Ananas Nhóm 4 ewqe



tải về 2.02 Mb.
Chế độ xem pdf
trang14/16
Chuyển đổi dữ liệu28.03.2024
Kích2.02 Mb.
#56997
1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   16
ananas-nhom-4-ewqe
A company
3. Chiến lược phân phối
3.1. Đánh giá chiến lược phân phối của doanh nghiệp
Dựa trên những thông tin tìm hiểu về chiến lược phân phối của Ananas. Có thể
thấy, Ananas là một doanh nghiệp với thương hiệu còn non trẻ, chưa thực sự
có những chiến lược phân phối sản phẩm một cách rõ ràng và còn nhiều rủi ro. Thị
trường Việt Nam và cụ thể hơn với phân khúc khách hàng mà Ananas đang hướng
đến là đoạn thị trường rất tiềm năng, để có thể khai thác một cách triệt để thị
trường này thì đòi hỏi Ananas cần có những chiến lược phân phối sản phẩm hiệu
quả và nổi bật hơn.
47 | 
P a g e
Downloaded by Long Nguy?n Hoàng (hieuu21042004@gmail.com)
lOMoARcPSD|32886486


3.2. Đề xuất chiến lược phân phối
- Phân phối đại trà: Ananas có thể phân phối sản phẩm, dịch vụ cho nhiều bên
trung gian khác như các cửa hàng bán lẻ...
- Phân phối trực tiếp: Hệ thống phân phối của Ananas rất đa dạng và bao gồm các
cửa hàng flagship, standard, special, outlet và cả pop-up. Những cửa hàng của
Ananas đều được đặt tại những vị trí đắc địa, đông người qua lại và tiếp cận được
nhiều nhóm khách hàng mục tiêu.
Vào tháng 5/2020, thương hiệu đã tiếp tục khẳng định bản lĩnh của mình khi cho ra
mắt cửa hàng thứ 9 tại Sài Gòn. Song song với việc bán hàng trên các kênh truyền
thống, hãng còn mở rộng thêm kênh phân phối trực tuyến thông qua website
https://ananas.vn/
 hay fanpage.
- Phân phối gián tiếp: Kênh one-level: Nhà sản xuất – Nhà bán lẻ – Khách hang.
Với kênh phân phối này các nhà bán lẻ sẽ nhập sản phẩm từ Ananas và bán lại cho
khách hàng cuối cùng. Đây là hình thức kênh phân phối cấp một (đại lý cấp I).
Kênh two-level: Nhà sản xuất – Bán buôn – Nhà bán lẻ – Khách hàng.
48 | 
P a g e
Downloaded by Long Nguy?n Hoàng (hieuu21042004@gmail.com)
lOMoARcPSD|32886486


Nhà bán buôn sẽ nhập số lượng hàng hóa lớn từ Ananas, sau đó phân phối cho các
nhà bán lẻ, cuối cùng là bán đến tay khách hàng. Hình thức này phù hợp với hàng
hóa thông thường.
Kênh three-level: Sơ đồ kênh phân phối: Ananas – Đại lý cấp I – Nhà bán buôn –
Nhà bán lẻ – Khách hàng.
Các đại lý sẽ chịu nhiệm vụ phân phối hàng hóa ở một khu vực nhất định và được
Ananas trả mức hoa hồng đã được thỏa thuận trước.
- Phân phối chuyên sâu: Với chiến lược phân phối chuyên sâu, sản phẩm được đưa
vào càng nhiều điểm bán lẻ càng tốt. Với Ananas, hình thức phân phối chuyên sâu
sẽ cố gắng bao phủ nhiều thị trường nhất có thể. Đó có thể là các cửa hàng lớn
nhỏ. 
- Phân phối độc quyền: Những cửa hàng của Ananas đều được đặt tại những vị trí
đắc địa nhất ở Sài Gòn, đông người qua lại và tiếp cận được nhiều nhóm khách
hàng mục tiêu. Ananas cho biết, hãng đã nhận được rất nhiều lời mời nhượng
quyền, nhưng họ vẫn thực sự chưa sẵn sàng. Thương hiệu cảm thấy mình vẫn chưa
làm tốt nên việc nhượng quyền có thể sẽ khiến họ đánh mất giá trị thương hiệu mà
họ định vị ban đầu.
- Phân phối chọn lọc: Chiến lược phân phối chọn lọc là lựa chọn trung gian giữa
phân phối chuyên sâu và độc quyền. Với chiến lược này, các sản phẩm được phân
phối tại nhiều địa điểm, nhưng không nhiều như với chiến lược phân phối chuyên
sâu. Phân phối chuyên sâu cho phép Ananas toàn quyền nghiên cứu và lựa chọn
điểm bán thích hợp theo các điều kiện và yêu cầu khác nhau, điều này giúp việc
phân phối hàng hóa trở nên linh hoạt và đạt tỷ lệ chuyển đổi cao, vì đáp ứng được
nhu cầu và thị hiếu tại điểm bán.
49 | 
P a g e
Downloaded by Long Nguy?n Hoàng (hieuu21042004@gmail.com)
lOMoARcPSD|32886486


+ Phương pháp phân phối chọn lọc có lợi cho nhà sản xuất trong việc xây dựng
chiến lược giá, vì nắm bắt được nhu cầu và hành vi của người dùng. Phân phối
chọn lọc cũng thường hướng đến sự cá nhân hoá trải nghiệm mua sắm, điều này
giúp khách hàng ghi nhớ điểm bán và tăng khả năng quay lại mua sản phẩm.

tải về 2.02 Mb.

Chia sẻ với bạn bè của bạn:
1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   16




Cơ sở dữ liệu được bảo vệ bởi bản quyền ©hocday.com 2024
được sử dụng cho việc quản lý

    Quê hương