TrưỜng đẠi học thưƠng mại quản trị TÁc nghiệp kinh doanh bài thảo luậN ĐỀ TÀI
tải về 1.18 Mb.
|
- Điều hướng trang này:
- LỜI CẢM ƠN
- MỤC LỤC
|
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI QUẢN TRỊ TÁC NGHIỆP KINH DOANH BÀI THẢO LUẬN ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG BÁNH TRUNG THU CỦA CÔNG TY CỐ PHẦN TẬP ĐOÀN KIDO 2021 Nhóm thảo luận: 01 Mã lớp học phần: H2104CEMG2621 Giáo viên hướng dẫn: Th.s Nguyễn Ngọc Hưng HÀ NỘI - 2021 BẢNG ĐÁNH GIÁ NHÓM
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập-Tự do-Hạnh phúc BIÊN BẢN HỌP NHÓM (Lần 1) Thời gian: 19h – 22h ngày 19/6/2021 Địa điểm: google met Các thành viên tham gia gồm: tham gia đầy đủ 10/10 thành viên Nội dung họp: Các thành viên trong nhóm lên ý tưởng, chọn doanh nghiệp Thống nhất ý tưởng, lên dàn ý và đề cương cho đề tài thảo luận Nhóm trưởng phân công công việc cho các bạn trong nhóm làm nội dung của mình trong bài thảo luận. Kế hoạch cụ thể: Mọi người hoàn thành phần việc được giao và nộp lại cho nhóm trưởng trước ngày 27/6/2021 Nhóm trưởng và thư ký có trách nhiệm rà soát, đôn đốc các thành viên hoàn thành bài của mình. Tổng hợp những ý chưa đạt được và những khúc mắc để giải quyết trong lần họp thứ 2 của nhóm. Dự kiến lần họp thứ 7 vào ngày 3/7/2021 để thống nhất và hoàn thiện bài thảo luận. Hà Nội, ngày 19/6/2021
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập-Tự do-Hạnh phúc BIÊN BẢN HỌP NHÓM (Lần 2) Thời gian: 19h – 22h ngày 3/7/2021 Địa điểm: Google Met Các thành viên tham gia gồm: Nội dung họp: Các thành viên trong nhóm bổ sung ý cho đề tài thảo luận Duyệt bản PPT thuyết trình Phân công người thuyết trình, chiếu slide,ghi chép câu hỏi cho phần thảo luận. Kế hoạch cụ thể: Mỗi thành viên đều cần nắm rõ tất cả nội dung bài thảo luận. Những thành viên được giao thuyết trình chuẩn bị kĩ càng, cẩn thận. Thành viên được phân công trình chiếu slide cần chuẩn bị kĩ thiết bị, đường mạng, tránh sự cố khi nhóm thuyết trình. Hà Nội, ngày 3/7/2021
LỜI CẢM ƠNTrên thực tế không có sự thành công nào mà không gắn liền với những sự hỗ trợ, giúp đỡ dù ít hay nhiều, dù trực tiếp hay gián tiếp của người khác. Trong suốt thời gian từ khi bắt đầu học tập ở giảng đường đại học đến nay, chúng em đã nhận được rất nhiều sự quan tâm, giúp đỡ của quý Thầy Cô, gia đình và bạn bè. Trong quá trình làm thảo luận, chúng em đã tiếp thu, học hỏi những nội dung của giáo trình Quản trị bán hàng. Chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến tập thể các tác giả đã biên soạn giáo trình. Chúng em xin chân thành cảm ơn giảng viên Nguyễn Ngọc Hưng đã tận tâm chỉ bảo hướng dẫn chúng em qua từng buổi học, thảo luận về đề tài thảo luận. Nhờ có những lời hướng dẫn, dạy bảo đó, bài thảo luận này chúng em đã hoàn thành một cách hoàn thiện. Một lần nữa, chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy. Xin kính chúc thầy sức khỏe và thành công trong sự nghiệp đào tạo những thế hệ tri thức tiếp theo của tương lai. Bài thảo luận được thực hiện trong một tháng do đó chúng em còn bỡ ngỡ vì vốn kiến thức còn hạn hẹp, không thể tránh khỏi những thiếu sót, chúng em rất mong thầy và các bạn góp ý để bài thảo luận được hoàn hiện hơn. Chúng em xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, tháng 6 năm 2021. MỤC LỤCLỜI CẢM ƠN 5 MỤC LỤC 6 Chương 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT - LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG 8 I. Thu thập thông tin thị trường và dự báo bán hàng 8 1. thu thập thông tin thị trường 8 2. Dự báo bán hàng 8 II Thiết lập mục tiêu 10 1. Đánh giá năng lực của doanh nghiệp 10 2. Xây dựng các mục tiêu bán hàng 10 III. Xây dựng phương án bán hàng 11 IV. Thiết lập ngân sách chi phí bán hàng 11
CHƯƠNG 2: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG BÁNH TRUNG THU CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN KIDO 13 PHẦN I: THU THẬP THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG VÀ DỰ BÁO BÁN HÀNG 13
PHẦN II. KẾ HOẠCH KINH DOANH QUÝ 3/2021 24 1. Doanh số và lợi nhuận dự kiến quý 3/2021 24 2. Sản lượng dự kiến quý 3/2021 25 3. Phát triển khẩu vị 26 4. Tăng trưởng trên quy cách 27 5. Mục tiêu qua kênh phân phối 27 6.Chính sách hỗ trợ năm 2021 28 PHẦN III. XÂY DỰNG PHƯƠNG ÁN BÁN HÀNG. 28 PHẦN IV: CHI PHÍ BÁN HÀNG 30 1. Chi phí cố định 30 2. Chi phí biến đổi 31 3. Chính sách chiết khẩu cho khách hàng là đại lý, siêu thị, cửa hàng tiện lợi 31 tải về 1.18 Mb. Chia sẻ với bạn bè của bạn:
|