Gvhd: Hoàng Vĩnh Phúc



tải về 455.1 Kb.
trang2/5
Chuyển đổi dữ liệu23.05.2018
Kích455.1 Kb.
#39025
1   2   3   4   5


  1. Tổng quan về Lazada Việt Nam

    1. Sự hình thành và phát triển:


  1. Sự hình thành:

Thành lập vào tháng 2 năm 2012, Công ty TNHH (Lazada.vn) là thành viên hệ thống bán lẻ Lazada Group cũng có mặt tại Indonesia, Malaysia, Philippines, Singapore và Thái Lan. Với khẩu hiệu “Một click, ngàn tiện ích” Lazada Việt Nam không chỉ cung cấp các sản phẩm và dịch vụ tốt nhất mà còn mang đến những trải nghiệm thú vị và giá trị vượt trội cho khách hàng.

Sứ mệnh của Lazada là trao tận tay người tiêu dùng Việt Nam nguồn hàng phong phú nhất với mức giá cạnh tranhLazada vạch ra cho mình tầm nhìn chiến lược: Lazada.vn trở thành tang web bán hàng uy tín hàng đầu Việt Nam.



  1. Quá trình phát triển:

Ngày 16/4 /2013, Lazada Việt Nam chính thức bổ nhiệm Công ty TNHh Tư vấn Ngọc Lục Bảo (Emerald) là đối tác truyền thông duy nhất cho thương hiệu Lazada tại Việt Nam.

Ngày 9/7/2013, chính thức giới thiệu chương trình tiếp thị liên kết (Affiliate Program) đem lại cơ hội hợp tác kinh doanh giữa các chủ website với Lazada.

25/9/2013 Công ty Cổ phần mạng Tầm Nhìn Mới –Wada.vn và Lazada.vn vừa chính thức công bố ký kết hợp tác phát triển tiềm năng và thúc đẩy việc sử dụng các kênh tiếp thị truyền thông đa số tại Việt Nam.

Ngày 23/10/2013, Lazda công bố sàn giao dịch trực tuyến mới tại Lazada ID, Lazada Mi, Lazada PH, Lazada TH và có Lazada Việt Nam.


    1. Những thành công đạt được


Tính đến tháng 12/2012, Lazada.vn cung cấp hơn 10000 sản phẩm thuộc 12 ngành hàng khác nhau đáp ứng hầu hết nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam. Chỉ sau một khoảng thời gian ngắn Lazada.vn đã có hơn 3,5 triêu lượt truy cập, 100.000 fan trên cộng đồng mạng Facebook và là công ty đạt chứng chỉ PCI DSS đầu tiên tại Việt Nam.

Theo đó Lazada hiện có nửa triệu khách hàng và hơn 200 triệu lượt truy cập tại thị trường Việt Nam khi kết thúc 2014 và tỉ lệ tăng trưởng nêu trên là so với năm 2013, với tổng số sản phẩm bán ra tăng 300.000 món, thuộc 13 nhóm sản phẩm khác nhau.

Lazada Việt Nam không ngừng tạo mối quan hệ vững chắc với doanh nghiệp uy tín. Vì thế, Lazada tự hào cung cấp cho khách hàng những sản phẩm chính hãng danh tiếng, trong đó phải kể đến như Apple, Canon, Edugame, fujifilm, Glasslock, …

  1. Quá trình hoạt động

      1. Chiến lược Maketing


          1. Sản phẩm

Năm 2013, với tổng số sản phẩm bán ra tăng 300.000 món, thuộc 13 nhóm sản phẩm khác nhau như:

  • Điện thoại và máy tính bảng

  • Tivi, video và âm thanh

  • Máy vi tính và laptop

  • Đồ gia dụng

  • Nhà cửa và đời sống

  • Máy ảnh và máy quay phim

  • Thời trang và phụ kiện

  • Mẹ và bé

  • Sức khỏe và sắc đẹp

  • Đồng hồ, nữ trang, mắt kính

  • Ô tô, xe máy và phụ kiện

  • Ba lô, túi xách, carvat

  • Thể thao và dã ngoại

  1. Giá

Lazada sử dụng chiến lược định giá Hi-Lo (High background –Low promotion) với giá bình quân tại Lazda cao hơn các cửa hàng /website khác cùng mặt hàng nhưng thường xuyên tổ chức các chiến dịch khuyến mãi với mức giảm giá lớn cho một số mặt hàng dẫn đến giá tại Lazada thấp hơn các mặt bằng chung trân thị trường. Cụ thể, Lazada có chương trình giá tốt mỗi ngày (Mega Deal) với mức giảm 15% đến 50% tùy mặt hàng thường xuyên có các đợt giảm giá quy mô lớn vào các dịp đặc biệt. Từ đó dơn đặt hàng mỗi ngày của Lazada phải xử lý đến hàng chục ngàn lần. Lazada sử dụng đặt hàng số lượng lớn để tăng chiết khấu với nhà phân phối tạo điều kiện bán giá canh tranh

Mặt khác,việc giảm giá luân phiên theo từng đọt tạo tâm lý cho khách hàng trung thành về việc định giá rẻ của Lazda. Tuy nhiên, thực tế cho thấy Lazada đã kịp tăng giá các mặt hàng khác nằm trong đợt khuyến mãi cũng như tăng giá 50% rồi công bố giảm 30% đánh vào tâm lý khách hàng. Nhìn chung, gía của Lazada không rẻ hơn mặt bằng chung tại các trang web khác là bao nhiêu nhưng với số lương đơn đạt hàng lớn đến từ chi phí marketing duy trì khách trung thành và thu hút khách hàng mới đã đem lại lợi nhuận cho Lazada và thế thế chiết khấu cao từ các nhà phân phối



  1. Chiêu thị:

Kết hợp cùng với Internet Marketing, thì chương trình chiêu thị với hình thức khuyến mãi trở nên thực tiễn hơn, mức giảm giá trực tiếp trên sản phẩm mua từ 20% ->50%. LAZADA nhấn mạnh chương trình tiếp thị này với tên gọi “Online Revolution2013” (cuộc cách mạng mua sắm trực tuyến 2013).

Các chương trình chiêu thị của LAZADA cũng nhằm tối ưu hóa tính khả dụng của trang bán hàng trực tuyến và tăng mức độ gần gũi với người dùng nhất có thể, điển hình là LAZADA bắt đầu chương trình “Đại sứ đường phố LAZADA”, nhằm đưa đội ngũ nhân viên đến hướng dẫn người tiêu dùng về cách thức mua hàng, thanh toán trực tuyến sao cho an toàn và tiêu dùng thông minh,.. Và cứ vào mỗi tháng, LAZADA cung cấp các phiếu giảm 100 ngàn đối với hóa đơn trị giá từ 600 ngàn trở lên khi bạn đăng kí làm thành viên mới của LAZADA, hoặc quảng cáo truyền thống còn thông qua hoạt động nhảy Flashmod trên biển Vũng Tàu nhằm tăng mức độ nhận diện thương hiệu LAZADA, kể cả việc thực hiện quảng cáo trên truyền hình, điều mà ta thực sự hiếm khi thấy các nhà bán lẻ trực tuyến đầu tư thực hiện.

Có thể thấy LAZADA rất chịu chi một cách mạnh tay ngân sách của mình dành cho hoạt động chiêu thị, đánh bóng tên tuổi..Vậy nên, với thế mạnh của nhà bán lẻ trực tuyến hàng đầu tại Việt Nam, LAZADA đã rất thành công trong việc tận dụng các công cụ Internet Marketing để thực hiện chiêu thị như: Quảng cáo Online, SEO, E-mail Marketing,... Một sự khác biệt dễ nhận thấy đó là, đối với hoạt động chiêu thị, các doanh nghiệp thông thường sẽ thực hiện khuyến mãi như tặng quà đính kèm, tài trợ các chương trình nổi tiếng như gameshow, hay hoạt động tình nguyện,.. nhưng với LAZADA - 1 trang bán lẻ trực tuyến thì hoạt động chiêu thị được thực hiện ngày này qua tháng nọ đó là giảm giá, khuyến mãi % trên mỗi sản phẩm.

Trong quá trình tìm hiểu, LAZADA còn sử dụng Internet Marketing như công cụ xử lý khủng hoảng truyền thông rất tốt. Điển hình vào năm 2013, một kênh thông tin không chính thống đã quy kết LAZADA lừa đảo và làm ăn bất tín trong khâu giao hàng và dịch vụ hậu mãi. Trước tình hình đó, LAZADA trước giờ vẫn trung thành với phương châm hoạt động “Một click,ngàn lợi ích” đã chính thức công bố khẩu hiệu mới “Dịch vụ đi đầu, giá tốt theo sau”. Kết hợp cùng triển khai gói bảo hành mở rộng X-tra Care cho phép kéo dài thời gian bảo hànhvà gia hạn theo các mức khác nhau. Việc thanh toán bằng tiền mặt diễn ra sau khi nhânviên giao hàng cho khách và khách hàng thực hiện kiểm tra sản phẩm thật kỹ càng. Những bước đi truyền thông của LAZADA không đao to búa lớn nhưng chắc bước nào, đi bước đó và tận dụng công lực của Internet Marketing đúng thời điểm và đúng bối cảnh hành động.



  1. Phân phối, bán hàng:

Quy trình mua hàng và giao hàng tại Lazada đến tay khách hàng như sau:



Phạm vi giao hàng toàn quốc và đội ngũ giao hàng đáng tin cậy, cước phí giao hàng được nêu chi tiết và tùy thuộc vào vùng miền, được tính dựa theo khối lượng hoặc kích thước bao bì sản phẩm trong đơn hàng (tùy theo giá trị nào lớn hơn). Và nếu đơn hàng gồm nhiều sản phẩm, phí giao hàng sẽ được cộng lũy tiến tăng dần cho từng sản phẩm. Đối với đơn hàng trị giá trên 250.000đ thì LAZADA thực hiện ship miễn phí tốc độ giao hàng trong nội thành Tp.HCM dao động từ 1 -> 3 ngày, trong 1 số trường hợp bất khả kháng, thì thời gian giao hàng dự phòng sẽ là từ 7-> 14 ngày. Khách hàng hoàn toàn yên tâm về chính sách hậu mãi sau giao hàng: 30 ngày đổi trả không áp dụng cho các sản phẩm thuộc thương hiệu Apple và mặt hàng gia dụng lớn.

Các sản phẩm thực hiện đổi trả phải là sản phẩm không nằm trong danh mục hạn chế, không có dấu hiệu đã qua sử dụng, không can thiệp sửa chữa sản phẩm và còn nguyên tem, mác, nguyên đai kiện ban đầu, (trừ trường hợp sản phẩm bị lỗi hoặc hư hại trong quá trình vận chuyển). Ngoài ra, để thực hiện đổi trả, khách hàng phải còn giữ hóa đơn mua hàng tại LAZADA.vn. Hoàn tiền hoặc điểm tín dụng theo yêu cầu khách hàng. Cho phép đổi trả hàng và nhận tiền mặt tại văn phòng TP.HCM hoặc Hà Nội hiện nay, LAZADA đã có hơn 1.000 nhân viên đang làm việc và vận hành cỗ máy khổng lồ này, với trung tâm phân phối và hậu cần đặt tại In-đô-nê-xi-a, Việt nam, Phi-líp-pin, Mã Lai và Thái Lan


      1. Các thành phần tham gia:


  1. Nhà cung cấp đầu vào

Các đối tác của Lazada khá uy tín, đảm bảo cung cấp các sản phẩm chính hãng, với các nhãn hàng trong nhiều lĩnh vực khác nhau:

  • Điện thoại di động: Apple, Nokia,Samsung, Lenovo,HTC,Sony,…

  • Máy vi tính và laptop: Apple, Dell, Asus,Acer, Sony…

  • Tivi,video và âm thanh: Panasonic, LG, Sony…

  • Đồ da dụng: LG, Toshiba, Panasonic…

  • Máy ảnh và máy quay phim: Canon, Nikon, Sony, TAMRON…

  • Thời trang và phụ kiện: Lata, Love, Lime orange, New look, Milaross,…

  • Mẹ và bé: Huggies, Bobby,P igeon,…

  • Sức khỏe và sắc đẹp: LOreal, AN OGANICS, ECOTOOLS,…

  • Đồng hồ,nữ trang, mắt kính: Casio, Invicta, CITIZEN, Titan,…

  • Ô tô, xe máy và phụ kiện: Honda, Genius, Asia,…

  • Ba lô, túi du lịch:ACE, Blue, Ronal, Wiki,…

      1. Cơ quan chứng thực:


Tháng 11 năm 2005, Quốc hội đã thông qua Luật Giao dịch điện tử. Tháng 6 năm 2006 Chính phủ ban hành Nghị định số 57/2006/NĐ-CP về thương mại điện tử.

Đầu năm 2007, Chính phủ Việt Nam ban hành Nghị định số 27/2007/NĐ-CP ngày 23/02/2007 "Về giao dịch điện tử trong hoạt động tài chính", số 26/2007/NĐ-CP ngày 15/02/2007 "Quy định chi tiết thi hành Luật Giao dịch điện tử về chữ ký số và dịch vụ chứng thực chữ ký số", số 35/2007/NĐ-CP ngày 08/03/2007 "Về giao dịch điện tử trong hoạt động ngân hàng

Nội dung chủ yếu của Nghị định về thương mại điện tử năm 2006 là thừa nhận giá trị pháp lý của chứng từ điện tử trong hoạt động thương mại, ngoài ra có một số quy định cụ thể khác. Cho tới cuối năm 2012 thương mại điện tử ở Việt Nam phát triển nhanh và đa dạng, đồng thời cũng xuất hiện những mô hình mang danh nghĩa thương mại điện tử thu hút rất đông người tham gia nhưng gây tác động xấu tới xã hội.

Ngày 16 tháng 5 năm 2013, Chính phủ đã ban hành Nghị định số 52/2013/NĐ-CP về thương mại điện tử thay thế cho Nghị định năm 2006. Nghị định mới đã quy định những hành vi bị cấm trong thương mại điện tử, quy định chặt chẽ trách nhiệm của các thương nhân cung cấp các dịch vụ bán hàng trực tuyến, trách nhiệm của cơ quan quản lý nhà nước về thương mại điện tử. Một trong những mục tiêu quan trọng của Nghị định mới là tạo môi trường thuận lợi hơn cho thương mại điện tử, nâng cao lòng tin của người tiêu dùng khi tham gia mua sắm trực tuyến.



  1. Khách hàng:

Lazada là một trang thương mại điện tử theo mô hình B2C và bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển lâu dài trên thị trường thì điều đầu tiên là phải có được khách hàng, muốn vậy doanh nghiệp phải đáp ứng được nhu cầu, thỏa mãn mong muốn của ng ười tiêu dùng. Theo đó, yếu tố quan trọng nhất mà Lazada theo đuổi đó chính là xây dựng lòng tin khách hàng. Ông Chiristopher Beselin, giám đốc điều hành Lazada chia sẻ: "Chúng tôi hiểu rõ niềm tin là điều quan trọng nhất trong lĩnh vực mua sắm trực tuyến. Đội ngũ nhân viên Lazada đang làm việc chăm chỉ nhằm mang lại những trải nghiệm mua sắm mới, tích cực tăng số lượng sản phẩm và hạ giá thành để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng."

Vì vậy, người tiêu dùng và Lazada có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, từ đặt hàng, xác nhận, tư vấn đến giao hàng và xử lý các vấn đề phát sinh. Việc đặt hàng của Lazada được đánh giá khá cao về mức đô dễ dàng khi đặt hàng cũng như đa dạng về hình thức thanh toán.




  1. tải về 455.1 Kb.

    Chia sẻ với bạn bè của bạn:
1   2   3   4   5



Cơ sở dữ liệu được bảo vệ bởi bản quyền ©hocday.com 2024
được sử dụng cho việc quản lý
    Quê hương
BÁO CÁO
Tài liệu