Đà Nẵng (gọi tắt là Đăng
Hải).
Theo khảo sát đánh giá của bộ phận Thị trường phòng Kinh
doanh Công ty thì các Công ty đang chiếm lĩnh thị phần tại các khu
vực như sau:
* Tại thị trường Đà Nẵng:
- Hòa Cầm - Intimex
: 20%;
- Pacific Dinco
: 30%;
- Đăng Hải
: 25%.
* Tại thị trường Quảng Nam:
- Hòa Cầm - Intimex
: 70%;
- Pacific Dinco
: 40%;
* Tại thị trường Quảng Ngãi:
- Hòa Cầm - Intimex
: 7%;

18
- Pacific Dinco
: 7%;
Trong chiến lược kinh doanh đến năm 2025, đơn vị kinh
doanh Bê tông Hòa Cầm - Intimex lựa chọn mục tiêu thị trường như
sau:
- Thị trường Đà Nẵng : 25% (+5% so với hiện tại);
- Thị trường Quảng Nam: 80% (+10% so với hiện tại);
- Thị trường Quảng Ngãi: 15% (+8% so với hiện tại).
Biểu đồ 3.1: Xác định thị trường mục tiêu
3.3.2. Đánh giá mức hấp dẫn của thị trường
a) Các đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành

tải về 447.34 Kb.

Chia sẻ với bạn bè của bạn:

1 ... 10 11 12 13 14 15 16 17 18