NƯỚc mắm tám phú VÀo thị trưỜng thành phố HỒ chí minh nhóm sv(K06402A)

1. 
   Giai đoạn giới thiệu:
   

• 
  Xây dựng ý thức về sản phẩm
  
• 
  Hướng dẫn khách hàng tiềm năng sử dụng sản phẩm và cảm nhạn được những lợi ích mà sản phẩm mang lại
  

2. 
   Giai đoạn phát triển:
   

• 
  Chuyển từ việc xây dựng nhận thức sản phẩm sang xây dựng thương hiệu
  
• 
  Tập trung tối đa hóa vào sự phát triển của sản phẩm,mở rộng sản phẩm để tạo ra doanh thu
  

3. 
   Giai doạn chín mùi:
   

Cũng như các giai đoạn khác trong vòng đời sản phẩm, sự chuyển tiếp từ việc phát triển nhanh chóng sang chín muồi đòi hỏi sự thay đổi chiến lược của các nhà marketing - một chiến lược thừa nhận sự thay đổi giữa cung và cầu. Ở đây, công ty cố gắng tạo nên sự khác biệt về giá và bất kỳ đặc điểm mới nào mà nhân viên R&D (nghiên cứu và phát triển) của bạn tích hợp được vào sản phẩm chín muồi.

"Mới và cải tiến" - có lẽ đó là cụm từ mà mọi người đã nghe hàng ngàn lần để mô tả các sản phẩm chín muồi. Quả thật, chiến lược trong giai đoạn chín muồi là cố gắng đem lại sinh khí cho thương hiệu nhằm mục đích tăng doanh thu.Lúc này,diều mà DN cần phải làm là:

• 
  Hợp tác với các nhà phát triển sản phẩm để xác định xem khách hàng đánh giá cao về diều gì và sẵn sàn trả tiền cho cái gì
  
• 
  Truyền đạt cho khách hàng vềgiá trị lớn hơn mà sản phẩm mới đem lại
  
• 
  Bảo vệ thị phần thông qua việc quảng bá
  
• 
  Giảm chi phí sản xuất
  
• 
  Loại bỏ các điểm yếu kém trong sản phẩm
  
• 
  Mở rộng thương hiệu
  

4. 
   Giai đoạn suy tàn:
   

• 
  Kỹ thuật bị lỗi thời
  
• 
  Liên quan đến hành vi của khách hàng
  

1. 
   Chiến lược cốt lõi:
   

• 
  PR
  
• 
  Sử dụng các bài viết editorial và advertorial
  
• 
  Direct marketing
  
• 
  Quảng cáo trên báo,các tạp chí,internet…
  

4. 
   Chương trình Marketing:
   

1. 
   Marketing phối hợp:
   

1. 
   Sản phẩm:
   

• 
  Sản phẩm được sản xuất theo dây chuyền hiện đại kết hợp với kinh nghiệm lâu năm trong nghề và được viện dinh dưỡng chứng nhận là sản phẩm chất lượng
  
• 
  Thiết kế bao bì phù hợp với định vị sản phẩm và thể hiện được chất lượng của sản phẩm
  
• 
  Định Vị:sản phẩm được định vị vào phân khúc Trung bình- khá
  

2. 
   Định giá:
   

P= Z + R

Z: những phí tổn cho một đơn vị sản phẩm

R: Lợi nhuận mục tiêu %

Mục tiêu định giá cho sản phẩm:

• 
  Gia tăng thị phần
  
• 
  Tối đa hóa lợi nhuận
  
• 
  Nâng cao hệ số hiệu quả vốn đầu tư
  
• 
  Chấp nhận giá cạnh tranh
  
• 
  Thực hiện cạnh tranh dựa theo giá cả
  

• 
  Giá bán chính thức đến tay người tiêu dùng là 25.000vnđ/chai/1lít
  
• 
  Giá bán đến các nhà phân phối
  
• 
  Giá bán đến các chợ sỉ tại thành phố
  
• 
  Giá bán tại các kênh GT
  
• 
  Giá bán tại MT
  

3. 
   Phân phối:
   

Sản phẩm nước mắm Tám Phú hiện có mặt gần 23 tỉnh thành trên toàn quốc.Với sơ đồ phân phối như sau:

Nhà Sản Xuất


Chợ

Tuy nhiên tai thị trườngTP.HCM sản phẩm nước mắm vẫn rất xa lạ với người tiêu dùng.Định hướng phân phối đối với thị trường TP:

• 
  Xây dựng một nhà phân phối mới nằm tại trung tâm thành phố
  
• 
  Thâm nhập vào hệ thống các MT nằm trên địa bàn TPHCM như: Maxi,coopmart….
  
• 
  Xâm nhập vào các kênh GT các nhà phân phối,chợ sỉ…bằng đội ngũ sales chuyên nghiệp
  

• 
  Mở rộng độ bao phủ
  
• 
  Tăng hình ảnh sản phẩm trên thị trường TP
  
• 
  Đào tạo đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp
  
• 
  Nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng
  
• 
  Chuyên phục vụ khách hàng nhỏ lẻ
  
• 
  Tăng doanh số
  
• 
  Tạo đà phát triển cho tương lai
  

4. 
   Quảng cáo,truyền thông:
   

• 
  PR
  
• 
  Sử dụng các bài viết editorial và advertorial
  
• 
  Direct marketing
  
• 
  Quảng cáo trên báo,các tạp chí,internet…
  
• 
  Tài trợ xã hội và các chương trình gameshow
  

1. 
   Chiến dịch PR:
   

1. 
   Lý do sử dụng PR trong chiến dịch tung sản phẩm:
   
   • 
     PR là một phương pháp hữu hiệu nhất hiện nay nhằm để giới thiệu rộng rãi đến khách hàng một thương hiệu mới với chất lượng và đẳng cấp riêng biệt mà tất cả mọi gia đình đều có thể sử dụng được
     
   • 
     Tạo một thương hiệu ấn tượng và độc đáo trong lòng phân khúc khách hàng mục tiêu.
     
   • 
     PR là cách tiếp cận nhẹ nhàng và tinh tế nhất,nó không ồ ạt và phô trương nhưng nó lại đi sâu vào lòng người làm cho người tiêu dùng cảm thấy dễ chịu và nhớ đến sản phẩm chúng ta nhiều hơn.Qua đó,giúp cho người tiêu dùng nhận biết sản phẩm nước mắm Tám Phú,giúp đạt được mục tiêu về mức độ nhận biết sản phẩm.
     
2. 
   Mục tiêu:
   

• 
  Làm tăng sự nhận biết thương hiệu nước mắm Tám Phú trên thị trường TP.HCM
  
• 
  Khẳng định được chất lượng và vị trí thương hiệu trên thị trường nước mắm
  
• 
  Tăng doanh số,lợi nhuận
  

3. 
   Các giai đoạn triển khai PR:
   

• 
  Giai đoạn 1:
  

• 
  Các bài viết Editorial và advertorial khoản 500 chữ
  

• 
  Các bài viết dưới dạng Advertorial khoản 500 chữ
  

  Thời gian	Chủ đề chính	Mục tiêu	Phương thức thể hiện	Trên các kênh và qui cách	Đơn giá	Thành tiền (VNđ)
  05,06/2010	Nước mắm Tám Phú-Chất lượng cuộc sống(Mượn hình ảnh của gia đình Diễn Viên Chí Bảo để viết về bữa ăn cuối tuần của gia đình tại nhà với cuốn cẩm nang Dinh dưỡng dành cho bữa ăn hàng ngày & Bí quyết pha chế nước chấm trong từng bữa ăn.	Tạo nên một nhận thức mới trong khách hàng một sản phẩm nước mắm Tám Phú ngon sạch,chất lượng với những món ăn & nước chấm được lựa chọn từ cuốn cẩm nang giúp cho bữa ăn gia đình trở nên ngon và đầy đủ chất dinh dưỡng hơn.	Bài viết dưới dạng Advertorial khoảng 500 chữ.	SGTT (04 kỳ 1/2 trang)	14.000.000	56.000.000
  				Doanh nhân cuối tuần (04 kỳ ½ trang)	10.000.000	40.000.000
  				TTGD (02 kỳ 01 trang)	25.000.000	50.000.000
  05,06/2010	Giới thiệu hình ảnh của quê hương người anh hùng áo vải mang tên Nguyễn Huệ và qua đó giới thiệu nước mắm một trong nghề phổ biến của người dân Bình Định	Giới thiệu hình ảnh của Bình Định đến với bạn bè trong nước cũng như ngoài nước với hình ảnh nước mắm Tám Phú một trong những làng nghề truyền thống của người dân Bình Định	Bài viết dưới dạng Editorial khoảng 500 chữ	The guide (02 kỳ 01 trang giữa)	30.000.000	60.000.000
  				Discovery (02 kỳ 01 trang)	32.000.000	34.000.000
  Tổng						240.000.000

• 
  
  

• 
  Giai đoạn 2:
  

• 
  Hội Thảo:
  

1. 
   Direct marketing:
   

• 
  Tiếp thị qua điện thoại : Gọi điện thoại trực tiếp đến khách hàng
  

Qua khảo sát của các công ty nghiên cứu thị trường cho thấy: Khoảng 74% dân ở TP.HCM và Hà Nội sở hữu một điện thoại di động. Xét về cả nước trên 58% dân thành thị và 37% dân ở khu vực ngoại thành sở hữu ít nhất một điện thoại.

• 
  Thu thập thông tin và làm tăng nhận thức của khách hàng
  
• 
  Cung cấp thêm kiến thức cho khách hàng về sản phẩm
  
• 
  Xúc tiến công việc bán hàng và thăm dò
  

4. 
   Chương trình khuyến mãi:
   

• 
  Mục tiêu của chương trình khuyến mãi:
  

• 
  Tạo cơ hội thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm
  
• 
  Tăng doanh thu
  
• 
  Thu hút một lượng khách hàng tối đa nhờ vào chiến lược giá ưu đãi đến mức thấp nhất có thể
  

• 
  Thời gian thực hiện:
  

• 
  Hình thức khuyến mãi:
  

• 
  Khuyến mãi cho người tiêu dùng:
  
• 
  Khuyến mãi cho khách hàng
  
  • 
    Các chương trình thực hiện:
    
    • 
      Khuyến mãi cho người tiêu dùng:
      
      • 
        Giảm giá bán hàng: giảm 10% so với giá bán trước đây chương trình sẽ được thực hiện bắt đầu từ ngày 30/8-15/09/2010.
        
      • 
        Dùng thử: người tiêu dùng sẽ được sử dụng sản phẩm miễn phí với 10.000 sampling được đội ngũ nhân viên đi vào các hẻm,khu dân cư để phân phối hàng
        
        • 
          Khuyến mãi cho khách hàng:
          
          • 
            Trưng bày tại điểm bán hàng(POP displays): sử dụng kệ trưng bỳ nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng với số lượng 500 cái
            

• 
  Chương trình thi đua bán hàng:Vào khoản thời gian ngày 1/10-20/12-2010:
  

• 
  Giải nhất: 20.000.000 đ
  
• 
  Giải nhì: 15.000.000 đ
  
• 
  Giải ba: 10.000.000 đ
  
• 
  5 giải khuyến khích: 5.000.000 đ
  

5. 
   Phối thức PR với các chương trình khác:
   

• 
  Theo dõi và phân tích tình hình doanh số theo từng giai đoạn.
  
• 
  Kết hợp công ty nghiên cứu thị trường để khảo sát mức độ nhận biết thương hiệu của khách hàng, mức độ tiêu dùng (bao nhiêu sản phẩm (lần)/tuần/tháng/năm..) và phần trăm thị phần khách hàng mục tiêu.
  

• 
  Đây là phân khúc khách hàng trung bình-khá ( có gia đình,có kiến thức, thu nhập ổn định). Vì vậy không chỉ tập trung vào quảng cáo mà phải có 01 chiến dịch PR cụ thể đi nhẹ nhàng vào lòng khách hàng bằng những bài viết mang
  
• 
  Event cũng là một chương trình ca ngợi cuộc sống gia đình hạnh phúc, viên mãn của những người nổi tiếng và đó cũng là hình ảnh được hướng đến hiện nay của những gia đình trung, thượng lưu bởi theo đà phàt triển của xã hội cuộc sống con người ngày càng bận rộn và chịu nhiều áp lực và sự ra đời của nước mắm Tám Phú là phương thức tốt nhất với giá không cao mang lại bữa ăn ngon,dinh dưỡng và sức khỏe cho cả nhà
  
• 
  Khuyến mãi thúc đẩy quá trình bán hàng và mang lại doang thu cũng như thu hút được lượng người tiêu dùng và khách hàng mới.
  

• 
  Chỉ rõ các dấu hiệu của thất bại để đề phòng:
  

• 
  Nước mắm Tám Phú không thể sánh bằng những sản phẩm khác
  
• 
  Nước mắm không ngon
  
• 
  Giá cao
  

• 
  Chỉ ra các tiêu chuẩn cho phép bạn quyết định rằng chiến lược của bạn thàng công hay thất bại:
  

• 
  Đây là phân khúc khách hàng trung bình-khá ( có gia đình,có kiến thức, thu nhập ổn định). Vì vậy không chỉ tập trung vào quảng cáo mà phải có 01 chiến dịch PR cụ thể đi nhẹ nhàng vào lòng khách hàng bằng những bài viết mang
  
• 
  Event cũng là một chương trình ca ngợi cuộc sống gia đình hạnh phúc, viên mãn của những người nổi tiếng và đó cũng là hình ảnh được hướng đến hiện nay của những gia đình trung, thượng lưu bởi theo đà phàt triển của xã hội cuộc sống con người ngày càng bận rộn và chịu nhiều áp lực và sự ra đời của nước mắm Tám Phú là phương thức tốt nhất với giá không cao mang lại bữa ăn ngon,dinh dưỡng và sức khỏe cho cả nhà
  
• 
  Khuyến mãi thúc đẩy quá trình bán hàng và mang lại doang thu cũng như thu hút được lượng người tiêu dùng và khách hàng mới.
  
• 
  Vì vậy : Đề tài trình bày tổng quát về chiến dịch Marketing tung sản phẩm mới của một thương hiệu vừa ra đời đựơc 5 năm, chưa có dòng sản phẩm nổi bật và phân khúc khách hàng xác định. Mục tiêu của chiến dịch là xây dựng hình ảnh sản phẩm nước mắm Tám Phú trong lòng khách hàng mục tiêu và tiềm năng nhưng không xa cách với các phân khúc khách hàng còn lại (cũng là khách hàng tiềm năng trong tương lai). Với ngân sách 2,058,486,000. chiến dịch PR với mục tiêu đạt 15% thị phần và 40% mức độ nhận biết của khách hàng trong năm 2009 với doanh số là 16 tỉ thì mức đầu tư kèm theo chiến dịch Marketing tương ứng này là tương xứng, không quá phí phạm và vô bổ.
  

• 
  Tổ chức đánh giá thị trường và đưa kết luận của khách hàng lênbáo nhằm khẳng định thương hiệu.
  
• 
  Thuê các chuyên gia đánh giá sản phẩm nhằm khẳng định chất lượng để thu hút người mua.
  
• 
  Có các chương trình hậu mãi hợp lý.
  

• 
  Dinh dưỡng cho từng bữa ăn hàng ngày
  
• 
  Bí quyết pha chế nước chấm trong từng bữa ăn
  

1. 
   Thời gian:
   

2. 
   Địa điểm:
   

3. 
   Khách mời:
   

• 
  Chuyên gia:5-7 người
  

• 
  Chuyên gia dinh dưỡng Nguyễn Lân Đính
  
• 
  Bác sĩ Nguyễn Thị Ngọc Hương, Trưởng Phòng Dinh dưỡng lâm sàng Trung tâm Dinh dưỡng TPHCM
  
• 
  Đầu bếp Dzoan Cam Van
  
• 
  Phóng viên phụ trách mảng Sức khỏe báo Sức khỏe và Đời sống
  
• 
  Phóng viên phụ trách mảng Sức khỏe báo Y học Thường thức
  

• 
  Phóng viên: 30 người
  

• 
  Báo: Báo Tuổi trẻ, Báo Thanh Niên ,Báo Người Lao động, Báo Khoa học thường thức, Báo Sức khỏe và đời sống,…
  
• 
  Tạp chí: Sài Gòn Tiếp thị, Tiếp thị Gia đình,
  
• 
  Báo điện tử: Tintuconline, 24h, Vnexpress, Vietnamnet, mevabe, webtretho, bacsigiadinh,…
  
• 
  Đài truyền hình: HTV, VTV, BTV, TH Vĩnh Long,..
  
• 
  Đài phát thanh: ĐPT Việt Nam, ĐPT TPHCM, ĐPT Bình Dương,….
  

4. 
   Nội dung: Báo Sức khỏe và Đời sống hỗ trợ thông tin
   
5. 
   Ngân sách:
   
   1. 
      Thuê khách sạn và chi phí coffee break, buffet trưa:
      
   2. 
      MC (Quỳnh Hương):
      
   3. 
      Chuyên gia:
      
   4. 
      Chi phí xe đưa đón chuyên gia:
      
   5. 
      Phóng viên:
      
   6. 
      Chi phí hỗ trợ thông tin của Báo Thanh Niên:
      
   7. 
      Presskit, tài liệu:
      
   8. 
      Tiếp tân:
      
   9. 
      Hoa cài áo, nametag khách mời:
      
   10. 
       Chụp ảnh, quay phim:
       

Doanh nghiệp Tư Nhân Tám Phú trân trọng kính mời Anh (Chị) …………………………Phóng viên báo …………………….. đến tham dự buổi họp báo giới thiệu sản phẩm mới “Dinh dưỡng cho từng bữa ăn hàng ngày

Địa điểm : Phòng họp khách sạn Rex (141 Nguyễn Huệ, Q1, TP.HCM )

Thời gian : 14h30 ngày 11/07/2010

Doanh Nghiệp Tư Nhân Tám Phú rất hân hạnh được đón tiếp Anh (Chị )

Trân trọng kính mời.

Phòng Marketing

DNTN Tám Phú văn phòng đại diện

224 Nguyễn Chí Thanh, TP.HCM

Điện thoại 08-8246758-0983535992

TP.HCM, ngày 10 tháng 07 năm 2010

Tổng Giám Đốc

  LÊ QUỐC KHÁNH

Như chúng ta đã biết nước mắm là một gia vị không thể thiếu trong các bữa ăn hàng ngày hay những buổi tiệc tùng…Thật sự với cuộc sống ngày càng hiện đại như ngày nay,công việc đã chiếm hết gần toàn bộ thời gian của chúng ta và như thế thời gian dành cho gia đình,bạn bè…thu hẹp lại đi rất nhiều.Do vậy,DNTN Tám Phú muốn giúp cho mọi người dân đang sống và làm việc tại TP.HCM có những giây phút thư giãn tuyệt vời bên gia đình sau một tuần làm việc mệt mỏi và đầy áp lực.

Đến với lễ hội bạn sẽ được

• 
  Có những giây phút vui tươi,thoải mái cùng với gia đình
  
• 
  Được thưởng thức những món ăn ngon,mới lạ đến từ Bình Định
  
• 
  Tham gia trò chơi dân gian với phần thưởng hấp dẫn
  
• 
  Thưởng thức những tiết mục đặc sắc đến từ quê hương người anh hùng áo vải
  

16h00-22h00 ngày 09/08/2010

Địa điểm:

Công Viên Lê Thị Riêng

Đối tượng tham dự:

• 
  Công nhân viên chức đã thành lập gia đình đang sống và làm việc tại TP.HCM
  
• 
  Các gia đình