Fonterra’s affairs in China
tải về 15.6 Kb.
|
- Điều hướng trang này:
- Câu hỏi thảo luận
|
Fonterra’s affairs in China Fonterra, nhà kinh doanh sữa hàng đầu thế giới, đã vượt qua được vụ bê bối sữa nhiễm độc năm 2008 của đối tác Trung Quốc Sanlu; và sau đó đã hợp tác với Beingmate, một công ty sữa Trung Quốc khác để phát triển khi thị trường sữa Trung Quốc đang bùng nổ. Logic chiến lược đằng sau động thái này là gì và liệu nó có kết thúc như một câu chuyện thành công hay là một trường hợp thất bại khác? Cuộc thâm nhập đầu tiên của gã khổng lồ sữa New Zealand vào thị trường Trung Quốc cuối cùng lại gây đau đầu. họ mua lại cổ phần trị giá 150 triệu đô la New Zealand (43%) của nhà sản xuất sữa bột trẻ em Trung Quốc Sanlu vào năm 2005, sau đó rót thêm khoảng 200 triệu đô la New Zealand vào liên doanh. Chỉ ba năm sau khi liên doanh, công ty Trung Quốc bị lôi kéo vào một vụ bê bối gây sốc liên quan đến việc sữa công thức của họ bị nhiễm melamine, một hóa chất công nghiệp, khiến sáu trẻ em tử vong và hàng trăm trẻ sơ sinh bị ốm (NZPA 2009). Fonterra đã phải xóa bỏ phần lớn khoản đầu tư vào Sanlu vì không thể xây dựng lại thương hiệu này tại Trung Quốc (NZPA 2009). Tổng giám đốc của Sanlu bị tuyên án chung thân sau vụ bê bối (Branigan 2009). Sau đó, Fonterra đã bước đi rất thận trọng ở Trung Quốc. Trong giai đoạn tiếp theo thâm nhập vào Trung Quốc, Fonterra đã đầu tư dưới các công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn của họ và đầu tư mới hoàn toàn (greenfield) vào các trang trại của riêng mình. Họ đã thành lập một trang trại ở Trung Quốc tại tỉnh Hà Bắc vào năm 2007 và đến năm 2013 họ đã đầu tư hơn 350 triệu đô la New Zealand vào hai trung tâm với bảy trang trại ở Trung Quốc. Họ đang thúc đẩy thương hiệu Anmum của riêng mình trong một thị trường đang phát triển theo cấp số nhân, được dự báo sẽ tăng gấp đôi từ năm 2014 đến năm 2017 lên 31 tỷ đô la New Zealand (Tajitsu 2014). Các đối thủ cạnh tranh của họ thậm chí còn di chuyển mạnh mẽ hơn vào Trung Quốc. Danone của Pháp đã trả 665 triệu USD để tăng cổ phần của mình trong Công ty sữa Mengniu của Trung Quốc. Fonterra cảm thấy buộc phải hành động nhanh hơn và vượt ra ngoài quá khứ Sanlu bê bối của họ. Vào cuối năm 2014, Fonterra tuyên bố sẽ mua 19% cổ phần của Beingmate, công ty sữa bột trẻ em lớn nhất Trung Quốc với tổng giá trị 755 triệu đô la New Zealand, đã vượt quá 25% giá trị giá cổ phiếu của Beingmate tại thời điểm đó. Theo Spierings, Giám đốc điều hành Fonterra, cho biết Fonterra đã bước tiếp từ vụ bê bối Sanlu năm 2008. ‘Trung Quốc bây giờ là một môi trường hoàn toàn khác, Beingmate là một đối tác hoàn toàn khác… và chúng tôi hoàn toàn khác với chúng tôi cách đây sáu năm (Tajitsu 2014).’ Trung Quốc là thị trường quan trọng của Fonterra vì nước này nhập khẩu khoảng 1/4 tổng lượng sữa xuất khẩu của New Zealand, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về sữa chất lượng và sữa công thức (Adams 2016). Fonterra có chiến lược đầu tư vào Trung Quốc, phấn đấu đạt được thành công lâu dài. Một phần trong quan hệ đối tác với Beingmate liên quan đến việc xây dựng một nhà máy sản xuất liên doanh ở Darnum, Australia, để sản xuất các sản phẩm mang nhãn hiệu Beingmate cho thị trường Trung Quốc (Fonterra 2015). Fonterra cũng trở thành công ty dẫn đầu về xuất khẩu phô mai sang Trung Quốc, phủ hơn một nửa số lượng pizza được sản xuất tại Trung Quốc với pho mát do New Zealand sản xuất và có kế hoạch mở một nhà máy mới để xuất khẩu mozzarella từ Australia sang Trung Quốc (Fonterra, 2017). Họ bổ nhiệm một công dân Trung Quốc, một cựu chuyên gia tư vấn của McKinsey có bằng MBA của Đại học Columbia, đứng đầu các hoạt động tại Trung Quốc từ Thượng Hải. Một trong những đội ngũ quản lý hàng đầu của Fonterra là cựu lãnh đạo của Greater China and India operations (Fonterra, n.d.). Tuy nhiên, rắc rối lại nổi lên. Năm 2015, Giám đốc điều hành Fonterra Theo Spierings thừa nhận họ đang tạm dừng việc mở rộng cánh đầu tư mới ở các trang trại Trung Quốc sau khi các trang trại công bố khoản lỗ hàng năm 44 triệu đô la New Zealand (Fulton 2015). Vào năm 2016, đối tác Trung Quốc Beingmate của Fonterra đã vướng vào một vụ bê bối trong đó những hộp sữa bột của họ chứa đầy sữa bột trẻ em rẻ hơn, chất lượng thấp hơn bởi những kẻ lừa đảo. Beingmate đã lỗ 158 triệu đô la New Zealand trong năm 2016. Năm 2016, cổ phiếu của công ty được giao dịch với mức giảm 25% trên 18 RMB trên mỗi cổ phiếu được Fonterra trả vào đầu năm 2015, sau đó đạt đỉnh gần 30 RMB vào giữa năm 2015. Năm 2017, một số lãnh đạo cấp cao của Beingmate (bao gồm giám đốc, phó chủ tịch và CFO) rời công ty (Hutching 2017). Fonterra vẫn nhận xét rằng mối quan hệ hợp tác với Beingmate là một khoản đầu tư chiến lược dài hạn để phát triển thị trường sữa bột cho trẻ sơ sinh Trung Quốc. chúng tôi vẫn còn tự tin vào chiến lược hội nhập tổng thể của Trung Quốc’ (Hutching 2017). Tương lai của Fonterra ở Trung Quốc thế nào và họ có thể làm gì để thành công ở đó? Timeline của Fonterra ở Trung Quốc 2005: Mua lại 43% cổ phần của Sanlu với giá 150 triệu đô la New Zealand 2006–07: Đầu tư hơn 200 triệu đô la New Zealand vào Sanlu 2007: Trang trại đầu tiên của Fonterra tại Trung Quốc 2008–2009: Vụ bê bối Sanlu khiến Fonterra thiệt hại hơn 300 triệu đô la New Zealand 2010–2013: Trang trại Trung Quốc mới của Fonterra, trị giá 350 triệu đô la New Zealand 2014: mua 19% cổ phần của Beingmate với giá 755 triệu đô la New Zealand 2015: Các trang trại Trung Quốc của Fonterra lỗ hàng năm 44 triệu đô la New Zealand 2016: Beingmate vướng trong một vụ bê bối, lỗ 166 triệu đô la New Zealand mỗi năm 2017: 3 lãnh đạo điều hành chủ chốt của Beingmate rời công ty, cổ phiếu giảm 25% Câu hỏi thảo luận 1 . Fonterra đã sử dụng những phương thức thâm nhập nào ở Trung Quốc? Cái nào trong số chúng hiệu quả nhất? 2 . Bạn có đồng ý với nhận định của CEO Fonterra rằng ‘Trung Quốc hiện là một môi trường hoàn toàn khác vào năm 2014, Beingmate là một đối tác hoàn toàn khác so với Sanlu… và chúng ta đã hoàn toàn khác so với sáu năm trước'? Giải thích. 3 . Bạn hãy định rõ đặc điểm chiến lược thâm nhập và phát triển thị trường của Fonterra như thế nào ở Trung Quốc? Khuyến nghị của bạn là gì đối với công ty để đạt được mục tiêu dài hạn về lợi nhuận trên thị trường? tải về 15.6 Kb. Chia sẻ với bạn bè của bạn:
|