Lựa chọn chiến lược đính giá

20. Lựa chọn chiến lược đính giá: 
Công ty vừa được thành lập nên ban đầu, công ty sẽ sử dụng chiến lược định giá thâm nhập 
thị trường trong vòng 6 tháng nhằm thu hút khách hàng mua sản phẩm mới của công ty 

84 
bằng cách đưa ra mức giá thấp hơn giá thị trường, đặc biệt đối với những sản phẩm khó 
tạo sự khác biệt như kính cường lực của công ty. Mục tiêu công ty áp dụng chiến lược giá 
này là lôi kéo khách hàng sử dụng sản phẩm mới của công ty, xây dựng thị phần, tạo dựng 
niềm tin và lòng trung thành của khách hàng. 
Sau khi thành lập một thời gian, công ty đã có được lượng khách hàng dồi dào thì công ty 
sẽ chuyển qua sử dụng chiến lược định giá theo chi phí bằng cách tính toán tất cả chi phí, 
sau đó thêm mức lợi nhuận mong muốn của công ty thì có giá bán sản phẩm của mình. 
“Mặc dù phương pháp này có ưu điểm là dễ tính, dễ xác định được mức lợi nhuận nhận 
được nhưng nó vẫn tồn tại nhiều nhược điểm nên công ty không tính đến các yếu tố như 
sở thích của khách hàng, hình ảnh thương hiệu và cạnh tranh. Hơn nữa, khi sử dụng phương 
pháp này công ty muốn chắc chắn bao gồm tất cả các chi phí của mình trong các tính toán 
này.” 
IV. 
TimeLine: 
File Timeline: 
Timeline Giá Cả
 
Hình 24:Timeline