Khi uống bia, người ta chọn không chỉ dựa vào chất lượng mà còn dựa vào thương hiệu. Uống bia chai, dân sành điệu chọn Heneiken vì " Chỉ có thể là Hêniken"



tải về 18.63 Kb.
Chuyển đổi dữ liệu16.08.2022
Kích18.63 Kb.
#52906
HENEIKEN


HENEIKEN
Link:

  1. https://maneki.marketing/heineken-vietnam-marketing-strategy/

  2. https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-kinh-te-dai-hoc-quoc-gia-ha-noi/marketing-quoc-te/marketing-quoc-te-cong-ty-bia-heineken/24919083

  3. https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-thuong-mai/tieng-anh/heineken-lecture-notes-jsnjnss/18733367

Nội dung cần soạn: (mong muốn, yếu tố khách hàng quan tâm khi sử dụng sản phẩm bia Heneiken)


Hành vi tiêu dùng:
Tình huống sử dụng
Lợi ích khách hàng tìm kiếm
Mức độ sử dụng
Mức độ trung thành

Data:
Khi uống bia, người ta chọn không chỉ dựa vào chất lượng mà còn dựa vào thương hiệu. Uống bia chai, dân sành điệu chọn Heneiken vì “ Chỉ có thể là Hêniken”. Chưa cần nói về chất lượng, chỉ đề cập đến cách giao tiếp, Heneiken vẫn là loại bia duy nhất đến với người tiêu dùng qua việc tạo ấn tượng. Đó là nét nổi bật: “Chỉ cso thể là Heneiken!”.


Sứ mệnh: “Heneiken là biểu tượng của hương vị cao cấp và truyèn thống trên thế giới. Không giống như các hàng hóa khác, Heneiken cam kết hương vị truyền thống và niềm tự hào trong sản xuất một loại bia nhẹ chất lượng cao, hương vị tuyệt hảo dem đến cho những người bạn một tinh thần chiến thắng. Không có hãng nào tên thế giới có thể khẳng định vượt trội về hương vị, sự tín nhiệm nhiều như Heneiken”.
Bia là niềm cảm hững, bia không thể tách tời những kinh nghiệm xã hội. Heneiken tài trợ cho âm nhạc, thẻ thao, nghệ thuật và các sự kiện thương mại khác vì doanh nghiệp nghĩ rằng chung là cách tuyệt vời để mọi người đến với nhau và tận hưởng bản thân mình. Heneiken cũng cố gắng tích cực thể hiện giá trị tại nơi làm việc, phương tiện truyền thông và trong đời sống công cộng.
Theo kết quả khảo sát mức sống dân cư năm 2020 được Tổng cụ Thống kê công bố, lượng tiêu thụ rượu bia tăng trong năm 2020, từ 0,9 lít/người/tháng năm 2018 lên 1.3 lít/người/tháng năm 2020. Báo cáo Tổng quan Y tế năm 2015 của Bộ Y tế cho thấy, Việt Nam chi bình quân tiêu thụ bia rượu hơn 3 ty3 ÚD/năm (khoảng 1,8% GDP), bằng gần 3% thu ngân sách cả nước và cao gấp 4 lần mức đống góp ngân sách của ngành sản xuất rượu bia, nước giải khát hàng năm (trung bình 800 triệu ÚD/năm).
Mức thu nhập người dân ngày càng tăng và lối sống trong nền kinh tế mở cửa cần phẩi năng động, nhanh nhạy là cơ hội cho nhu cầu về bia tăng mạnh. Mức thu nhập người dân ngày càng tăng và lối sống trong nền kinh tế mở cửa cần phải năng động, nhanh nhạy là cơ hội cho nhu cầu về bia tăng mạnh, Việt Nam đang trong thời kỳ mở cửa, điều này tạo cơ hội cho các doanh nghiệp nước ngoài dễ đàng xâm nhập vào thị trường nội địa nhờ việc cắt giảm hoặc xóa bỏ các rào cản thương mạ, thu hút thêm nhiều khách hàng sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp,... Bên cạnh đó cũng là thách thức khi các doanh nghiệp phải đón nhận thêm nhiều đối thủ tiềm năng mới trong ngành.
Việt Nam là quốc gia có dân số trẻ, dộ tuổi trung bình của người dân là 32,9 tuổi (năm 2021). Khoảng 35 triệu người trong dộ tuổi từ 20-40, đây là độ tuổi có tỷ lệ tiêu thụ các sản phẩm bia cao nhất. Việt Nam đang là thị trường màu mỡ cho các công ty bia trong và ngoài nước quan tâm. Người Việt Nam có sở thích liên hoan, tụ tập với gia đình và bạn bè. Ở những bữa tiệc đố thì đồ uống đa phần là bia, Nhiều người uống bia vì hương vị thơm ngon, không những vậy bia còn giúp con người trở nên cởi mở và dễ gần hơn. Vì chất cồn có trong bia sẽ giúp con người sản sinh hóc môn tăng sự hứng thú, hay bia phù hợp với một số dịp nào đó. Nắm bắt được thị hiếu này, Heneiken đã có mặt tại Việt Nam từ lâu và trở thành một trong những sự lựa chọn hàng đầu của người yêu bia.
Người tiêu dùng mua bia Heneiken để sử dụng nhằm mục đích giải khát tức thời hay có thể mua do muốn thể hiện đẳng cấp của mình. Ngoài ra trong văn hóa, của Việt Nam, bia còn dược dùng làm quà biểu tặng trong các dịp lễ, Tết., dungf lafm quà biếu tặng giữa các đồng nghiệp hay giữa cấp dưới và cấp trên.
Đối với khách hàng cao cấp, uống bia không chỉ đơn giản là uống bia, mà họ còn tìm kiếm trong đó sự thỏa mãn, sự mong muốn thể hiện mình, sự hãnh diện vượt lên trên mọi đẳng cấp. Bộ phận những khách hnagf này đa số đều là những người thuộc độ tuổi trung niên và các doanh nhân trẻ thành dạt, nghĩa là khách hàng mà Heneiken là chủ yếu đó là các quán bar và vũ trường. Nhưng bộ phận này không được đánh giá cao trong khách hàng mục tiêu Heneiken. Vì giá bán ở đây đắt hơn ở ngoài thị trường từ 8-10 lần và những đối tượng ở đây còn rất trẻ, họ uống vì chỉ muốn thể hiện mình là một con người sành điệu. Đa số bộ phận này không phải là những khách hàng thưởng xuyên và không trung thành lắm với thương hiệu.
Việt Nam có một nét văn hóa đặc biệt gọi là Bia hơi, nơi mọi người ngồi dcoj vỉa hè và uống rượu với bạn bè vào buổi tối. Người dân Việt Nam, đặc biệt là nam giới thường có những thói quen uống rượu bia, Do đó, lượng bia Heneiken bán tại Việt Nam trở nên rất tiềm năng.Còn đối với phụ nữ, họ uống bia để hệ tiêu hóa tốt hơn, dẫn đến số lượng phụ nữ sử dụng Heneiken cũng tăng đáng kể trong những năm gần đây.
Việt Nam có một văn hóa uống rượu bia vô cùng đặc biệt. Đó là đàn ông, hầu như ngày nào cũng tụ tập sau một ngày làm việc mệt mỏi, uống bia và tán gẫu, Đây là thời điểm lượng bia tiêu thụ lớn và là cơ hội tốt cho các nhà sản xuất bia như Heneiken, đặc biệt ở 2 nhóm tuổi thanh niên từ 22-35 và từ 35-55 tuổi.

BIỂN SỐ

CÁCH CHIA

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

CÁC LOẠI BIA TRÊN CÁC PHÂN KHÚC

Tâm lý
(tầng lớp xã hội)

Bình dân

BÌNH DÂN

Bia hơi, Sài Gòn xanh, Sài Gòn đỏ, BGI, Bia Hà Nội

Trung lưu

TRUNG CẤP

Tiger, San Miguel

Thương lưu

CAO CẤP

Corona, Heneiken, Sài Gòn Special, Carlsberg

Yêu cầu về lợi ích – giá cả

Rẻ

BÌNH DÂN

Đại Việt vàng, Bến Thành, Sài gòn Xanh

Trung bình

TRUNG CẤP

Zorok, 333, Halida, Sài Gòn đỏ, San Miguel

Cao

CAO CẤP

Tiger, Corona, Heneiken, Sài Gòn Special, Carlsberg

tải về 18.63 Kb.

Chia sẻ với bạn bè của bạn:




Cơ sở dữ liệu được bảo vệ bởi bản quyền ©hocday.com 2024
được sử dụng cho việc quản lý

    Quê hương