Thượng, trung, hạ sách ứng phó với biến động thị trường

Gi
a Cát Lượng nói: 
-  Tôi có ba k
ế sách: thượng, trung và hạ sách. Xin Tổng giám đốc Lưu nghe và tự có kiến giải. 
Lưu Bị chắp tay cung kính, nói: 
-  Xin gi
ảng thượng sách. 
Gia Cát Lượng nói: 
- 
 Thượng sách là đi theo con đường OEM. 
Lưu Bị hỏi: 
-  OEM là gì? 
Gia Cát Lượng nói: 
-  OEM là t
ừ viết tắt của Original Equipment Manufacturer (Công ty sản xuất thiết bị gốc), tức là công ty A 
dán thương hiệu của mình lên sản phẩm của công ty B để kinh doanh. Còn có công ty ODM (Original 
Design Manufacturer), t
ức công ty A phụ trách kỹ thuật và thiết kế, công ty B chỉ gia công. Còn nếu gia 
công s
ản phẩm của người khác, sau đó dán tên sản phẩm cũng của người khác lên thì là OBM (Original 
Brand Manufacturer). Chúng ta có th
ể bắt đầu tư OEM, sau đó dần tiến lên ODM. 
Lưu Bị nói: 
-  Ông  b
ảo OEM là dán thương hiệu  phải không? Tôi nghe nói hàng OEM không được tốt lắm, khách 
hàng cho r
ằng xuất xứ hàng OEM không rõ ràng, không thể tốt bằng hàng chính hãng sản xuất. 
Gia Cát Lượng nói: 
-  Ông ch
ẳng bảo miền ngược phụ trách kỹ thuật, miền xuôi phụ trách thị trường sao? OEM tuy khó khăn 
v
ề quản lý chất lượng và giá cả, song nó phát huy tối đa ưu thế hợp tác của hai công ty, rất có lợi cho 
vi
ệc nâng cao sức cạnh tranh của chúng ta. 
Lưu Bị nói: 
-  Nhà máy Tân Dã là k
ết quả hợp tác của hai bên, ông bảo cần OEM, đó có phải là cần thay đổi phương 
th
ức hợp tác? 
Gia Cát Lượng nói: 
-  Nhà máy Tân Dã có c
ổ phần danh nghĩa của Hoàng Tộc, nó ra đời được là nhờ ông. Tuy nhiên, cổ 
ph
ần là cổ phần, chẳng qua chỉ là một con số trong lợi nhuận của xưởng. Cũng có thể nói nó là kết quả 
h
ợp tác song phương, song trừ một chút liên quan tới quyết toán cuối năm, chúng ta không có một chút 
quy
ền khống chế. Phó tổng giám đốc tập đoàn Kinh Châu Sái Mạo đã nhiều lần rêu rao rằng chia lợi 
nhu
ận Tân Dã không hợp lý, chẳng phải muốn loại trừ ông sao? Nếu chúng ta không biết xét thời mà 
quy
ết đoán, tất sẽ bị người ta quyết đoán. 
Lưu Bị nói: 
-  Chính xác, tên Sái M
ạo này bề ngoài hợp tác, thực chất đã từng ép tôi nhảy ngựa qua khe Đàn. Kế 
OEM để tôi nghĩ thêm, xin tiên sinh giảng trung sách! 
Gia Cát Lượng nói: 
-  Trung sách là mua l
ại quyền khống chế nhà máy Tân Dã của tập đoàn Kinh Châu. Khi đó hai bên mới 
th
ực sự thiệt cùng chia, lợi chung hưởng. Nếu không, chỉ cần gặp khó khăn là ai đi đường nấy, tập đoàn 
Kinh Châu ch
ắc chắn sẽ không ngó ngàng gì tới chúng ta. 
Lưu Bị khẽ gật đầu, nói: 
-  N
ếu nhà máy Tân Dã và công ty Hoàng Tộc sáp nhập được, mà cổ phần khống chế lại trong tay chúng 
ta thì t
ốt quá rồi. Vậy còn hạ sách? 
Gia Cát Lượng nói: 
-  Cái g
ọi là hạ sách, thực chất là biến công ty kinh doanh Hoàng Tộc thành một tổng đại lý. Bất kể phí 
tiêu th
ụ, vận chuyển, quảng cáo là bao nhiêu, công ty Hoàng Tộc đều không chi tiền, chỉ làm đại lý mà 
thôi. Công ty Hoàng T
ộc cũng không chịu rủi ro, chỉ hưởng phần trăm mà thôi. 
Lưu Bị nói: 

-  T
ốt lắm, chúng ta sẽ lấy trung sách làm chiến lược, lấy hạ sách là chiến thuật. 
Gia Cát Lượng nói: 
-  Tôi v
ẫn đắn đo về hạ sách. Nhìn bề ngoài, hạ sách không nguy hiểm, thực chất rất nguy hiểm. Tập 
đoàn Kinh Châu quan liêu như thế nào thì ông đã biết. Làm đại lý, tất việc lớn, việc nhỏ phải xin ý kiến 
Kinh Châu, vi
ệc nào cũng bị chậm trễ. Tuy Hoàng Tộc không có nguy cơ lỗ nhưng lại mất cơ hội phát 
tri
ển. 
Lưu Bị giật mình, nói: 
-  Tôi không ngh
ĩ ra chuyện đó. 
Gia Cát Lượng nói: 
-  Vì v
ậy, trừ khi không còn cách nào khác, ta không thể dùng hạ sách được. Còn trung sách, tranh giành 
quy
ền khống chế cổ phần là chuyện rất khó. Với thượng sách, vì đối tác không chịu rủi ro tài chính nên 
nhi
ều khả năng họ sẽ vui vẻ đồng ý. 

tải về 1.28 Mb.

Chia sẻ với bạn bè của bạn: