Công Ty Samsung Trân trọng gửi đến bạn cuốn sách này
tải về 2.72 Mb. Chế độ xem pdf
|
Để thành công trong đàm phán
| - Zig Ziglar
S E E Y O U A T T H E T O P 290 291 VÏÌ TAÁC GIAÃ ZIG ZIGLAR Z ig Ziglar laâ möåt trong nhûäng chuyïn gia baán haâng, diïîn giaã, àöìng thúâi laâ möåt trong nhûäng taác giaã nöíi tiïëng nhêët nûúác Myä chuyïn viïët vïì nghïå thuêåt baán haâng vaâ söëng àeåp. Ziglar àaä rêët thaânh cöng trong viïåc kïët húåp möåt caách hoaân haão niïìm tin tön giaáo vúái löëi tû duy tñch cûåc maâ öng luön cöí suáy, vaâ chñnh àiïìu àoá àaä taåo nïn möåt triïët lyá söëng mang àêåm dêëu êën cuãa öng, triïët lyá “Better Than Good”. Öng coá tïn trong danh saách nhûäng ngûúâi baán haâng gioãi nhêët nûúác Myä vaâ laâ möåt trong nhûäng diïîn giaã haâng àêìu Hoa Kyâ hiïån nay. S E E Y O U A T T H E T O P 292 Öng sinh ngaây 06/11/1926 taåi quêån Coffee, Alabama, laâ con thûá mûúâi trong möåt gia àònh ngheâo coá àïën 12 anh chõ em. Tïn khai sinh cuãa öng laâ Hilary Hinton Ziglar. Nùm 1932, cha öng (John Silas) qua àúâi trong möåt cún àöåt quyå àïí laåi 12 àûáa con thú cho meå öng (Lila Ziglar) nuöi dûúäng. Tuöíi thú cuãa öng laâ möåt chuöîi nhûäng nùm thaáng cú cûåc taåi thõ trêën tónh leã Yazoo, Mississippi, núi gia àònh öng chuyïín àïën sinh söëng tûâ nùm 1931, khi cha öng nhêån àûúåc cöng viïåc quaãn lyá möåt nöng traåi. Nùm 18 tuöíi, Zig vaâo Haãi quên vaâ phuåc vuå tûâ thaáng 7 nùm 1944 cho àïën khi Thïë Chiïën II kïët thuác. Sau khi rúâi quên àöåi, öng theo hoåc taåi Àaåi hoåc South Carolina. Taåi àêy, öng vûâa hoåc vûâa laâm nhên viïn baán haâng baán thúâi gian cho Cöng ty Wearever Aluminum, möåt cöng ty kinh doanh duång cuå nhaâ bïëp. Sau àoá, öng nhêån baán haâng cho nhiïìu cöng ty khaác nhau vaâ tñch luäy àûúåc rêët nhiïìu kinh nghiïåm quyá baáu maâ sau naây öng àaä trònh baây trong Secrets of Closing the Sale – Nghïå thuêåt Baán Haâng Bêåc Cao, xuêët baãn lêìn àêìu tiïn vaâo nùm 1984 vaâ àûúåc túâ The New York Times xïëp haång nhêët vaâ goåi laâ “Kinh thaánh vïì nghïå thuêåt baán haâng”. Öng cûúái Jean Abernathy vaâo ngaây lïî Taå Ún nùm 1946. Öng rêët quyá troång ngûúâi baån àúâi cuãa mònh vaâ luön goåi yïu baâ laâ Redhead – Toác àoã tûâ nhûäng ngaây àêìu tiïn. Hoå coá böën ngûúâi con vaâ baãy àûáa chaáu, trong àoá Jean Suzanne Ziglar Witmeyer, ngûúâi con gaái lúán nhêët cuãa hoå, àaä qua àúâi vaâo muâa heâ nùm 1995, àïí laåi trong loâng hoå möåt H EÅ N B AÅ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ö N G 293 khoaãng tröëng vö cuâng to lúán. Nùm 1968, Ziglar trúã thaânh phoá chuã tõch kiïm giaám àöëc huêën luyïån – àaâo taåo cuãa Cöng ty Automotive Performance vaâ chuyïín gia àònh àïën Dallas, Texas, núi hoå àõnh cû cho àïën nay. Àêìu nhûäng nùm 1970, Ziglar chuyïín sang viïët saách vaâ sau àoá múã Cöng ty Zig Ziglar chuyïn vïì huêën luyïån àaâo taåo caác kyä nùng “mïìm”. Kïí tûâ àoá, öng daânh toaân böå thúâi gian cho sûå nghiïåp diïîn thuyïët vaâ viïët saách. Öng trúã thaânh möåt taác giaã nöíi tiïëng vïì chuã àïì söëng àeåp vaâ truyïìn caãm hûáng. Nùm 1974, öng xuêët baãn quyïín See You at the Top – Heån Baån Trïn Àónh Thaânh Cöng, quyïín saách àaä àûa tïn tuöíi öng vaâo haâng nhûäng taác giaã best-seller taåi Myä vaâ trïn thïë giúái. Taác phêím naây àaä àûúåc Ziglar sûãa àöíi böí sung trong nhiïìu lêìn taái baãn vúái gêìn 2 triïåu baãn àûúåc baán ra trong hún 30 nùm qua vaâ luön àûúåc àöåc giaã nhiïìu thïë hïå àoán nhêån nöìng nhiïåt. Tinh thêìn laâm viïåc khöng mïåt moãi laâ möåt trong nhûäng àûác tñnh quyá baáu àaä àem laåi nhiïìu thaânh cöng to lúán xuyïn suöët sûå nghiïåp cuãa Zig Ziglar. Nùm 2006, úã tuöíi 80, öng cho ra àúâi quyïín Better than Good - Vûún àïën sûå hoaân thiïån nhû möåt sûå chiïm nghiïåm sêu sùæc vïì vai troâ cuãa àam mï vaâ caãm hûáng trong viïåc àaåt àïën nhûäng thaânh cöng àónh cao vaâ möåt cuöåc söëng viïn maän. Cho àïën nay, öng àaä viïët hún 25 quyïín saách (trong àoá coá 10 quyïín àûúåc xïëp haång bestselling) vïì caác chuã àïì: nghïå thuêåt laänh àaåo, phaát triïín baãn thên, nghïå thuêåt baán haâng, niïìm tin, haånh phuác gia àònh vaâ bñ quyïët thaânh S E E Y O U A T T H E T O P 294 cöng. Öng cuäng laâ taác giaã cuãa möåt danh saách daâi caác bùng, àôa CD, video vïì caác taâi liïåu huêën luyïån, cêu chuyïån, baâi thuyïët trònh... daânh cho caác caá nhên, caác doanh nghiïåp vûâa vaâ nhoã, nhaâ thúâ, cöång àöìng, caác töí chûác phi chñnh phuã vaâ nhiïìu cöng ty, têåp àoaân nùçm trong danh saách 500 cöng ty haâng àêìu Hoa Kyâ ( Fortune-500). Öng tûâng xuêët hiïån bïn caånh nhûäng nhên vêåt têìm cúä cuãa nûúác Myä nhû caác võ Töíng thöëng Gerald Ford, Jimmy Carter, Ronald Reagan, George Bush; Tûúáng Norman Schwarzkopf, Tûúáng Colin Powell, Tiïën sô Norman Vincent Peale, Tiïën sô Robert Schuller, Paul Harvey, vaâ nhiïìu thûúång - haå nghõ sô tïn tuöíi cuãa Hoa Kyâ. Tûâ nùm 2000, Zig Ziglar àaä trao quyïìn àiïìu haânh Zig Ziglar Co. cho Tom Ziglar, con trai öng vaâ chó coân “lui túái” diïîn thuyïët vúái khoaãng 50 cöng ty vaâ 45 cuöåc noái chuyïån hoåc àûúâng vaâo caác ngaây Chuã nhêåt trong nùm. Möåt trong nhûäng cêu noái nöíi tiïëng nhêët cuãa öng laâ: “Baån coá thïí coá àûúåc têët caã moåi thûá trong cuöåc söëng nïëu baån biïët giuáp ngûúâi khaác àaåt àûúåc àiïìu hoå muöën”. Baån coá thïí tòm hiïíu nhûäng thöng tin múái nhêët vïì Zig Ziglar vaâ hoaåt àöång cuãa Zig Ziglar Co. qua àõa chó http://www.zigziglar.com. |