4.5. Tiếp cận thị trường rau quả Nhật Bản
Có nhiều cách để thâm nhập thị trường Nhật Bản tùy theo sản phẩm và phân đoạn thị trường. Trong chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản, nhà xuất khẩu cần xem xét những vấn đề sau đây:
- Xúc tiến những lợi thế cạnh tranh của sản phẩm rau quả Việt Nam vào những mùa ngược nhau và nhất là sản phẩm nhiệt đới.
- Cần có một đại diện tại khu vực ở Nhật Bản.
- Đưa ra những đề xuất khác nhau về tuyến đường vận chuyển – trực tiếp hoặc quá cảnh
- Đưa ra thông tin định kỳ về khí hậu, điều kiện tăng trưởng và thu hoạch và khả năng truy nguyên, bao gồm cả việc sử dụng hóa chất.
- Đưa ra chi tiết về điều kiện của thực phẩm trước khi vận chuyển và có được phản hồi từ nhà nhập khẩu sau khi tàu cập cảng.
- Có được thỏa thuận về hợp đồng cung cấp trong suốt mùa trồng trọt.
- Đưa ra các loại rau quả được trồng ở những địa điểm khác nhau để đảm bảo sự nhất quán của nguồn cung cấp.
- Bố trí chuyến hàng mẫu gửi trước – một bước để đảm bảo hợp đồng cung cấp dài hạn.
- Thường xuyên tới thăm và khảo sát thị trường và theo sát khách hàng thường xuyên.
- Nhận biết về sở thích của người tiêu dùng và nhu cầu thông qua nghiên cứu và trao đổi liên lạc.
Việc sử dụng công nghệ để hỗ trợ hoạt động về nhập khẩu đang tăng lên mặc dù giao dịch mua bán qua mạng vẫn chưa phải là một lựa chọn tốt. Nhiều nhà nhập khẩu sử dụng email và internet để kiểm tra chất lượng của rau quả bằng hình ảnh kỹ thuật số trước khi gửi hàng và sau khi nhận hàng. Tiếp xúc gặp gỡ và xây dựng mối quan hệ cá nhân sẽ ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng.
V. PHỤ LỤC Phụ lục 1 Danh sách một số hội chợ triển lãm chuyên ngành tại Nhật Bản
Hội chợ triển lãm quốc tế thực phẩm Nhật Bản
Thời gian: 8/3/2016 – 11/3/2016
Địa điểm tổ chức: Makuhari Messe, Inc. (2-1, Nakase, Mihama-ku, Chiba-city, 261-8550 Japan)
Nội dung trưng bày: Thực phẩm, đồ uống, rau củ quả tươi
Đơn vị tổ chức: Japan Management Ass. (3-1-22 Shiba-koen, Minato-ku, 1058522 Tokyo, Japan)
Thông tin liên hệ:
Tel: +81 (0)3 34341988 - Fax: +81 (0)3 34348076
Email: jhbs@convention.jma.or.jp
Website: http://www.jma.or.jp/foodex/en/
Hội chợ triển lãm quốc tế công nghệ thực phẩm Nhật Bản
Thời gian: 7/6/2016 – 10/6/2016
Địa điểm tổ chức: Tokyo Big Sight, (3-21-1 Ariake Kotu-ku, 135-0063 Tokyo, Tokyo, Japan)
Nội dung trưng bày: Thực phẩm, công nghệ thực phẩm chế biến, trong đó có rau quả
Đơn vị tổ chức: The Japan Food Machinery Manufacturers Ass. (Fooma Bldg. 3-19-20 Shibaura, Minato-ku, 108-0023 Tokyo, Japan)
Thông tin liên hệ:
Tel: +81 (0)3 54840981 - Fax: +81 (0)3 54840989
Email: info@foomajapan.jp
Website: http://www.foomajapan.jp/2016/
Hội chợ triển lãm Rượu và Thực phẩm Tokyo
Thời gian: 13/4/2016 – 15/04/2016
Địa điểm tổ chức: Tokyo Big Sight, (3-21-1 Ariake Kotu-ku, 135-0063 Tokyo, Tokyo, Japan)
Nội dung trưng bày: Thực phẩm, đồ uống, rượu và rau quả
Đơn vị tổ chức: Koelnmesse Pte. Ltd. (152 Beach Road, 189721 Singapore, Singapore
Thông tin liên hệ:
Tel: +65 65006700 - Fax: +65 62962771
Email: info@koelnmesse.com.sg
Website: http://www.wineandgourmetjapan.com/; www.koelnmesse.com.sg
Triển lãm quốc tế Thủy sản & Công nghệ Nhật Bản
Thời gian: 17/8/2016 – 19/8/2016
Địa điểm tổ chức: Tokyo Big Sight, (3-21-1 Ariake Kotu-ku, 135-0063 Tokyo, Tokyo, Japan)
Nội dung trưng bày: Thủy sản, thực phẩm, rau quả, công nghệ chế biến chế biến
Đơn vị tổ chức: Japan Fisheries Association
Thông tin liên hệ:
Tel: +81 3-5775-2855 - Fax: +81 3-5775-2856
Website: http://www.exhibitiontech.com/seafood/
Phụ lục 2 Danh sách một số nhà nhập khẩu rau quả tại Nhật Bản
Marukai Corporation
City
|
:
|
Osaka
|
Website
|
:
|
http://www.marukai.co.jp/
|
Phone
|
:
|
+81 6 64430073
|
Fax
|
:
|
81 6 64432182
|
Executives
|
:
|
Junzo Matsu (President / Chairman)
|
Sanyo Foods, K.K.
City
|
:
|
Chuo-Ku
|
Website
|
:
|
http://www.sanyofds.co.jp/
|
Phone
|
:
|
+81 3 36623422
|
Fax
|
:
|
+81 3 36646160
|
Executives
|
:
|
Keiichi Hase (President / Chairman)
|
Kiyota Sangyo Co., Ltd.
City
|
:
|
Nagoya
|
Website
|
:
|
http://kiyota-s.com/
|
Phone
|
:
|
+81 52 5715326
|
Fax
|
:
|
+81 52 5822260
|
Executives
|
:
|
Masahiko Kiyota (President / Chairman)
|
Nippon Del Monte Corporation
City
|
:
|
Minato-Ku
|
Website
|
:
|
http://www.delmonte.co.jp/index.html
|
Phone
|
:
|
+81 3 36692877
|
Fax
|
:
|
+81 3 36692071
|
Executives
|
:
|
Masatoshi Noguchi (President / Chairman)
|
Miki Corp.
City
|
:
|
Osaka
|
Website
|
:
|
http://www.mikiprune.co.jp/corporation/about_e.shtml
|
Phone
|
:
|
+81 6 63456401
|
Fax
|
:
|
+81 6 63456416
|
Executives
|
:
|
Toshikazu Kadota (President / Chairman)
|
Nakashimato Co., Ltd.
City
|
:
|
Shibuya-Ku
|
Website
|
:
|
http://www.nakashimato.com
|
Phone
|
:
|
+81 3 34077111
|
Fax
|
:
|
+81 3 34078911
|
Executives
|
:
|
Kuniaki Ishikawa (President / Chairman)
|
Nichifutsu Boeki K.K.
City
|
:
|
Chiyoda-Ku
|
Website
|
:
|
http://www.nbkk.co.jp
|
Phone
|
:
|
+81 3 55102651
|
Fax
|
:
|
+81 3 55102651
|
Executives
|
:
|
Benoit Chauvel (President / Chairman)
|
P.K. Siam Co., Ltd.
City
|
:
|
Sumida-Ku
|
Website
|
:
|
http://www.pk-siam.com
|
Phone
|
:
|
+81 3 36257080
|
Fax
|
:
|
+81 3 36257090
|
Executives
|
:
|
Pimjai Matsumoto (President / Chairman)
|
Uno Corporation
City
|
:
|
Chuo-Ku
|
Website
|
:
|
http://www.uno-jp.co.jp
|
Phone
|
:
|
+81 3 35615611
|
Fax
|
:
|
+81 3 35615613
|
Executives
|
:
|
Masaki Uno (President / Chairman)
|
Zeniya Hompo Co., Ltd.
City
|
:
|
Osaka
|
Website
|
:
|
http://www.zeniyahompo.com
|
Phone
|
:
|
+81 6 67721241
|
Fax
|
:
|
+81 6 67721246
|
Executives
|
:
|
Hiroya Masaki (President / Chairman)
|
Frontier Foods Co., Ltd.
City
|
:
|
Chiyoda-Ku
|
Website
|
:
|
http://www.frontierfoods.co.jp/index.html
|
Phone
|
:
|
+81 3 58257463
|
Fax
|
:
|
+81 3 58257464
|
Executives
|
:
|
Kazuo Hieda (President / Chairman)
|
Hagoromo Foods Co., Ltd.
City
|
:
|
Shizuoka
|
Website
|
:
|
http://www.hagoromofoods.co.jp/
|
Phone
|
:
|
+81 54 3545000
|
Fax
|
:
|
+81 54 3545015
|
Executives
|
:
|
Yasuhiro Mizoguchi (President / Chairman)
|
Kyoritsu Foods Co., Ltd.
City
|
:
|
Taito-Ku
|
Website
|
:
|
http://www.kyoritsu-foods.co.jp/
|
Phone
|
:
|
+81 3 38310691
|
Fax
|
:
|
+81 3 38317449
|
Executives
|
:
|
Shuzo Tsumura (President / Chairman)
|
Phụ lục 3 Tài liệu tham khảo
Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn Việt Nam – http://www.mard.gov.vn
Tổng cục Hải quan Việt Nam – http://www.customs.gov.vn
Hiệp hội rau quả Việt Nam – http://www.vinafruit.com
Bản đồ thương mại, Trung tâm thương mại quốc tế (ITC) – http://trademap.org
Bản đồ tiếp cận thị trường, Trung tâm thương mại quốc tế (ITC) – http://www.macmap.org/
Nguồn tin Euromonitor – http://www.portal.euromonitor.com
Bộ Nông lâm và ngư nghiệp Nhật Bản – http://www.maff.go.jp
Bộ Tài chính Nhật Bản – http://www.customs.go.jp
Tổ chức xúc tiến thương mại Nhật Bản(JETRO) – https://www.jetro.go.jp/
Asia Fruit –http://www.fruitnet.com
Tổ chức xúc tiến thương mại Australia (AUSTRADE) – http://www.austrade.gov.au
Bộ Nông nghiệp và Nông sản thực phẩm Canada –http://www.agr.gc.ca
Chia sẻ với bạn bè của bạn: |