Công Ty Samsung Trân trọng gửi đến bạn cuốn sách này
tải về 2.72 Mb. Chế độ xem pdf
|
Để thành công trong đàm phán
| Bêåc thang thûá nùm noái vïì cöng viïåc hay sûå lao àöång
miïåt maâi. Nïëu chuáng ta coá 24 giúâ têån hûúãng cuöåc söëng möîi ngaây thò möåt ngaây cuãa David chó coá 21 giúâ maâ thöi, 3 giúâ coân laåi laâ ba giúâ cêåu vêåt vaä chiïën àêëu vúái tïn Goliath “Baåi naäo”, vaâ cêåu àaä “chiïën àêëu” liïn tuåc nhû thïë kïí tûâ ngaây cêåu àûúåc àûa àïën gùåp Tiïën sô Pearlstein cho àïën têån höm nay. Búãi vò, cêåu biïët rùçng nïëu cêåu ngûâng têåp thò tïn Goliath hung baåo àoá seä quay trúã laåi ngay. Möåt khi àaä xaác àõnh àûúåc muåc tiïu cuöåc àúâi vaâ ngay caã khi baån àaä úã trïn àónh thaânh cöng, xin baån àûâng àïí yá nghô “ngûâng búm” len loãi vaâo àêìu nhû anh baån Bernard maâ töi vûâa kïí trong chûúng trûúác. Chó coá sûå cöë gùæng liïn tuåc múái baão àaãm àûa baån àïën thaânh cöng vaâ giûä vûäng thaânh cöng cho baån. Thêåt loâng maâ noái, töi chûa tûâng thêëy gia àònh naâo nung nêëu möåt khaát voång lúán lao nhû khaát voång cuãa gia àònh Lofchick. Àoá laâ khaát voång àûa David thoaát khoãi cùn bïånh baåi naäo, liïåt cú hiïím ngheâo àïí trúã vïì cuöåc söëng bònh thûúâng. Hoå chiïën àêëu tûâng giúâ, tûâng phuát, tûâng húi thúã àïí giaânh lêëy chuát cú may nhoã nhoi maâ tïn Goliath hung baåo luön lùm le tûúác H EÅ N B AÅ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ö N G 281 àoaåt. Biïët bao àïm Bernie vaâ Elaine àaä phaãi gaåt nûúác mùæt vaâ quay ài trûúác lúâi van xin àïën nhoái loâng cuãa àûáa con trai beá boãng khi hoå siïët chùåt thïm chuát nûäa nhûäng chiïëc voâng àõnh võ trïn thên thïí cêåu. Hoå àaä noái “khöng” vúái nhûäng gioåt nûúác mùæt àau àúán cuãa David àïí “coá” àûúåc möåt àûáa con bònh thûúâng, khoãe maånh vaâ haånh phuác maäi maäi. Vaâ àoá laâ bêåc thang cuöëi cuâng, bêåc thang khaát voång. Nïëu David àaä khuêët phuåc àûúåc gaä Goliath khöíng löì àoá thò leä naâo baån vaâ töi laåi khöng laâm àûúåc nhûäng kyâ tñch tûúng àûúng? Trûúác khi traã lúâi cêu hoãi trïn, múâi baån àoåc tiïëp möåt phuå chûúng khöng thïí boã qua trong cêu chuyïån cuãa David. Caách àêy khöng lêu, vaâo möåt töëi noå úã Amarillo, Texas, trong khi kïí cêu chuyïån vïì David, töi àïí yá thêëy möåt àöi vúå chöìng treã ngöìi haâng ghïë àêìu tröng coá veã rêët xuác àöång. Sau buöíi noái chuyïån, chuáng töi gùåp nhau vaâ töi biïët rùçng beá gaái 15 thaáng tuöíi cuãa hoå cuäng bõ baåi naäo. Töi cho hoå àõa chó möåt võ baác sô úã Chicago, ngûúâi kïë thûâa phûúng phaáp chûäa trõ cuãa Tiïën sô Pearlstein sau khi öng qua àúâi. Hoå àaä mang cö beá àïën Chicago vaâ cö beá àûúåc chêín àoaán laâ… khöng mùæc bïånh baåi naäo. Cö beá coá caác triïåu chûáng giöëng nhû bïånh baåi naäo vò bõ sinh thiïëu thaáng, nhûng coá thïí chûäa khoãi dïî daâng. Sau vaâi tuêìn chûäa trõ theo phûúng phaáp cuãa võ baác sô úã Chicago, caác triïåu chûáng àoá hoaân toaân biïën mêët. Trûúác àoá, àöi baån treã naây àaä tin lúâi baác sô vaâ nhòn con gaái cuãa mònh vúái yá nghô rùçng chaáu bõ baåi naäo nïn àaä àöëi xûã vúái chaáu nhû möåt naån nhên cuãa cùn bïånh naây vaâ suyát boã qua cú höåi thay àöíi “söë phêån” S E E Y O U A T T H E T O P 282 cuãa chaáu. Nïëu baån nhòn nhêån àuáng vêën àïì, baån seä xaác lêåp àûúåc muåc tiïu àuáng vaâ têët nhiïn seä thu àûúåc kïët quaã àuáng. Àïën àêy, baån àaä àûáng trïn bêåc thang cao nhêët vaâ úã ngay trûúác caánh cûãa dêîn vaâo Phoâng Tiïåc Cuöåc Àúâi (the Banquet Hall of Life), baån coân chêìn chúâ gò nûäa maâ khöng bûúác vaâo? H EÅ N B AÅ N T R Ï N À Ó N H T H A Â N H C Ö N G 283 Thaânh cöng laâ möåt haânh trònh chûá khöng phaãi laâ àñch àïën. Baån àang tiïën vûäng chùæc trïn con àûúâng lïn àónh vinh quang vaâ baån thûåc sûå yïu thñch àiïìu baån àang laâm. |