Giảng Viên Bộ Môn
tải về 1.85 Mb. Chế độ xem pdf
|
|
6 Mục Lục BCCK – PRICING I. Phát triển sản phẩm: .................................................................................................... 12 1. Tên thương hiệu: Bayou .......................................................................................... 12 2. Slogan: Water is Life ............................................................................................... 12 3. Logo:........................................................................................................................ 12 4. Sơ đồ tổ chức: .......................................................................................................... 12 5. Phương pháp: ........................................................................................................... 13 5.1. Phương pháp phát triển sản phẩm: ................................................................... 13 5.2. Phương pháp kinh doanh: ................................................................................. 14 6. Ý tưởng kinh doanh: ................................................................................................ 16 7. Mô tả cấu trúc sản phẩm: ........................................................................................ 19 7.1. Thành phần cấu trúc sản phẩm: ........................................................................ 19 7.2. Đăng ký sản phẩm: ........................................................................................... 20 7.3. Danh mục sản phẩm: ........................................................................................ 23 8. Vận chuyển sản phẩm: ............................................................................................ 24 9. Đóng gói: ................................................................................................................. 24 9.1. Quy trình đóng gói: ........................................................................................... 25 9.2. Quy cách đóng gói: ........................................................................................... 25 9.3. Thiết kế bao bì: ................................................................................................. 26 10. Xưởng và văn phòng: ........................................................................................... 26 II. Định giá: .................................................................................................................. 27 1. Lựa chọn phương pháp định giá: ............................................................................. 27 1.1. Đàm phàn với Olansi: ....................................................................................... 29 1.2. Định giá dựa trên chi phí: ................................................................................. 31 2. Chi phí bán hàng: .................................................................................................... 31 2.1. Chi phí nhân viên: ............................................................................................. 31 2.2. Chi phí vật liệu, bao bì đóng gói: ..................................................................... 32 2.3. Chi phí bảo hành: .............................................................................................. 32 7 2.4. Chi phí khách hàng: .......................................................................................... 33 2.5. Chi phí dịch vụ mua ngoài: ............................................................................... 33 2.6. Chi phí khác: ..................................................................................................... 33 3. Chi phí quản lý doanh nghiệp: ................................................................................ 34 3.1. Bộ phận quản lý: ............................................................................................... 34 3.2. Chi phí đồ dùng văn phòng: ............................................................................. 35 3.3. Thuế, phí và lệ phí: ........................................................................................... 35 3.4. Chi phí khác: ..................................................................................................... 35 4. Chi phí biến đổi: ...................................................................................................... 36 4.1. Chi phí vận chuyển: .......................................................................................... 36 4.2. Chi phí khuyến mãi: ......................................................................................... 37 4.3. Chi phí Marketing: ............................................................................................ 38 4.4. Chi phí chuyển container tại Cảng Cát Lái: ..................................................... 38 4.5. Chi phí vận chuyển về kho: .............................................................................. 38 4.6. Chi phí mua hàng: ............................................................................................. 39 5. Chi phí cố định: ....................................................................................................... 40 5.1. Thuê văn phòng, kho: ....................................................................................... 40 5.2. TSCĐ Hữu Hình: .............................................................................................. 40 5.3. TSCĐ Vô Hình: ................................................................................................ 41 5.4. Chi phí đăng ký pháp lý: ................................................................................... 43 5.5. Hao mòn TSCĐ: ............................................................................................... 43 6. Điểm hòa vốn: ......................................................................................................... 44 7. Tỉ lệ lãi gộp: ............................................................................................................ 46 8. Bảng Chi Phí: .......................................................................................................... 47 III. Phân tích: ................................................................................................................. 47 1. Sơ đồ Value Pricing Thermometers: ....................................................................... 47 2. Phân tích giá tương ứng với đặc tính của khách hàng: ........................................... 49 3. Phân tích giá theo đặc tính giao dịch của khách hàng:............................................ 50 4. Phân tích giá theo danh mục sản phẩm: .................................................................. 51 5. Phân tích các yếu tố liên quan đến độ nhạy cảm của khách hàng về giá của sản phẩm: .............................................................................................................................. 51 8 5.1. Xem xét chỉ số liên quan đến sản phẩm ........................................................... 52 5.2. Xem xét những chỉ số về giá ............................................................................ 53 5.3. Xem xét chỉ số liên quan đến khách hàng ........................................................ 54 5.4. Đánh giá độ nhạy cảm về giá sử dụng nghiên cứu thị trường định lượng ....... 55 6. Xây dựng mối quan hệ giữa đường cầu và giá: ....................................................... 57 7. Phân tích về kênh phân phối: .................................................................................. 58 8. Phân tích điểm hòa vốn: .......................................................................................... 60 9. Phân tích tác động của lợi nhuận nếu thay đổi về chi phí cố định: ......................... 63 9.1. Cơ sở lý thuyết: ................................................................................................. 64 9.2. Đặt giả thuyết tác động chi phí cố định đến lợi nhuận của doanh nghiệp: ....... 65 9.3. Phân tích tác động của chi phí cố định đến lợi nhuận của doanh nghiệp: ........ 67 10. Phân tích tác động của lợi nhuận nếu thay đổi về chi phí biến đổi: .................... 68 11. Xây dựng đường cong lợi nhuận: ........................................................................ 69 12. Phân tích sự thay đổi lợi nhuận theo giá: ............................................................. 70 13. Lựa chọn giai đoạn của chu kỳ vòng đời sản phẩm: ............................................ 72 14. Lựa chọn định vị: ................................................................................................. 73 14.1. Phân khúc thị trường ..................................................................................... 73 14.2. Xác định thị trường ....................................................................................... 74 15. Sơ đồ định vị: ....................................................................................................... 74 16. Nghiên cứu đối thủ thị trường:............................................................................. 75 17. Mục tiêu kinh doanh: ........................................................................................... 77 17.1. Mục tiêu ngắn hạn: ........................................................................................ 77 17.2. Mục tiêu dài hạn: ........................................................................................... 78 18. Mục tiêu marketing: ............................................................................................. 79 19. Các phương án kinh doanh: ................................................................................. 80 20. Lựa chọn chiến lược đính giá: ............................................................................. 83 IV. TimeLine: ................................................................................................................ 84 |